1.從總代理製到省級經銷製
2000年之前，諾基亞等國外品牌手機占據市場主導地位，他們的銷售渠道主要是找一家或幾家全國總代理，通過總代理向全國市場鋪貨。手機主要覆蓋一級城市，利潤都比較高。但是，國內的二、三級市場更大，國內手機迅速占領二、三級市場。到了2002年，諾基亞開始在各省尋找分銷商，在全國範圍建立了一個大的銷售網絡。
2.從代理製到直供製
2003年，手機專業連鎖店成為手機銷售的主要渠道。諾基亞也開始試驗直銷模式，最後，諾基亞直接向各大賣場鋪貨，諾基亞的產品覆蓋又有了一個大的進步。
3.混合渠道模式
2004年，諾基亞又根據市場發展，開始了新一輪的渠道變革，隨著全國總代理的成功轉型和省級代理商數目的增多，諾基亞可以通過他們的相互配合，滲透到以前很少能夠達到的二、三級甚至農村市場。後來又逐漸滲透到發展三級城市以下的地區。
諾基亞根據中國市場發展變化情況，有效地改變了銷售渠道，從而保證了在中國市場的高占有率，但是，諾基亞在其他國家的市場擴展，並非如中國這樣，它要根據當地市場的特點，采取差異化的營銷策略，如此，才能讓產品適應當地人的消費習慣，取得良好的銷售效果。
當然，雖然在產品營銷方麵應該采取差異化策略能夠使企業成功地在各地發展。有些公司也會針對不同國家中相似的目標市場統一開發一項業務來滿足其共同要求。
總之，國際化營銷策略需要根據企業自身情況來酌情采取相應措施。當然，無論企業在各地怎樣調整自己的營銷活動，但其所有的營銷活動一定都服務於公司的整體戰略目標，有時候，對一個外國市場的取舍，不僅隻是根據它自身的贏利潛力，而更多的是考慮其在實現公司整體目標過程中所起的作用和所處的地位。
國際市場的定價策略
【科特勒如是說】
跨國公司在國際市場上推銷產品時，必須處理好價格方麵麵臨的問題。
——科特勒《跟科特勒學營銷》
【活學活用】
價格是市場營銷組合的一個重要因素。產品價格的高低，直接決定著企業的收益水平，也影響到產品在國際市場上的競爭力。國內定價原本就很複雜，當產品銷往國際市場時，運費、關稅、彙率波動、政治形勢等因素更增加了國際定價的難度。所以，企業必須花大力氣研究確定國際營銷中的定價策略。
麵對不同的國外市場，企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場，而將國外市場看做國內市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會采用比較保守的定價策略。另外，一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要，甚至把國內市場當做國際市場的一部分，這類企業采取的定價策略往往是進取型的。企業針對各個國外市場設定的不同目標，對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上，企業可能更注重市場占有率的增長而暫時降低對利潤的要求，采取低價滲透策略。而在低速發展的國外市場上，企業可能更多地考慮投資的回收，而采用高價策略。與當地廠商合資的企業，在定價上除了考慮自己本身的目標外，還必須考慮合作夥伴的要求。
2006年，聯想公司在全球10個城市發布了采用Lenovo品牌的低價筆記本和台式機。美國《商業周刊》分析認為，基於當前在美國市場的頹勢，聯想此舉可以為自己樹立品牌，為躋身巨頭俱樂部做準備。此外，Think和Lenovo品牌在高低端兩個市場雙管齊下，可以填補IBM長期忽略的中小企業和消費市場。
在聯想收購IBM的PC業務的半年內，聯想將總部搬到了美國紐約州的溫徹斯特縣（和IBM總部不遠），留住了關鍵的IBM高層，在美國用IBMThinkPad的品牌推出了幾款新的PC。
2006年2月23日，該公司推出了一係列麵向消費者和中小企業的低價PC。雖然聯想在中國主導了這些市場，但在美國，麵向消費者和中小企業的銷售卻相對薄弱，這也是IBM一直專注於大公司客戶留下的遺產。