蓮花味精是我國知名品牌，在市場中擁有較高的認知度和市場占有率。但是，作為一種調味品，產品的市場需求是消費者對食品需求的派生和延伸。雖然家庭飲食離不開它，但消費者的購買率相對較低，每次購買的數量也較少。這樣，企業就沒有必要投入高成本建立網絡直銷點。所以，企業要尋找和開辟更適合產品銷售特點的銷售渠道。於是，蓮花味精選擇了一些分銷能力較強的食品批發企業作為自己的銷售代理，通過代理公司把產品分銷到各大超市、便利店、倉儲式商店和各類食品商店的貨架上，這樣，用較小的成本，蓮花味精同樣將蓮花味精送到了千家萬戶的餐桌上。
他們之所以做出了這樣的決策，因為他們發現：首先，味精作為一種派生需求，消費者通常都是在食品店特別是副食品店中購買的。其次，消費者對購買味精的便利程度要求比較高，他們都希望隨時並且方便地買到該產品。也就說明企業銷售點要密集。再次，大多數零售企業的銷售規模和經營實力都比較小，他們主要依賴當地的各種食品批發公司進貨。那麼，蓮花味精想到尋找當地較大的批發公司作代理。
最後，他們這一渠道做得非常好，如在北京和華北地區市場，蓮花味精找的是北京朝陽副食品批發公司作為該地區的總代理，因為該公司是北京及周邊地區最大的食品批發企業，其年銷售額近20億元，在北京及周邊地區市場有較高市場信譽和銷售網絡體係，這樣，蓮花味精在如此強大的代理公司的推動下，迅速占領了北京和華北地區市場，取得了非常突出的銷售業績。
可見，營銷的層次不一定越少越好，也不一定越多越好，關鍵要看企業營銷的產品，要根據產品銷售特點來酌情考慮采用什麼樣的營銷方式，如果是一些容易腐爛的水果，那麼，人們更願意直接從廠家購買以便保證吃到的水果足夠新鮮。當然，如果是一些像味精這樣的產品，直銷反倒增加了企業的成本，降低了企業的利潤，所以，不妨尋找其他代理商，既保證了鋪貨量，又擴大了產品的範圍。
選擇適合的營銷寬度和廣度
【科特勒如是說】
在狹義上，影響營銷渠道結構的主要渠道的層數和每個層次所包含的中間商數量，也就是層次的寬度。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
在建設銷售渠道的時候，每個環節或層次中到底選擇多少個中間商，就是層次的寬度問題。選擇寬的銷售渠道還是窄的銷售渠道都取決於企業的戰略目標、產品特點和顧客分散程度。
合肥華泰集團生產的洽洽香瓜子，幾乎在一夜之間響徹大江南北，這與它的營銷策略是分不開的。洽洽瓜子正是在前期做好了銷售渠道，在生產出來後，迅速進入北京市的大街小巷。三個月之後，除了西藏以外，全國其他所有的地方都擺上了洽洽香瓜子。這樣迅速大範圍地鋪貨成功，就是因為它的營銷渠道足夠寬，能夠在每個層次中都有足夠多的中間商，如此，最後進入市場的渠道定然很多，鋪貨麵積自然很大了。
當然，並非渠道越寬越好，這要根據產品的種類，消費群以及企業自身情況進行全盤考慮。通常，企業的銷售渠道主要分以下幾類：
密集型分銷渠道，也稱為廣泛型分銷渠道，是指生產商在同一個渠道層級上選擇盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。這種密集型分銷渠道，能夠將產品盡可能多地鋪貨到各個商場，提高占有率。通常采用這種方式的產品，多是一些生活便利品，如牙膏、牙刷、飲料、瓜子等。這類產品之間的差別不大，消費者到底買哪個品牌很大程度上根據其對品牌的熟識度來決定。