現在的產品，不僅要內容為王，還要做好渠道。如今企業想要通過技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難，銷售渠道係統創造的資源對企業的發展起到了很大的彌補作用。如果企業渠道做得好，產品就鋪得廣，銷量自然上升；如果渠道做不好，產品沒有足夠的鋪貨率，那麼，企業的業績就會受影響。並且，現在企業之間的渠道之爭也一定初見端倪。所以，產品的銷售渠道策略，不僅影響其他營銷決策，影響整個營銷策略，還影響企業長遠發展，影響與其他企業的長期協作關係。
營銷渠道是營銷戰略中的重要環節
【科特勒如是說】
營銷渠道決策是企業管理層要麵對的最重要決策，公司所選擇的渠道會直接影響到所有其他營銷決策。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
美國市場營銷學權威菲利普·科特勒說：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。”廣義的營銷渠道包括介入某個生產商的產品的生產、分銷和消費的所有企業及個人，包括供應商、製造商、中間代理商、輔助商和最終使用者。而狹義的概念僅指介於製造商和最終使用者的中介機構。製造商是銷售渠道的起點，最終消費者是其終點，其間便是職能不同的中間機構。在此組合中各方的關係穩定，各自的權利、責任和義務都由相應的協議規定。
營銷渠道是一個製造商的產品流向消費者的渠道，製造商對其管理水平的高低和控製力度的大小，對該產品的市場占有率的提高有至關重要的作用，每一個製造商必須加強這一方麵的工作，特別是隨著加入世貿組織後外資企業的貿易權和分銷權的取得，營銷渠道的競爭會更加激烈。為此，企業就需要建立自己渠道營銷的戰略思維。企業有沒有合理的、完善的營銷渠道戰略將直接關係到企業的興衰成敗。
位居《財富》雜誌500強企業第41位的分銷公司英邁就是通過其電子商務係統來實現B2B分銷業務的。作為思科的合作夥伴，英邁以滿足客戶需求為最大原則，打破了傳統的產品鏈模式，轉向了新型的價值鏈模式，創立了網絡時代IT分銷的電子商務新模式。英邁在實施電子分銷模式時，主要通過增值服務來吸引並贏得客戶。同時，通過電子分銷模式，縮短了資金周轉周期，更有效地管理庫存，提高貨物的周轉率，從而達到了降低分銷成本的目的。
可見，分銷渠道建設得好，企業才能順利賣出產品，獲得豐厚利潤，所以，做好分銷渠道是非常重要的一個環節。當然，不僅僅是建立一個非常好的分銷渠道，企業也可以通過與其他具有龐大分銷渠道的企業合作，提高市場占有率，提高競爭力。
比如，就在聯想集團不斷深化自己的奧運營銷戰略之時，美國第三大PC廠Gateway悄然進入中國市場。值得注意的是，Gateway此次在中國市場選擇了熟悉聯想（Lenovo）的“同門兄弟”神州數碼作為總代理商。
分銷巨頭神州數碼與Gateway的結合為國內PC市場未來的競爭格局提供了變數，而聯想如何應對來自“手足兄弟”的新挑戰更成為業內關注的焦點。
神州數碼為Gateway所確定的主要有產品和銷售兩位負責人。其中，前者是一直在操作Thinkpad產品的神州數碼科技發展公司企業辦公係統事業部產品總監羅辛；後者則是神州數碼東芝筆記本團隊中主抓銷售的陳淑。
Gatendy希望成功進入中國，打開PC市場，而選擇聯想的同門兄弟作為代理商，其目的和戰略顯然是深思熟慮的，這為它以後的發展埋下了深深的根基。
所以，營銷渠道的選擇非常關鍵，它關係著產品的銷售，也就關係著整個企業發展的戰略，因此，應該將營銷渠道建設放在戰略高度，進行合理規劃和選擇，力求做大做強營銷渠道，為產品銷售打通通向消費者之路。
明確渠道目標，保證完成渠道任務
【科特勒如是說】