還有一些存在巨大利潤的市場，尚未被發掘，一旦開發，利潤空間自然大。所以我們也應該關注，並主動挖掘潛在市場。
尋找還沒有飽和的市場
【科特勒如是說】
一個細分市場中，如果已經有很多競爭力很強的企業了，那麼，進入該市場的吸引力就大大降低。因為這樣的市場會有很多實際或潛在的替代產品，會製約該市場價格和利潤。
——科特勒《市場營銷教程》
【活學活用】
俗話說“同行是冤家”，任何一個企業都不喜歡有太多競爭對手。因為過多競爭者的進入，就意味著自己的市場份額會越來越小，自己的需要投入營銷方麵的成本會越高，自己要生產更好的產品，並且，即便如此努力，自己的利潤空間還是在不斷下降。這樣的市場環境，對於那些中小企業而言，有時候是致命的。比如，現在的房地產企業，在市場繁榮時，中小企業還可以分一杯羹，隨著宏觀調控力度的加大，市場熱潮消退，更多的中小企業因為競爭不過大型企業，而被迫倒閉。所以，更多的企業喜歡那些市場還沒有飽和，沒有多少競爭者的市場。
1994年，高溫肉製品的競爭異常激烈，雨潤以敏銳的戰略眼光，明智地選擇了低溫肉製品這一最具增長潛力的嶄新品類，選擇在雙彙、春都、金鑼對低溫肉製品的市場前景看不太清晰、猶豫不決之際，把企業有限資源集中投入到低溫肉製品這一大類產品的打造上，靠低溫肉製品從以高溫為主導、銅牆鐵壁般肉製品市場中撕開了一個缺口。
等雙彙、金鑼等緩過神來已落後一大步，“雨潤”已經在消費者心目中占據了低溫肉製品這個產品大類的領導位置。盡管1998年以後雙彙、得利斯、美國荷美爾等發起了一輪輪低溫肉製品猛烈攻勢，新產品不斷推向市場，但“雨潤”這個中國低溫肉製品第一品牌的形象已經深深植根於中國老百姓的內心世界。
雨潤不走尋常路，沒有和大企業硬碰，獨辟蹊徑，硬是在火暴的肉產品中，細分出了一個還沒有被競爭對手注意或者進入的低溫肉製品。雨潤走入低溫肉製品市場，滿足了一大批有這方麵需求的潛在消費者，雨潤也在市場上占有了一席之地。這就是利潤尋找沒有飽和的市場的結果。
還比如，霸王洗發水，它發現有很多中國人更願意使用中藥產品。因為在中國，中藥不僅僅代表著獨門秘方，更代表著傳統文化。霸王深知要在市場上紮根立足，隻有建立一個強勢的中藥文化，才能符合“中藥世家”這一稱謂，也才能贏得更多消費者喜歡。自成立以來，霸王開發了三個品牌幾十個品類。但真正能在市場上做到暢銷的，還是它的中藥功能性洗發水，而這正是由於它很好地把本土文化優勢建立在了專業細分市場上。因為，霸王的優勢在於，用中草藥或者中醫藥理論來支撐功能性的效果，然後圍繞這一軸心構建一整套從技術研發、產品外包、宣傳推廣、員工培訓到促銷策略等完全一致的支撐體係。
如今，“霸王，中藥世家防脫”這個響亮的廣告語已經深入人心，其神秘、自信與高貴的氣質征服了很多消費者。
誰都不願意進入競爭激烈的市場，那麼，尋找不飽和的市場，成了企業發展中必須考慮的問題。要想找到未被滿足，不飽和的市場，就應該潛心研究市場，多和消費者溝通，從市場中找到不飽和的市場。這樣尋找到的目標市場，才是真正未飽和的市場。如果隻是給產品進行分類，比如，把精裝圖書做成平裝書，如果沒有顧客喜歡，那麼，找到的目標市場就是無效的。要在消費者反饋中發現，這樣才能找到有廣大消費群的市場。
另外，還應該對市場進行科學細分，靈活使用細分標準，找到最好的細分市場。
以整個市場為目標的無差異營銷
【科特勒如是說】
目標市場營銷擯棄了以一般大眾為營銷對象的觀點，使市場營銷活動真正以消費者需求為中心，也是營銷者發現與自己資源相匹配的最佳市場機會和避免過度競爭，從而使市場營銷活動更加有效。
——科特勒《市場營銷管理》
【活學活用】
所謂的無差異市場營銷，就是指企業在進行市場細分後，隻關注各個子市場中的共同特點，而忽略差異化。企業將自己的某個產品分別進入這幾個子市場。有很多企業適用該種策略實現持久發展的。美國的可口可樂公司是最有代表性的例子。
1886年，一名叫班伯頓的藥劑師發明了可口可樂配方，並開始投入生產，可口可樂發展的一百多年來，無論是在北美還是在世界各地，都是開展無差異化營銷策略。我們可以發現，在任何地方喝到的可口可樂，都是同樣的品質和口感，在任何地方看到的可口可樂都是同樣的瓶子，甚至連廣告都是統一的。也正因為始終如一的口味，征服了世界156個國家和地區的消費者，人們深深記住了那種口味，可口可樂也因此成為世界著名品牌。