集中進行廣告宣傳，研究推出特色商品、自主開發公司商標。
由此可見，國分公司在健全統一營銷管理體製方麵做得相當出色。這是值得每一個涉足連鎖業的朋友學習的。
分店如何選擇合適的銷售方式
目前連鎖店采取的銷售方式主要分為兩大類，一類是開架式售貨，包括敞開式和半敞開式售貨，當然也包括自選式售貨；二類是封閉售貨方式。連鎖店無論采取哪種銷售方式，對所有的加盟店都應采取同一銷售形式。
1開架式售貨
指營業員與顧客在同一活動地活動，無相隔界限，顧客可直接接觸商品；半敞開式售貨介於封閉和敞開式之間，用櫃台、貨架、工作台布置一定範圍的售貨現場，顧客可進入挑選商品。我國許多商店的服裝銷售采取的正是這種方式。這種方式有利於顧客了解商品，節省選購時間，提高售貨效率。這種方式已成為連鎖店和其他零售店的主要銷售方式。
自選式售貨又稱自助式售貨，不設售貨員，隻有少數場務員負責管理商品，解答顧客問詢，陳列商品有完整的包裝、標明品名、規格、價格由顧客自由選取，爾後到收銀台統一結算。這種方式廣泛出現在各種連鎖超市裏。它有很多優點，比如可節省顧客購買時間一半多，為顧客充分挑選商品提供了方便條件，同時顧客由於接觸商品多，易引起新的購買欲望，這種方式還可大大提高服務水平，減少顧客與售貨員之間的摩擦、爭吵，同時也充分利用了店鋪的營業麵積，與封閉式售貨相比，這種方式可擴大營業麵積一倍。
2封閉式售貨
即傳統售貨方式，由營業員在櫃台內為顧客拿遞商品。常用於零星細小，交易繁瑣，挑選性不強和細小貴重的物品。如金銀珠寶，直接入口的食品都用此種銷售方式。
分店可以運用哪些促銷妙招
商品促銷具有兩大功能：一是提供信息的功能，即針對商品的特性及功能，向顧客提供有關的知識和信息，使其對商品產生購買欲望；二是塑造購物環境，在感覺、氣氛等方麵誘導顧客。常用促銷方法如下：
1購物贈券法
當顧客一次購物或累計購物數量達到一定數額時，附送可以兌換成商品的贈券。這一手法的目的在於鼓勵顧客重複購買。采用這種手法促銷，贈券的起點不能太低，否則既不能彌補成本，也不能達到刺激購買的效果。在不得已停止贈券時，連鎖商店通常應輔以一定時期的減價銷售，以平衡顧客的心理。此外，連鎖商店應有嚴格的贈券管理製度，以免員工做手腳，假公濟私。
2顧客競賽
顧客競賽的目的在於引起顧客的興趣，激發其參與熱情，以提高商店的知名度。競賽手法按其難易程度分為兩種：一是憑技巧取勝，如烹飪比賽等；二是憑機遇取勝，如報名參加抽獎。對參賽人員，可以不論資格，歡迎任何人參加，也可規定資格，如隻有買了商品的顧客方可參加等。運用競賽手法促銷時，應注意下列事項：
a.不宜過難過偏，使顧客望而卻步，而應讓顧客均有取勝的機會；
b.競賽答案必須客觀而具體，以保證活動的公開與公正性；
c.競賽內容力求新奇且富有創意，避免仿效他人；
d.為吸引更多顧客參與，宜采取獎品價值大而名額少的做法。
3銷售示範
凡商品性能適宜進行示範的，如服裝、廚房用具、玩具等，應經常利用示範手法，以生動活潑地展現出商品的使用方法。
4贈物
贈物手法可具體分為兩種：一是廣告贈物，即顧客不論購買與否，隻要持連鎖商店廣告或廣告回單，即可領取贈品，目的在於取悅顧客，開拓新市場，樹立商店形象；二是購物附送贈品，即顧客必須購買某些特定商品或購買到一定金額，方可得到一份贈品，其目的在於利用顧客心理刺激其購買，尤其適用於對家庭主婦的促銷。采用贈物手法促銷時，應注重長期效果，選用的贈品也應新奇、實用、適合季節，最好能與所售商品配套，而價格較低。
5保質保險取信銷售法
通過對商品質量作出有約束力的擔保或免費為顧客辦理保險等方式，取得其信任，打消其猶豫心理。
6公益服務
借助舉辦社會或社區的各種公益性活動，如舉辦兒童歌詠比賽、聖誕遊藝會、慈善活動等，密切與社會各界和當地居民的關係，增進購物的人情味。
7拋磚引玉法
在銷售淡季時，有計劃地拋出若幹熱門商品，以吸引顧客上門，帶動其他商品的銷售。
8主題促銷
即利用各種特殊節日和季節，以此為主題實施促銷活動。可供連鎖商店利用的節日和季節有：1月的新年、新婚；2月的春節、情人節、開學；3月的婦女節；5月的勞動節、母親節；6月的兒童節、端午節；7月的考試季節、8月的建軍節、父親節；9月的教師節、中秋節、開學；10月的國慶節、重陽節；11月的深秋季節；12月的聖誕節、迎新年，等等。除此之外，每周的法定休假日和連鎖商店特有的節日，本地區規定的旅遊節、購物節，以及一些民族特定的節日。也都應予以充分重視。上述主題促銷的對象涵蓋麵極廣，包括新婚夫婦、主婦、家長、學生、子女、工人、軍人、教師、老人和年輕人等，因此運用這一手法時，必須考慮目標市場大小、商品與主題的對應性、重複購買的可能性等因素，對各種促銷手法予以係統組合，並使商店裝飾和商品陳列都與主題相稱。如聖誕節促銷，除店內布置滿聖誕裝飾物外，還可讓員工扮成聖誕老人分送禮品，以形成濃厚的聖誕氣氛。