另一種流行是由下至上形成的。即由普通的消費者首先使用，然後逐漸擴散開來，為社會各階層、各行業的消費者所接受。流行的這種形式也很普遍，如服裝、日用品、化妝品、家具等。
社會流行對消費心理的影響
社會流行對消費心理有重要影響。它主要是通過引起人們心理活動的變化，導致其行為活動的改變。這裏我們主要從以下兩個方麵分析。
社會流行影響消費者的需求動機
流行是一種普遍的社會現象。有人稱之為時髦，而趕時髦則是人們一般心理特征的表現。任何人都不同程度地趕時髦。因為，不論是流行也好，時髦也好，都具有這樣一種特征：正在流行的事物都給人以美的印象，而追求時髦則給人以心理上的滿足。這就是社會流行形成的心理因素。它促使消費者產生新的消費需求或改變原有的消費需求，形成新的購買欲望。例如，沙發在我國過去是公共場所、高級賓館、辦公室的用品，隨著人民生活水平的提高，它很快進入家庭消費。而且沙發的式樣不斷翻新，由單人發展到雙人，由單用發展到多用，由簡易式發展到豪華式，這種流行式樣的不斷變化，促使人們的消費需求也不斷地改變。
社會流行影響消費者的購買行為
社會流行不僅影響人們的思想意識、價值觀念，而且還影響人們的行為規範，包括消費者的購買行為。例如，過去人們購買商品往往是大包裝，價格越低越好。而現在卻要求質量高、數量少，時興“吃的講營養，穿的講高檔，用的講排場”。當然，這種情況的出現與人民生活水平的提高密切相關，但也不能否認社會流行對人們心理活動的影響。有些人收入水平較低，但也還是要向社會上大多數人看齊，甚至超過一般人的消費標準。這種購買行為，與其說是要滿足消費上的需求，不如說是要滿足心理上的需求。
研究社會流行對消費心理的影響有十分重要的意義。在購銷業務上，通過對社會流行影響消費心理的分析，有助於商業企業進一步作好市場調查預測，組織適銷對路的商品，保障供應，在服務工作上，有助於更好地了解消費者心理活動和購買行為的變化，掌握其規律，提高服務技巧，改善服務質量，滿足消費者多方麵的需求。
消費習俗與消費心理的關係
消費習俗的含義與類型
所謂習俗是指風俗習慣。一般來說，風俗是指曆代相沿積久而形成的一種風尚；而習慣是由於重複或練習而鞏固下來的並變成需要的行動方式。習俗也是一種社會現象，因此，它的範圍極其廣泛，不僅有政治、生產、消費等方麵的，而且也有思想、語言、感情等方麵的。而消費習俗則是人們各類習俗中的重要習俗之一。它是人們在長期社會活動中所形成的各種消費的風俗習慣。
我們把它們歸為以下幾種類型：
喜慶性的消費習俗
這是消費習俗中最主要的一種形式。它是人們為表達各種美好的感情、實現美好願望而引起的各種消費需求的行動方式。例如，逢年過節，人們張燈結彩，燃放鞭炮，以示慶賀，互相拜訪，贈送禮品以及消費大量的食品等。
紀念性的消費習俗
是指人們為了表達對人對事物的紀念之情而形成的消費風俗與習慣。這是一種十分普遍的消費習俗形式，因國家、民族不同而形式各異。例如，我國人民在清明節掃墓祭祀祖先或烈士，西方人吊喪習慣穿黑衣、送鮮花等。
信仰性的消費習俗
是由於某種信仰而引起的消費性的風俗習慣。如由宗教信仰而引起的禁食習慣，或由民間各種神話傳說引起的消費習慣等。
政治性消費習俗
是由某種政治原因而使人們形成的某種消費習慣，如我國的國慶節（黃金周）形成的消費活動，國外的獨立節所引起的各種消費形式等。
民族性消費習俗
不同民族由於文化、生活方式不同，消費習俗差別很大。這表現在消費的各個方麵，如飲食、服裝、消費儀式等。
地域性消費習俗
是由於地理位置的差別而形成的消費風俗習慣。不僅國家之間不同，就是在同一國家，由於地域不同，習俗也不同。就我國來說，俗話說“南甜、北鹹、東辣、西酸”，這反映出不同地區的消費者有不同的口味與飲食習慣。像北方人喜食餃子，南方人愛吃湯圓，等等。
消費習俗對消費心理的影響
消費習俗對消費心理的影響也同社會流行一樣，能夠引起或改變消費者的購買欲望、購買需求，從而引起購買行為的變化。但由消費習俗本身的特點所決定，它所引起的購買行為同一般情況下的購買行為又有所區別。主要表現出以下幾個特征：
由消費習俗所引起的購買行為具有普遍性