以下就是這三種廣告類型的主要功用:
通知
向顧客告之店內新增商品;
向顧客宣傳新產品的用途;
提倡一種消費的新時尚、新理念,引導顧客的消費觀念;
通知店內有關商品的價格變動;
具體描述商店所提供的服務;
宣傳商店的經營特點,樹立形象。
說服
建立連鎖企業自有品牌的偏好;
改變顧客對店內商品的不良印象;
使顧客對店內商品的品質放心;
說服顧客立即購物;
說服顧客接受一次推銷訪問。
提醒
提醒顧客可能在最近的將來缺少某些商品;
維持顧客對商店的忠誠度。
比較選擇媒體
影響媒體選擇的因素
1.影響度
影響度即廣告吸引其對象的程度以及通過何種方式,諸如個性、觀念、概念、色彩、規格、風格等方式所產生的影響。例如,廣告人希望通過色彩與風格方式來吸引消費者,則可考慮利用電視、電影及報紙、雜誌等媒介。
2.頻率
頻率指廣告信息重複多少次才會促使廣告對象采取購買行為。如果廣告對象在較短時期需要多次重複提示、勸說,那麼選用電視和報紙這兩種媒介為好,而雜誌就不太合適了。
3.覆蓋麵
覆蓋麵即廣告對象有多少。如果廣告商品是大眾性消費者,廣告對象眾多,則應考慮選用電視媒介;如果產品是有特定用途的工業品,客戶的針對性較強,那麼選用專業報紙比較適宜。
4.持續時間
持續時間指廣告活動需要持續多長時間。如果是要進行短期、強勢的廣告宣傳,則電視為佳;如果情況相反,則可考慮報刊等媒介。
5.廣告受眾的習慣
比如,人們多喜歡在早間、午間聽廣播和邊做家務邊聽廣播,這時就可以選用廣播廣告來介紹日用生活品和新商品信息。又比如,旅遊服務廣告,可以選用電話號碼簿作為媒介。再如,有些藥品與食品,人們習慣於從包裝上了解產品的成分、功效和用法,廣告可以結合包裝展開。總之,人們利用媒體的習慣也會影響媒體的選擇。
6.廣告成本
選擇何種媒體作廣告宣傳,也取決於店鋪的廣告預算和支付能力。一般來說,利用全國性大報、地方晚報和電視媒體,廣告費用較高。這對全國範圍的連鎖店比較適宜。單店經營者,影響局限於一定區域,則宜選用當地的媒體,這樣不僅成本低,而且有針對性。
如比較選擇媒體
廣告媒體選擇的方法因店鋪而異,這裏介紹三種比較常用的方法: