替代品或競爭者很少。如食鹽等。
買者尋求更低價格方麵信息不靈，行動遲緩。
買者認為由於質量提高、通貨膨脹等原因，價格上漲不可避免。
可見，顧客承受的價格並不一定是合理價格和最佳營銷價格。但從一般上說，對於需求價格彈性小的商品，可適當提高價格；對於需求價格彈性大的商品，可以適當降低價格，通過刺激需求量來增加收入。
在應用需求價格彈性係數時，應慎重從事。京城一家舊書店曾把原價2、3元一本的舊書提高到10來元錢，這對於需求價格彈性較大的圖書來講並不恰當，長此以往，容易將生意導入死胡同。即使是需求價格彈性小的商品，提價也要慎重，提價幅度過大，人們在提價後的一段時間內會中斷購買。秩序漸進的提價，效果較好。例如，1993年冬季市場每斤雞蛋價格上漲為3元錢，年初時不過2.20元錢，但它是一點一點漲上來的，消費者並未因此減少購買量。另外，需求彈性小的商品忌用降價策略。目前，市場上廉價衛生紙很多，但人們並不會因其便宜而增加購買，因為使用數量是有限和固定的。企業定價不可忽視價格彈性的魔力。
價格決定的基本立場
價值≥價格
所謂價值，意指“品質”、“效用”等均“良好”的性質。“不良”的性質則屬反價值。廣義言之，價值包含價值與反價值。所謂商品的價值，是指其所具有的功能、品質、素材、設計、形象等價值。因此，所謂銷售，即以價格表現商品的價值，讓顧客願意購買。
換句話說，必須買方的顧客承認該商品具有價值，而且認為所顯示出的價格值得以自己所擁有的金錢與其交換，此項商品才能賣出去，亦即惟有買方認為商品的價值比價格大，即“價值≥價格”公式成立時，該商品才具有“使用價值”與“交換價值”。
商品的價格，是賣方對價值的估價而以金額表示出來，至於能否被接受，則須視消費者對該物品價值的認知程度。如果商品具有的價值被認為超過其售價以上，則必暢銷無疑，甚至商家還能提高售價出售。反之，商品價值被認為低於其定價，則必然賣不出去，即使降價也未必能挽回頹勢。
與消費者立場的一致
截至目前為止，並沒有一套固定的價格決定方法，多數企業均依習慣，或以簡單的標準為基礎去決定價格。而此基準大致為回收投入成本，獲得更高的市場占有率及和競爭對手一決勝負。
決定價格的因素，包含兩種：
站在消費者立場，考慮如何決定商品價格，消費者才會購買。
站在企業立場，考慮如何決定商品價格，才能收回成本並獲得利益。
簡單說，前者是依市場價值來決定價格，後者是先決定價格才考慮市場價值。這兩種立場有其本質上的差異，且就字麵上而言也是相互矛盾，但若能使其趨於一致，就是最適價格。因此超級市場的商品計劃人員，在決定價格時，一方麵要站在公司的立場考慮，另一方麵也要站在消費者立場考慮。
容許值的觀念
超級市場所希望的銷售價格，是以進貨成本加單位利益為決定的根本，而消費者所希望的價格，則是消費者甘心購買的價格，也就是市場價格減去企業利潤的餘額。由此可知買賣雙方的邏輯正好相反。
就現實問題而言，包含這兩種邏輯的價格設定，雖因業種和條件而異，但大致上均必須是能“確保適當的利益、禁得起其他公司的競爭、重視消費者意向、消費者能夠認可”，必須是能讓消費者甘心購買的價格，但何為消費者甘心購買的價格？即將市場價格減去企業必須獲取的利益，所得餘額，又稱其為“容許值”，此價值必須與成本一致。其關係如下：
成本+利益=價格，此為廠商的立場，這種情形必須在需要超過供給時才有可能。
價格—成本=利益，此為消費者的立場，即消費者能夠接受而且廠商尚有利益的價格。
市場價格—希望利益=容許成本，即消費者所能接受的價格，賣方如能獲得利益最好，如果不能獲取利益，至少必須做到不虧本，亦即利益為零。換句話說，市場價格等於容許成本，而容許成本應含銷售所應付出的一切成本。