三角形複合體(大小不同的三角形組合)。
利用“三角構成”陳列商品時,不能隻重三角連結,應該同時考慮其“高度和縱深”,以免呈現不出立體感。
另外,還有很多方式可以達到陳列的協調性,像左右對稱構成、重複構成(同樣模式不斷重複)等。
表演性陳列
櫥窗是將店家特色、風格、在賣什麼商品的訊息,用有主題、季節感十足的手法告知顧客的重要據點。
如果你開的是服飾店,應該利用首飾、皮包、鞋子等作整體搭配,布置在主要的陳列桌(櫃)上,讓顧客有想要的欲望。
其他的重點部位,就要安排單品直接陳列。這時,為了製造“便宜”、“熱鬧”的印象,可大量堆放同一種商品。
當你在做表演性陳列時,請記住經常作距離檢查,看看排列方式和色彩是否平衡協調,若不是,再作適當地調整。
易買性陳列
“易賣性”陳列必須具備幾個條件,即“容易看、容易觸摸、容易挑選”,主要工具是棚架和掛鉤。
作“易賣性”陳列時,如果是生活雜貨商品,要先予以分門別類,譬如分成馬克杯、一般茶杯及茶碟、花瓶、盤子、毛巾等大類,接下來再依造型、顏色、材質、尺寸、價格等細分成更小單位。
每次進完貨立即上架,從店的管理層麵來看,確實可省去不少麻煩。但是對顧客而言,卻不見得方便,最好避免。
商品最容易賣出的位置,即所謂的黃金區,是在顧客正前方70至125公分的高度。不需要多大力氣,即伸手可及的高度,男性是70至160公分,女性則是60至150公分。另外,蹲下去而手摸得到的範圍,男性是40至190公分,女性則是30至175公分。
不過,年輕人和老年人伸手可及的高度本來就有差異,所以可視實際的顧客層略作調整。
主力商品的擺設理所當然在黃金區,尤其是銷路好的商品,應看其顏色和大小,增加陳列的數量。
擺貨時,首先把主力商品擺在黃金區,以此為中心上下排列,再沿著十字,填滿周圍的空間。
如果陳列架前麵未擺貨,不僅選擇時不方便,而且也會給人份量不足、雜亂的感覺。尤其是排在架子深處的商品,可往前堆放,充實門麵。
商品陳列用具的選擇
選擇適合於商品品味、特性的陳列用具,不僅可提高店內的氣氛和形象,更可帶給顧客絕佳的印象。
有些店或是店內裝潢、商品等級很高,卻配上簡陋的商品用具,或是使用太過花哨的棚架,反而降低了商品水準。
這些店往往在不自覺的情形下,讓客人產生不安全感,暴露出外行的窘境。
也由於許多原本不屬於賣場的棚架、桌子、櫃台、鏡子等雜物,都相繼出現。
大家似乎都忘了,“外表的美觀,並不代表具備陳列商品的條件”。
特別是一些商店喜歡采用簡單的白木棚架,因為棚板的位置很難伸手觸及,再加上棚板是固定式無法移動,所以擺在內部的商品通常不見天日,通道也變狹窄了。
使用一段時間後,發現不好用,最後不得不改換其他器具。為了避免造成無端浪費(時間上及金錢上),應該審慎選擇陳列用具。
現在,店內用的器具已經呈現多樣風格,你可以翻閱室內設計雜誌,或請值得信賴的設計師設計。
如果你對自己充滿信心,又舍得花時間,不妨買便宜又無人問津的用具,再加以修整,或許有意想不到的驚喜出現。