季節性商品的陳列。
商品陳列不是隨便放放就行了的,這其中還有很多講究。那麼,如何才能讓你的商品陳列更有效呢?
計劃及準備
好的計劃及準備是成功的開始。要確定你擁有需要的陳列器材及工具等,包括:陳列輔助物、大頭針、筆、漿糊、訂書機/針、剪子、鐵釘、梯子、膠帶、貨架吊繩、旗幟、價格標貼等,並做好相應的計劃與準備。
熟悉你自己的陳列輔助器材
要特別了解與熟悉自己的陳列輔助器材,如海報、貨架吊繩、空的貨箱、箱子、櫃台陳列物品、懸掛物、樣品、簡冊、傳單說明書、標識標貼等。
充分利用你的想像力做好陳列
盡量有效運用一切可用的空間,考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材,使得陳列能更突出;使用相關的器材,以強化你的陳列,使它突出顯眼;最後確定你的陳列與自己的產品定位是否相符。
陳列的小秘訣
以下小秘訣,可能會讓你受益匪淺:
不要讓顧客不容易取到你的商品,這會影響顧客購買。
不要讓你的海報或陳列被其他東西掩蓋住,這會讓你失去銷售機會。
不要將不同類別的產品堆放在一起,那樣會引起顧客的不愉快感受與聯想,如洗衣粉跟食品放在一起,消費者心中會產生顧慮與不安全感。
安置你的陳列使之可以從外麵看得到,這樣才會吸引顧客的注意力。
在顧客還未到某種商品陳列處之前就知道其陳列位置。比如運用指示牌等,否則很可能讓堆放的陳列失去意義。
試試運用一些小的“指示/提醒”式的陳列,擺放少數的產品在櫃台上。
在接近收銀台或就收銀台的邊牆安放一些商品陳列,顧客經過時或當他們等待被服務時即可看到。
弱勢品牌最好盡量陳列在第一品牌的旁邊。
上貨架的技巧
注意幾個方麵:上貨架的產品,最少的與市場占有率相符;最多的,占同一類貨物位置的70%。所有產品的陳列,應按照貢獻度安排,一定要建立一個好的陳列計劃。
表演性陳列
商品的陳列依著眼點不同,可分為“表演性”與“易賣性”兩類。此外,雖然和商品販售沒有直接關係,但有了花飾、綠樹、繪畫、美術燈的助陣,將提高店內整體氣氛和品味,所以也可視為陳列的一部分。
所謂“表演性”陳列,是指利用商品、商品周邊商品,甚至是小工具,作視覺性設計,以刺激顧客“要”的欲望,而忍不住掏腰包購買的手段。若以專業術語來講,就是“視覺性商品供應計劃”。
陳列的基本技巧
表演必須靠精湛的演技才能博得滿堂彩。以下是幾種基本技巧:
造型
將搭配好的服飾穿戴在櫥窗模特兒身上。
整合
將同一商品或相關產品作歸納整理,打造整體印象。
色彩搭配
借由顏色的協調和印象來設計。
效果
將商品與相關商品組合,配合有關布景,製造特殊效果。
協調的展示
在考慮如何取得商品排列的協調性時,絕對不能忘“三角構成”的原則。
假設以直線連接各陳列商品的重心,做成一個三角形,可得出四種方式:
正三角形(格調高,協調性也高)。
等腰三角形(左右對稱,頂點的內角若為鈍角,有柔和感;若為銳角,則有犀利的感覺)。
不等邊三角形(左右不對稱,像流水般,能緩和氣氛)。