湯姆回到公司向上層報告了這件事，公司對他的做法感到很生氣，說這樣分成，公司可以獲得的利益實在太少了。湯姆卻算了一筆賬，說“步韻”投靠“超越”後，其他“飛越”旗下的中小專賣店也一定會感到不安而心向“超越”，“超越”可以利用這種心理優勢，適當減少同它們的利潤分成，畢竟這些中小專賣店合起來的業務量要比“步韻”大得多，隻需每家減少一點，便足夠公司彌補在“步韻”身上產生的損失了。更重要的是，這樣可以徹底擊垮他們最大的敵人——“飛越”，從而為霸占市場奠定堅實基礎。
第二年，“步韻”與“飛越”終止了合同，開始與“超越”正式合作。原本最大的“飛越”專賣店轉眼間變成最大的“超越”專賣店，這件事引起了轟動效應，人們開始認為“飛越”大勢已去。過了些時間，果然如湯姆所料，不斷有原先銷售“飛越”產品的專賣店轉而與“超越”合作。幾年以後，“超越”終於徹底戰勝了“飛越”。
湯姆利用“攻其要害”的辦法，贏得了與“步韻”的合作，又最終擊敗了“飛越”。在工作中善於抓住目標和任務的要害部位集中力量出擊，才能取得一針見血、一擊致命的效果。
在工作中，沒有人不希望能最快、最有效地解決問題。但有的人能做到，有的人卻做不到。這其中原因有很多，而是否懂得抓要點、抓根本是關鍵。
治病要講究“對症下藥”，解決問題也是一樣的道理，要找對關鍵點，抓住問題的“症結”。當你在工作中遭遇難題、一籌莫展的時候，不妨讓自己冷靜下來，仔細分析一下問題，找到“症結”，對症下藥，問題就可以順利解決。
集中火力，打開缺口：一次做好一件事
【亮劍精神】
3000多顆手榴彈在兩分鍾之內、在如此狹小的麵積上所產生的殺傷力，無疑是可怕的。火力必須集中在一個點上，而且必須打開一個缺口，一旦敵人的穩定性被破壞，爾後的任務就是把它徹底擊潰。
30米外的塹壕裏，密密麻麻的手榴彈呼嘯而起，天空像飛過一群麻雀。手榴彈在日軍工事上麵淩空爆炸，短促連續的爆炸聲震耳欲聾，橫飛的彈片帶著死亡的氣息呼嘯而下，驚慌失措的日軍士兵無法找到安全死角，很多士兵同時被幾顆手榴彈直接命中，被炸得身首異處。3000多顆手榴彈在一場戰鬥中也許算不了什麼，但在兩分鍾之內、在如此狹小的麵積上，3000多顆手榴彈所產生的殺傷力，無疑是可怕的。
趙剛目睹著李雲龍獨特的實施火力打擊的戰術，心中不由被戰爭所創造的偉力所震撼。他想起拿破侖關於戰爭的一句經典之言：進行戰爭的原則也和實施圍攻的原則一樣，火力必須集中在一個點上，而且必須打開一個缺口，一旦敵人的穩定性被破壞，爾後的任務就是把它徹底擊潰。趙剛想，這個不知道拿破侖為何許人的李雲龍團長倒是個天生的戰術家，看來在戰爭領域內，理論是蒼白的，豐富的戰爭實踐才是重要的。
保存你的精神和能量，集中火力猛攻敵人，這就是天才的戰術。在生活中，很多人卻發現自己日漸陷入周而複始的瑣碎事務中，有越來越多的問題需要解決。你或許會想：“也許我應該更勤勞一些，這樣我就能做好所有的事情了。”但是，仍然沒用，工作時間再長、工作得再辛苦也不能解決你的困境。很多人都做過這樣的嚐試，卻發現此路不通。
之所以會陷入這樣的困境，就是因為你還沒有學會“集中自己的火力”。你必須用每星期的絕大多數時間去做你最擅長的事，而且，如果你是一位管理者，你更應該學會讓別人去做他們最擅長的事，才能讓你自己和團隊的效益最大化。
我們的時間有限、精力有限，不可能把所有的事情做到最好，但是我們一定可以把其中的一件事做到最好。心無旁騖地做一件事，更容易成為強者。
一個下崗女工靠親人集資開了一家雜貨店，幾個月過去，生意很不景氣。她的丈夫喜歡讀書，有一天，他對妻子說在圖書館看到一份雜誌，上麵有一個全球500強企業的專欄，丈夫發現所謂的“500強”不過也很尋常，都是些“一根筋、一條路”。妻子不太明白。丈夫繼續解釋說：“打個比方，你賣紐扣，就隻賣紐扣，賣所有品種的紐扣，店再大都不賣別的。以後你再進貨，頭飾、胸花之類的東西不要再進了，全進紐扣，有多少品種進多少品種，看看會怎麼樣。”妻子半信半疑，抱著試一試的態度，集中所有資金做起了紐扣生意，誰知效果卻非常不錯。幾年以後，這家曾經的小雜貨店變成了這座城市唯一的一家“航空母艦式的紐扣店”。