正文 第20章 粗漢子要有細心思——亮劍也要懂方法(1)(2 / 3)

1984年第23屆奧運會,許多國家及城市望而生畏,不敢接辦,因為往往舉辦奧運會都是“賠本賺吆喝”的生意,還有可能賠得一塌糊塗。1976年,加拿大蒙特利爾虧損了10億美元,巨額債務讓該市用了10多年時間才還清。1980年,莫斯科舉辦奧運會,蘇聯花費了90億美元。巨大的成本和風險,使奧運會成了中看不中用的燙手山芋,各城市市長對奧運會敬而遠之。

1978年,申辦下一屆奧運會的,隻有美國的洛杉磯一家,自然就輕鬆取得了主辦權。取得主辦權後,洛杉磯一點也高興不起來,反而愁眉苦臉。

尤伯羅斯在當時隻能算是個普通的百萬富翁,美國人愛冒險的天性讓他把自己的企業賣掉,開始搞起奧運經濟。

尤伯羅斯接手奧運之後,發現組委會竟連一家皮包公司都不如,沒有秘書、沒有電話、沒有辦公室,甚至連一個賬號都沒有。一切都得從零開始,尤伯羅斯決定破釜沉舟。他以1060萬美元的價格將自己的旅遊公司股份賣掉,開始招募雇傭人員,把奧運會商業化,進行市場運作。

第一步,開源節流。

尤伯羅斯認為,自1932年洛杉磯奧運會以來,規模大、虛浮、奢華和浪費成為時尚,他決定想盡一切辦法節省不必要的開支。首先,他本人以身作則不領薪水,在這種精神感召下,有數萬名工作人員甘當義工;其次,沿用洛杉磯現成的體育場;最後,把當地的3所大學宿舍作為奧運村。僅後兩項措施就節約了數以10億計的美元。

第二步,舉行聲勢浩大的“聖火傳遞”活動。

奧運聖火在希臘點燃後,在美國舉行橫貫美國本土的1.5萬公裏聖火接力跑。用捐款的辦法,誰出錢誰就可以舉著火炬跑上一程。全程聖火傳遞權以每公裏3000美元出售,1.5萬公裏共售得4500萬美元。尤伯羅斯實際上是在賣百年奧運的曆史、榮譽等巨大的無形資產。

第三步,別具一格的融資、贏利模式。

尤伯羅斯創造了別具一格的融資和贏利模式,讓奧運會為主辦方帶來了滾滾財源。尤伯羅斯出人意料地提出,讚助金額不得低於500萬美元,而且不許在場地內包括其空中做商業廣告。這些苛刻的條件反而刺激了讚助商的熱情。一家公司急於加入讚助,甚至還沒弄清所讚助的室內賽車比賽程序如何,就匆匆簽字。尤伯羅斯最終從150家讚助商中選定30家。此舉共籌到1.17億美元。

最大的收益來自獨家電視轉播權轉讓。尤伯羅斯采取美國三大電視網競投的方式,結果,美國廣播公司以2.25億美元奪得電視轉播權。尤伯羅斯又首次打破奧運會廣播電台免費轉播比賽的慣例,以7000萬美元把廣播轉播權賣給美國、歐洲及澳大利亞的廣播公司。門票收入,通過強大的廣告宣傳和新聞炒作也取得了曆史最高水平。

第四步,出售與本屆奧運會相關的吉祥物和紀念品。

尤伯羅斯聯合一些商家,發行了一些以本屆奧運會吉祥物山姆鷹為主要標誌的紀念品。

通過這四步卓有成效的市場運作,在短短的十幾天內,第23屆奧運會總支出5.1億美元,贏利2.5億美元,是原計劃的10倍。尤伯羅斯本人也得到47.5萬美元的紅利。

在閉幕式上,時任國際奧委會主席的薩馬蘭奇向尤伯羅斯頒發了一枚特別的金牌,報界稱此為“本屆奧運最大的一枚金牌”。

尤伯羅斯這一係列有勇有謀的行動,使得第23屆奧運會在沒有任何政府資助的情況下,創造了2.5億美元的贏利,開創了奧運贏利的先河,把奧運會變成了人見人愛的搖錢樹。

謀略是勇氣的朋友,我們在工作中如果也拿出這種有勇有謀的亮劍精神的話,就沒有克服不了的困難,沒有打不敗的挫折,沒有按不倒的難題,沒有抵達不倒的彼岸。

戰場上一定要務實:有效行動才是勝利的關鍵

【亮劍精神】

被李雲龍打敗的教官大多空談多於行動,李雲龍沒有受過正規的理論教育,但是他在戰場上極務實,他常說:理論與現實往往不是一回事。

李雲龍在南京軍事學院學習期間,授課教官大多是留用的國民黨陸軍大學教官,這些教官都受過專業的軍事理論教育,精通古今中外的戰史戰例,但是他們卻被李雲龍和丁偉這些沒有多少文化的解放軍打敗了。這其中一個不可忽視的原因就是空談多於行動,不能把理論知識靈活地轉變為變幻莫測的軍事行動。

李雲龍沒有受過正規的理論教育,但是他在戰場上極務實,他嘲笑理論,一概斥之為“大道理”或“狗皮膏藥”,理論與現實往往不是一回事。李雲龍這種腳踏實地而不是高呼理論的現實主義精神,不但使獨立團在晉西北那種嚴酷的環境裏生存下來,還打了一個又一個的勝仗。