我們欣喜地看到一批有規模、有實力的大型經銷商的出現，他們了解這個行業的內幕，知道撥開迷霧尋求未來；他們懂得技術和市場，知道終端養殖戶需要什麼，他們把養殖戶的需要準確的反饋給合作企業；他們懂得產品，懂得如何在眼花繚亂的產品中慧眼識珠的找出有競爭力、有科技含量的產品，執著地去推廣，他們相信隻有真正好的東西才是永恒的。這些不斷做大的經銷商讓沒有競爭力的企業頭疼萬分，卻是有實力的企業未來最佳的合作夥伴。
今年，我看到一家在黑龍江很有實力的原料經銷商開始大舉涉足獸藥領域，它廣納賢才，並四處尋找好的產品拿下代理權。它有自己的經營戰略，有自己的市場拓展模式，有更好的合作精神，它的出現，也代表了一種趨勢。
未來，三方的作用力正在推動獸藥市場的淨化和發展。
五、渠道經銷商應該努力的幾個方向。
1、目標客戶的鎖定與係統化服務。
經銷商最大的優勢其實是更貼近養殖戶，而並非所有的養殖戶都應該是我們重點努力的目標。你所在的區域裏有豬、牛、羊、肉禽、蛋禽、特種養殖客戶，哪些客戶群體在未來會越發展越多、越發展越大？你可以根據自己已經掌握的或可以獲得的資源選擇一到兩個群體，作為重點服務目標。畜牧行業未來的發展趨勢是養殖戶需要係統的、甚至是一站式的服務。他們希望把更多的服務內容交給一個經銷商（或機構，如養殖專業合作社）來完成，所以，你的任務是圍繞這個鎖定的客戶群體開始整合資源，通過利用更多的資源來為養殖戶提供更係統的服務。而不是像現在，一個人賣飼料，另外一個人做診療，而另外一個人去做經紀人、去做產品銷售。未來，過去多人完成的事情會由一個機構來完成，養殖戶隻需要把動物養好即可。這種發展趨勢是催生了許許多多養殖專業合作社的原因之一。所以，如果你不能在未來幾年靠自己的力量具備這種係統服務能力，你就要考慮如何整合資源具備這種能力，至少，你要有機會參與到這樣一個組織，發揮你的資源優勢和技術專長。否則，你被邊緣化的可能會越來越大。
2、引入戰略級的合作夥伴。
現在越來越多的企業歡迎經銷商成為自己的戰略級經銷商，這樣的好處是企業會把更優質的資源和精力向你傾斜。通常，規模較大的企業無論是技術、經營理念、管理能力等方麵都不是經銷商可以比的，通過和它們的合作可以獲得這些方麵的支持。現在，許多經營的不錯的獸藥企業，都有經銷商培育計劃，能夠進入他們的計劃目錄，比自己單打獨鬥的摸索，不知道要好多少倍。
3、產品梳理，清理掉沒有前景的產品。
一個經銷商越做越大，可能取決於三個品牌。第一個品牌是經銷商的個人品牌，它包括個人的誠信度、為人處世的態度、實力等。另外一個品牌是與你合作的企業品牌。做家電的如果成為海爾的專賣店，自然就可以享受到大品牌的優勢，固定的模式和良好的信譽會給你帶來穩定的收入。“大北農專賣店”等就是不錯的例子。第三個是產品品牌。一般情況下我們很少會做那種專賣店，但是，你的店裏有沒有幾種主打獸藥產品作為“壓店”產品，就很重要了。過去，一些經銷商用劣質產品賺取額外利潤，卻用療效好的大品牌產品去解決問題，現在，這條路越走越窄。隨著養殖戶信息化水平的提高，他們有更多的渠道去了解、尋找好的產品，並知道了更多的行業內幕，所以，經營那種劣質獸藥的壓力會越來越大。現在，一些養殖戶參加了他們自己的QQ群和UC課堂，在這裏，他們可以直麵許多專家和養殖高手，他們的建議更受養殖戶的歡迎。