我記得我第一次去吉林紅嘴集團的時候,首先是參觀紅嘴的榮譽室。我第一眼看到的是集團總部門廳前停著的兩輛車。接待的人告訴我:“這是我們總裁的車,“邁巴赫”,每台800多萬,我們一次買了兩台,這種車在全國也隻有30多輛,一次買兩台的可能就隻有我們了。”接待人輕描淡寫的描述,你有沒有震撼?沒震撼?你買一台試一試?看看要不要借貸款?買了舍不舍得開?舍不舍得撞一下?看看那兩台“邁巴赫”上掛的車牌,一個是“吉C88888”一個是“吉C66666”,我也算是見多識廣了,但是一樣被觸動。這就是造勢,看著是一台車,實際是展現一種實力。
企業小的時候,沒辦法。做基層業務員也不容易啊,很多人買車,是必須買車,不買不行。你靠雙腿走,用“11路”車去經銷商那裏,去養殖戶那裏,他們怎麼想?你想啊,你要是有能力,在企業裏很重要,怎麼連個車也沒有啊?所以,很多的經銷商、養殖大戶喜歡和有車的談,喜歡和經理談就是這個道理。在這裏我要提醒我們做業務的新兵,努力很重要、學習很重要,這是事業成功的基礎,但是“行頭”也很重要。所以,你要抓緊努力、認真學習、加快進步,賺到錢以後趕緊買個好手機、筆記本電腦、數碼相機(攝像機),還有汽車。這些東西是幫助你成長的、幫助你賺錢的、也是幫助你造勢的。小說裏經常有這樣的描述“對麵來的那個人,僅憑一身行頭,便知道來頭不小……”看到這樣的句子,你覺得氣不氣人?
“千裏之行、始於足下”,不要氣也不要眼熱,這些東西通過自己的努力都可以獲得,關鍵看你如何去經營自己、經營自己的事業。
(10)造信譽之勢。
信譽還需要造勢嗎?當然了,一個人、一家企業有了信譽,就會有更多的人與你交往;更多的企業願意和你合作;更多的經銷商願意代理的產品。但是,信譽是一天一天、一年一年的積累起來的,而且,你的信譽要讓別人看得見、摸得著,你積攢了一輩子,信譽有了,你也老了,很多事情還沒來得及去做,最後把遺憾帶進棺材裏有什麼用?所以,要通過造勢把你的信譽表現出來,讓你的信譽讓更多的人知道,這樣才會對我們企業和個人的發展帶來更多的幫助。
造信譽之勢的例子古今中外、業內業外比比皆是,我們信手拈來幾個給大家借鑒。
案例:同仁堂火燒劣藥造信譽。
同仁堂是中國最著名的中藥企業了,傳承幾百年信譽不倒,很多香港的遊客去北京,一是看看故宮長城,另外一個目的就是買同仁堂的正宗“國藥”。同仁堂的美譽為什麼這麼好?除了同仁堂幾百年一貫的精益求精、真材實料外,成功的宣傳造勢也起到了很好的作用。我們看過《戊子風雪同仁堂》這部30集的電視連續劇。電視劇和《大宅門》一樣是描寫同仁堂的故事的。裏麵有一個火燒假藥的場景,燒假藥的那場戲一共用了4集來敘述,分別是15到18集。我們來看一看《滁州廣播電視報》上曾經刊登過的劇情介紹:“第15集、,胡林帶著假藥來同仁堂櫃上找樂柏鬆,要讓同仁堂花和真藥一樣的錢收他的這些假藥,樂柏鬆不答應他的條件。於是,假藥一夜之間遍布北京街頭,訛詐、砸藥鋪等事接踵而來,令樂柏鬆苦不堪言。
?、、第16集、假藥愈演愈烈,同仁堂的名聲一日不如一日。就在這時樂柏年回來了,他手中拿著登有同仁堂出售假藥消息的報紙,質問樂柏鬆怎麼當的這個家。