正文 第36章 營銷之“勢”(7)(3 / 3)

(8)造頂級之勢。

造勢要注意兩個要點:一是要造得“精”,二是要造得“大”,造勢造得既“大”又“精”,那就是頂級之勢。說造頂級之勢就不能不說剛剛結束的中華人民共和國成立60周年慶祝盛典。首先聲明,在這裏我沒有任何不恭敬的意思,相反,我極其擁護這次盛典。國際、國內形勢下都需要這樣一個盛典,這次的盛典,真的是中華民族複興之路的一個裏程碑式的活動。

為什麼說國際國內形勢都需要這樣一個盛典呢?首先,2008年全球經濟危機下,一些發達國家的經濟受到沉重打擊、一蹶不振,國際貿易保護主義有抬頭的跡象,美國一手導演的“中國輪胎特保案”就是一個典型的例子,美國政府正在通過這樣一個貿易保護法案來試探中國的底線。另外,由於中國長期堅持和平友好的外交理念,一些在中國南沙有主權要求的國家如:日本、菲律賓、越南均趁機加大對我南沙群島的侵占和資源掠奪,而中國正值崛起發展的關鍵時期,戰爭不是我們最好的選擇。國內經過30年的改革開放,人民生活安居樂業,但是在我國新疆地區活動的東突恐怖分子和在西藏活動的一些國家分裂分子卻進一步地加速分裂活動。我們國家需要一個盛大的慶典來激發全體國民的民族自豪感和凝聚力,也需要通過慶典和閱兵向世界展示我國強大的軍事、經濟實力,達到震懾的作用。所以,慶典規模的大小和組織的精細程度就成了至關重要的事情了。

什麼叫頂級?10萬人的群眾遊行隊伍,60輛彩車,規模宏大、氣勢恢弘,我反複看了多少遍,依舊被強烈的震撼。那麼這項活動要花多少錢?這裏隻說彩車上的大屏幕一項:彩車共60輛,每輛彩車上安裝了一個大屏幕顯示屏,每塊顯示屏的造價是10多萬元,僅此一項就至少在600萬元以上。而道具、彩車製作費用更是一個很大的數字。最有場麵的當屬人民英雄紀念碑與天安門之間的那個場景變換方隊,8萬人拿著道具不斷的變幻出49種圖案,堪稱十分壯觀。

而閱兵項目,共有14個徒步方隊、30個裝備方隊、12個空中梯隊。這次閱兵,參閱人員超過8000人,參閱裝備500餘台,參閱飛機150餘架,參加閱兵的指戰員集中訓練5個月150多天,這些費用需要多少錢?我僅用一個細節來說明:參閱飛機共150餘架,按每架飛機飛行員一名計算。按照通常的計算方式,每名飛行員會有30名的相關人員提供後勤保障,僅此人力一項就是約5000人左右,大家都知道,空軍的待遇相對較高,5000人5個月,一目了然。

但是,這樣做值不值得呢?從近期連續多日外電評價和各種媒體的反饋來看,此次盛典收到了超出預料的效果,對蠢蠢欲動的敵對國家的震懾;對全國各族人民的鼓舞和凝聚;對提升我國的國際形象,所帶來的作用都是巨大的,帶來的影響也是深遠的。

所以,做活動就要考慮目的,你想要一個什麼樣的收獲。錢多花並非就是不經濟,而少花錢達不到效果,也是一種浪費。那麼,是不是我們造頂級之勢也一定要投入巨大的費用呢?不是,這中間有很多的技巧。上海南京路上有一個鞋店,好像是回力牌運動鞋的門店,它們的櫥窗裏擺放著一個55碼的運動鞋,是為已故籃球名將穆鐵柱定製的運動鞋,鞋很大,又是穆鐵柱的鞋子,所以,吸引了很多人圍觀,效果很不錯。1989年我去上海看到的這雙鞋,如今已經過去21年了,我記憶猶新,這就是效果。

還有很多的商家,比如做出了世界最大的蛋糕,幾百人一起分享;世界最大的風箏,幾十人放飛,這樣的宣傳都很有利於造勢,給企業帶來知名度。一個大蛋糕、一個大風箏輕而易舉的拿到一個吉尼斯世界紀錄可以宣傳好多年,還是很值得的。我們畜牧行業也有很多企業借用這樣的造勢手法進行宣傳,也收到了不錯的效果。比如:世界最大的金黴素供應商;世界最大的酸化劑生產基地;世界最大的鉻製劑提供商。如果這樣做還感覺不容易,你就把它再細分:世界最大的金屬螯合物供應商;世界最大的脂肪酶供應商;世界最大的養殖用稀土供應商。嘿嘿,本來中國的稀土儲藏量就占世界的80%以上,我們再把它細分到“養殖用稀土供應商”,那麼,想做世界“最大的”也就不是什麼難事了。中國畜牧人論壇是“華人最大的綜合性畜牧社區”,想一想,華人是中國多還是海外多?做到中國第一,華人世界第一,這還是問題嗎?