正文 第31章 營銷之“勢”(2)(3 / 3)

應該說,“明勢”是一種能力,也是一種技巧,它既有少量先天的因素,更多的是通過後天的有意識、無意識的培養而形成的。事實上,有意識地進行訓練,是有可能在較短的時間內提升自己的這種能力的。根據我的總結,可以采取如下幾種訓練方式。

(1)讀萬卷書、行萬裏路。

有人會對我這種提法不以為然,覺得沒有新意,而且需要較長的時間。當然,讀萬卷書、行萬裏路不是一件簡單的事,但仍然是一個不能回避的方法。“明勢”是一種超強的能力,所以,也不是簡單的就可以形成的能力。因此,我把“勢”這個篇章放在本書的第四部分,也正是這個原因。

中國有句成語叫“見多識廣”,這是具備“明勢”能力的前提。“見多”,始終呆在家裏、或者呆在一個狹小的區域,是很難具備這種能力的。

搜索百度詞條,可以得到這樣的解釋:見多識廣。

【解釋】識:知道。見過的多,知道的廣。形容經驗多。

【出處】明·馮夢龍《古今小說》卷一:“還是大家寶眷,見多識廣,比男子漢眼力到勝十倍。”

馮夢龍先生的這句概括很有點意思:“還是大家寶眷,見多識廣,比男子漢眼力到勝十倍。”因為見多識廣,所以“比男子漢眼力到勝十倍。”這個眼力有看人、識人的含義,也有善於明辨趨勢的含義。

要說中國畜牧行業最熱門的網站,當屬畜牧人論壇了,畜牧人論壇裏有一個知名人物叫王統石,很多人都認識他,在一定的圈子裏,可能有人不知道畜牧業的中科院院士,但是卻認識他,原因就是這個網絡,網絡讓他成為行業名人。但是名人是不好做的,要有才學,要見多識廣,否則就無法做常青樹。他有兩個習慣很好:第一,隻要有時間並且條件許可,他會立即上網,而且會把每天畜牧人論壇裏所有的新帖子全部瀏覽一遍。畜牧人論壇裏每天的新帖子有好幾千條,所以,你能把這個習慣堅持下去想不“識廣”都難。第二個習慣是周遊全國,每到一處會見到很多網友,在交談中會獲得很多的信息,這樣進步就很快。而且,在南方得到的信息放到北方去就是新信息,而把北方的一些信息帶到南方去也是一種傳播。當你走遍全國各地的時候,你的眼光就不在局限於一地了,你會不由自主地去綜合判斷,這個時候,你對趨勢就有相當的把握能力了。

當然,我們不是所有的人都具有周遊全國的機會和財力,但是,盡可能的多接觸、多了解,對培養“明勢”的能力是大有裨益的。

另外,網絡的興起,給了大家一個低成本了解世界的渠道,大家可以多看看網絡上的東西,不要隻是在網絡上遊戲、聊天而虛度了光陰。同時,瀏覽網絡資訊的時候也要注意一點,就是真假信息的甄別。

(2)站在高處看世界。

現在,我們的生活一樣也離不開網絡,不光是用網絡傳輸文件、網絡搜索方便,更多的是可以獲取很多及時的信息。就如上麵說的行萬裏路一樣,在網上一樣可以實現。我通過分別加入不同地域的營銷群了解各地營銷動向;通過參加一些活躍的養殖戶交流群了解疫情、客戶心理;通過參與大贏梟農牧精英俱樂部群(一個高端的行業經營交流群)的經營討論汲取營養;通過一些專業的技術交流群了解新技術的動態。我的網絡生活與別人不同的是養殖戶多數在養殖群裏,技術人員在技術群裏,經理人在經營群裏,而我有目的地參與不同QQ群的討論,了解到的信息是立體的、全區域的,這些信息通過我的篩選、整理、分析、判斷,成為我了解行業趨勢的一個重要渠道。

另外一個方式是參加論壇和展會,通過這些集會活動了解廣泛的信息,捕捉行業趨勢。2008年,我提議舉辦全國商業配方師研習班,並通過畜牧人論壇這個平台進行籌備,通過大家的共同努力,這一屆在山東濟南大明湖畔如期順利舉行,並取得了較理想的成功。通過這個研習班,我也認識了很多技術界的朋友,又從他們那裏了解到很多趨勢性的資訊,成為我工作中的有力幫手。現在,商業配方師研習班已經成功的舉辦了四屆,最近一期在沈陽的研習班,吸引了260多人到會,其中不乏一些企業的主要負責人,他們帶來的信息也證實了我一些對行業趨勢的判斷。

也是在2008年,我和一幫朋友在山東的泰山腳下組織了第一屆全國獸藥行業發展高峰論壇,參會嘉賓200多人,100多家企業,同時我們邀請了10幾位高端演講嘉賓,他們的精彩演講和精心準備取得了巨大的成功。也就是通過這一屆論壇,我對獸藥行業有了一個全景式的了解,成功地把一隻腳踏進獸藥領域。如今,這個全國性的論壇已經成功的舉辦過了兩屆,這個論壇在我的人生事業當中發揮了越來越重要的作用。