需要注意的是，在那兩到三份方案裏，一定要有差異，這種差異應該是多大的資源支持會達到什麼樣的目標。當然了，老板（或領導）總是習慣挑大個的拿。
5、做一個“不死的標兵”
中國的文化總是讓老外摸不著頭腦，既然標兵有這麼多的好處，為什麼又說“出頭的椽子先爛”呢。事實上，這個規律如商家的處事哲學一樣：“得就是失、多就是少”。也如道家的陰陽學說一樣，事情總是有正反兩麵。現在，你第一個站出來，又獲得了這麼多的資源，小心，別人都會紅眼，偷偷的在下麵給你使下絆子。即使是大家袖手旁觀，也不是我們想要的，我們需要更多的人來支持我們。
在做事的過程中，我們總是不能回避三種關係的影響。
第一是對上司。對上司，我們通常采取的方式是先尊重後磨合。在一個企業裏，在我們的銷售團隊中，你的企業越大，你的職位越低，也意味著你的領導和上司越多。事實上不可能領導就一定不能有缺點，他能做到這個職位上就一定有他的道理。所以，我們對領導要經常做兩件事情：尊重他們的過去和光榮、及時進行進度溝通。第一個問題是說，我們要經常幫助他回顧過去的成績，讓他感覺到尊重和滿足，是得以交換到他更多對我們的好感，這不是拍馬屁。第二要及時溝通進度。我們接下了這個任務，他舉起了這個大旗，雖然很高興，但是一樣忐忑不安，因為他不想失敗，因為，更多的人在看著你們。在執行過程中，一定要及時溝通進度，收獲和困難，以及解決問題的思路，當然，不要忘記請教他的意見，做領導的，多數有好為人師的習慣。
第二個是對同事。對同事也要多理解，大家都是一個打工者，都麵臨著很大的壓力。在同事麵前最忌張揚與驕傲。中國有句古話說的好：“滿招損，謙受益”。這句話出自、《尚書·大禹謨》：“滿招損，謙受益，時乃天道。”我們可能是領導的愛將，但是我們不可過於表露，作為普通員工，我們不能對他們有太高的期望，要注意自己的行為給大家帶來的心理感受。另外，我們也可以經常尋求同事的幫助，但是要切記，對於他的幫助，要及時回報。小禮品、幫助他做業績、讚美和感謝的話，都是回報。
第三是對下屬。可能我們已經是主管了，也可能因為完成這個計劃領導給我們派了助手和協助人員，我們要注意如何對待他們。很多主管都會犯一個嚴重的錯誤，就是缺乏目標溝通。你從領導那裏領來的目標和任務，可能隻是你自己的目標、任務，如果沒有下屬的配合和努力，則可能功虧一簣。所以，很多企業的管理中使用“平衡計分卡”，“平衡計分卡”首先是一個很好的溝通工具。正所謂“上下同欲者勝”，一個人的力量總是有限，屬下的全力配合是你成功的基礎。我們要認真的告訴他們，我們為什麼要接下這個任務，他對我們這個團隊意味著什麼？大家能得到什麼樣的收獲，領導會給我們什麼樣的支持，這件事需要你們做什麼，怎麼做，而我，能給大家什麼樣的幫助。把這些東西講清楚了，他們才會心甘情願的支持你，使出全力。他們的積極性發揮得越好，工作就會完成得更出色，也讓你自己獲得了更多的尊重和榮譽。
對於下屬，重要的一點是聆聽，我們前麵講過與客戶打交道要注意聆聽，同樣的，下屬也是我們的客戶，我們一樣也要認真的聆聽。聆聽能體會到下屬的心境和了解到工作中的情況，準確反饋信息、便於我們的管理。對下屬，支持很重要，對他們工作的支持，其實是在成就你自己，企業對你的考核就是他們總數的累加，所以，這種幫助本身就是一個“舍”與“得”的大智慧。
這一節，我們重點講了如何做團隊的“標兵”，如何通過任務來掠奪性的獲得更多的優質資源。我不是在教大家偷奸耍滑，而是要告訴大家一個合理爭取、利用資源來達到更高業績目標的一種方法。