正文 第28章 營銷之“謀”(6)(2 / 2)

有一個企業,在新的一年裏,製定了更高的銷售目標,也製訂了詳細的實施計劃,為了確保目標的實現,公司決定通過兩個活動來增加成功的係數,這兩個活動分別是“千噸縣”和“千噸業務員”。“千噸縣”是指在一個縣的範圍內的濃縮料標準銷量,“千噸業務員”則是一個業務員的標準(噸)年銷量。這兩個活動既可以起到良好的示範作用,又有利於培育核心市場和高素質的核心業務員。可以說,這兩個活動的成功,基本可保證全年銷售目標的成功。因此,公司決定投入巨大的精力和財力來支持,並做了相應的預算作為經費保障。

其實,像上麵的例子不勝枚舉。我們都知道,銷售目標的完成大致需要五個方麵的基礎:市場狀況、人力資源、詳細的計劃、重點活動、及執行、跟蹤、改進。在銷售團隊裏,能幫助領導解憂的員工總是領導的愛將,能第一個站出來支持領導的計劃的員工,總是獲得更多的回報。當然,如何獲得“額外的資源”,也是有一定的策略的。

3、領導喜歡什麼樣的員工。

美國著名作家、出版家阿爾伯特、哈伯德曾經寫過一本《致加西亞的信》,風靡全球,後來,我又看到他的另一本著作《自動自發》,在這本書裏,我印象最深的就是他對於幾類人的描述。關於自動自發的內容大家可以把書翻到第一部分“道”的第八節《自動自發是你馳騁職場的秘密武器》。

許多事情是一定要做的,但你是主動要求去做還是被逼無奈才去做,最後的結果相差很大。我在這個基礎上,也在總結、歸納領導喜歡的員工,後來發現,員工具備下麵這樣幾個素質,領導就會十分喜歡,把更多的鮮花送給他。

第一、少說多做,說到做到。領導會更加信任他,把更多的重要的事情交給他去做,漸漸的,他幾乎具備了不可替代性,因為領導已經習慣了把重要的事情交給他去做,自然,他的職場競爭力很強。

第二、第一個支持領導的決定。前麵說過,領導的計劃和決定一樣需要有人支持,第一個支持的人,往往更能引起領導的關注和額外的回報。

第三、總是讓領導知道你的進度。很多時候,我們以為領導忘記了我們,於是我們有更多的時間偷懶,那是你小看了領導的智慧,領導總是在不經意間了解你在做什麼,他的心裏總有一本明明白白的帳。所以,不要經常讓領導去問你在做什麼,要及時把你工作的一些進度及時地讓領導知道,當然,渠道可以是多種多樣的,哪怕隻是定期的郵件。

第四、領會領導的意圖,自己去找到解決的辦法。而不是做一個機械的執行者,甚至讓領導吃一口喂一口。

事實上,了解到阿基米德的“杠杆原理後”,我們完全可以以這個為依據,尋求公司和領導更多的資源,既把事情做好了,又能獲得更多的鮮花、榮譽和金錢。

4、杠杆原理下的資源獲取。

其實,我們這一節主要講的就是如何獲取更多的資源來幫助我們成功,甚至我用了“掠奪”這樣的字樣來加深大家的印象,強調它的重要性。