有一個企業，在新的一年裏，製定了更高的銷售目標，也製訂了詳細的實施計劃，為了確保目標的實現，公司決定通過兩個活動來增加成功的係數，這兩個活動分別是“千噸縣”和“千噸業務員”。“千噸縣”是指在一個縣的範圍內的濃縮料標準銷量，“千噸業務員”則是一個業務員的標準（噸）年銷量。這兩個活動既可以起到良好的示範作用，又有利於培育核心市場和高素質的核心業務員。可以說，這兩個活動的成功，基本可保證全年銷售目標的成功。因此，公司決定投入巨大的精力和財力來支持，並做了相應的預算作為經費保障。
其實，像上麵的例子不勝枚舉。我們都知道，銷售目標的完成大致需要五個方麵的基礎：市場狀況、人力資源、詳細的計劃、重點活動、及執行、跟蹤、改進。在銷售團隊裏，能幫助領導解憂的員工總是領導的愛將，能第一個站出來支持領導的計劃的員工，總是獲得更多的回報。當然，如何獲得“額外的資源”，也是有一定的策略的。
3、領導喜歡什麼樣的員工。
美國著名作家、出版家阿爾伯特、哈伯德曾經寫過一本《致加西亞的信》，風靡全球，後來，我又看到他的另一本著作《自動自發》，在這本書裏，我印象最深的就是他對於幾類人的描述。關於自動自發的內容大家可以把書翻到第一部分“道”的第八節《自動自發是你馳騁職場的秘密武器》。
許多事情是一定要做的，但你是主動要求去做還是被逼無奈才去做，最後的結果相差很大。我在這個基礎上，也在總結、歸納領導喜歡的員工，後來發現，員工具備下麵這樣幾個素質，領導就會十分喜歡，把更多的鮮花送給他。
第一、少說多做，說到做到。領導會更加信任他，把更多的重要的事情交給他去做，漸漸的，他幾乎具備了不可替代性，因為領導已經習慣了把重要的事情交給他去做，自然，他的職場競爭力很強。
第二、第一個支持領導的決定。前麵說過，領導的計劃和決定一樣需要有人支持，第一個支持的人，往往更能引起領導的關注和額外的回報。
第三、總是讓領導知道你的進度。很多時候，我們以為領導忘記了我們，於是我們有更多的時間偷懶，那是你小看了領導的智慧，領導總是在不經意間了解你在做什麼，他的心裏總有一本明明白白的帳。所以，不要經常讓領導去問你在做什麼，要及時把你工作的一些進度及時地讓領導知道，當然，渠道可以是多種多樣的，哪怕隻是定期的郵件。
第四、領會領導的意圖，自己去找到解決的辦法。而不是做一個機械的執行者，甚至讓領導吃一口喂一口。
事實上，了解到阿基米德的“杠杆原理後”，我們完全可以以這個為依據，尋求公司和領導更多的資源，既把事情做好了，又能獲得更多的鮮花、榮譽和金錢。
4、杠杆原理下的資源獲取。
其實，我們這一節主要講的就是如何獲取更多的資源來幫助我們成功，甚至我用了“掠奪”這樣的字樣來加深大家的印象，強調它的重要性。