5、確認（C）
我們要相信我們的描述是能夠打動人的，同樣需要確認對方聽得很明白，它是我們要求成交的一個動作。通常我們這時候需要用一些問話的技巧探尋客戶的反應。例如，我們可以問：“您對我們這個鼠藥滿意嗎？”、“您覺得它是不是還很合算？”、“您這麼大的養殖場隻要買一箱，每箱XX包，就可以用半年，基本能保證這半年裏很難見到老鼠的影子，您是買一箱？還是先買5包試試？”通過這些探尋式、尋求客戶確認的問話，我們可以了解到對方的打算，或者是直接促成對方購買。
下麵，我們用一個飼料產品的例子連貫性的學習一下如何用FABEC法進行描述。
“李哥，我今天給您推薦的是“富士”的XXXX仔豬濃縮料，25%添加的。我們這個產品的最大特點是采食量大、抗拉稀。您養豬好多年了，最有經驗，是我們的老師了，您當然知道有句諺語叫“出生重一兩、斷奶重一斤、出欄重十斤”，如果按出欄重十斤的話，現在的豬價是6元錢一斤，那就是60元錢。您這幾圈豬大約有百十頭，如果都能重十斤的話，那一茬豬就可以多收入6000多元錢了。其實，想重十斤並不是多難的事情，小豬階段隻要能做到吃得多、消化好、不拉稀，就一定能實現。我們這個飼料裏麵是用發酵豆粕替代了普通豆粕，發酵豆粕帶著一股特殊的香氣，所以，小豬特別愛吃。另外，我們的飼料裏還添加了蒙脫石和有機鋅，這兩種東西雖然比較昂貴，但是對防治小豬拉稀特別有效，我們並不因為成本高而用其它的代替。您覺得我們這個產品是不是很不錯？您是不是先發10袋試一試？您也知道我們公司的研發力量是很不錯的，這個產品一定會讓您感覺很滿意。（本案例使用的品牌與實際描述無關，隻是借用一下用於理解）
是不是，這樣的一段話，把特征、作用、利益、解釋和確認都涵蓋在內了，而且中間還有善意的、讚美的話不斷出現，這樣的一個描述，怎麼能讓對方不動心？
通過我們用FABEC法對產品（或解決方案，獸藥更多的是解決方案，動物保健品則更多的是利益）的描述，可能會出現兩種或四種不同的結果。我們這裏說的兩種，指的是簡單的銷售結果，要麼是成交，要麼是失敗，也就是成交或者拒絕。而複雜的銷售則可能出現四個可能的結果：成交、有進展了、暫時被中斷、徹底失敗了。事實上，多數的銷售並非一帆風順，最可能出現的是四個結果，這就需要我們認真的觀察、分析、回應，最終實現銷售目的。
要想成功的把FABEC表述講好，至少要具備三個方麵的充分準備。第一是產品知識，我們上一節講過的，你必須成為我們產品和飼喂程序的專家。第二是你要了解當地的經營狀況，這是我們前麵提到過的市場調查的工作。你要了解養殖的基本環節；了解當地禽畜產品的價格；知道當地主要原料的價格；了解不同養殖戶（養殖場）的養殖水平；要知道對方產品的銷售渠道，都賣給誰了，怎麼賣出去的；要了解當地養殖戶中有影響力的人物。第三是要了解準客戶的情況。你要知道他本人的信譽如何；要知道誰是決策人（許多經銷商可能是老婆當家作主）；他目前經營（或使用）的產品如何，有沒有什麼不足。隻有充分的掌握這些，你才能在FABEC表述中掌握主動權，不至於“掉鏈子”。
十四、善用視覺輔助工具，加深客戶印象。
我們已經講了很多，但直到現在還沒有提到銷售中的視覺輔助工具。事實上，一些銷售工具除了能獲得對方的好感外，還可以增加可信度和加強客戶的印象。因為我們的銷售一般很難實現一次成交，所以，能否讓他記憶深刻，過了一段時間還能有很多的印象，這就很重要了，視覺輔助材料就是解決這個問題。
我們常用的視覺輔助工具有哪些呢？最常用的是我們公司的宣傳冊和產品宣傳彩頁，一般這兩種東西企業都有，即使是企業規模很小，也可以把公司的宣傳冊和產品彩頁印在一起。
很多的業務員有個不好的毛病，見到客戶，直接把資料送給客戶，讓他自己去看，你真的以為他自己會認真地看，並且能看得懂，而且還會相信？資料一定要我們拿給客戶看，而且要指給客戶看並認真的在一旁講解才可以，否則幾乎沒多少作用。我們的資料叫視覺輔助工具，是為了我們的講解作輔助的。
有學者研究顯示，成年人的注意力一般隻有兩分鍾，而使用口頭與視覺的輸入，可增加注意力到將近3、分鍾。大家都知道，雷電交加的時候，我們先看到閃電、再聽到雷聲，是因為光速遠遠超過音速。而人腦吸收信息的速度則超過你說話的速度，所以，經常會出現這樣的狀況：你還沒說出來，對方已經知道你要說什麼了。
有專家研究表明：目標客戶所記得的內容約有75%是通過視覺記下來的。聽覺隻能記得住25%，而且，這25%兩天後會忘掉80%，一周後隻剩下5%了。大家試想一下，你講的內容一周後隻剩下5%的時候，你還沒有進行2次拜訪，很快他就會忘記你和你說過的話，是不是很可惜？但是，聽加看則能讓他記得60%的信息。5%和60%相差了12倍，我覺得這個差距應該足以引起業務人員的重視。