正文 第6章 營銷之“道”(6)(2 / 2)

一個人的品牌既是你的金字招牌,可以給你帶來更多的鮮花和榮譽,也可能是你難以抹去的瘢痕,讓人不敢和你合作、交往。現在是互聯網時代,信息傳播的速度超出我們的想象,也給個人品牌的影響帶來了更多的機遇。

十二、相信奇跡,奇跡才有可能出現。

因為這一類的話題,別人寫的太多了,枯燥又難有新意,所以,一開始並不打算寫這個主題的內容。但由於2009年10月底,我去上海一家企業做培訓的一段跌宕的經曆,讓我下定決心在我的書裏談論一下這個話題。

事實上,奇跡在多數時候並非真正的奇跡,隻是因為我們對標準和期望值的不同而導致對不同結果的理解而已。比如,A銷售經理認為按照現有公司的資源,每年隻能完成2000噸的銷量,而在B銷售經理的帶領下,通過持續不斷的努力,加上得當的戰術,最後銷量達到5000噸。所以,在B銷售經理的的眼中,這隻是一個平常的目標,而在A銷售經理的眼中,這個結果就算是奇跡了。

我用同樣是2009年裏的三件事情來說明奇跡究竟是什麼。

2009年8月,某公司在豬料銷售每月通常隻有800噸的時候,新任市場總監決定發動一場“攻堅戰”,通過調動公司全部人員的能動性,在9月份開展大規模的市場活動,並完成銷量1600噸。對於這個數字,80%以上的參與者認為這隻是一個美好的願望,而活動的發起者,公司總經理和市場總監則抱有很大的信心,因為,此類活動,市場總監已經不是第一次組織了,基本上都能達到預期的目標。隻是,那些活動是在以前的公司,在這家公司,還是第一次組織。當進行活動動員的時候,大多數業務人員心裏沒底,認為要想實現這一目標,除非奇跡出現。當然,由於公司市場中心已經製定了詳細的計劃和行動方案,堅定的執行這一方案,已經成了業務人員唯一的選擇。不過,這家公司的市場中心並沒有忘記給大家以鼓勵:完成這一目標,全體業務人員獎勵北京旅遊。此次活動中,所有的業務人員忙碌、辛苦,當然也帶著疑惑和憧憬,在這種複雜的心理中,計劃被不折不扣的執行著。月底盤點,全公司豬料銷售量完成2300噸,幾乎是原來銷量的三倍,比月初的活動計劃銷量還足足多了45%。這幾乎超出了大多數人的意料,當然,他們從此也開始相信了奇跡是可以出現的。

9月26日晚,全體銷售人員坐上了開往大連的火車(因為60周年國慶慶典問題,北京重要景點之一的天安門廣場實行管製,因而改為去大連旅遊)。我也成為這次興奮之旅的領隊之一,當大家真切的欣賞大連美麗的海景的時候,我相信,很多人心裏感覺到了,奇跡原來離我們這麼近。

其實,奇跡在這裏,隻是超出了我們預想的目標而出現的結果而已,而這個結果,對於成竹在胸的指揮者來說,隻是很平常的一個行動。中國新民主主義革命的勝利,可能對世界上多數人來說都認為是一個奇跡,但是我相信,在毛澤東和他身邊的那些領袖眼裏,共產黨的勝利隻是一個自然的結果,算不上是奇跡。所以,我說奇跡隻是不同人眼裏不同標準的判斷而已。

其實,那部曾經風靡全國的電視劇《還珠格格》中有這樣一個場景,還不是格格的紫薇被皇阿瑪相中,準備收為嬪妃,深愛著紫薇的爾康因此心急火燎,他說道:“不到最後關頭,絕不輕言放棄”。多年來,我已經養成了一種習慣,即使是在事情發展到幾乎沒有任何成功的希望的時候,我依然認真的全力以赴做最後的努力。當然,多數時候,這種全力以赴給我帶來了轉機,最後達成了目標。最初,我把這種轉機當作是奇跡出現,後來,這種奇跡越來越來越多,我就不再認為是奇跡,而認為是努力的結果了。長此以往,我的思維模式也在發生變化,對任何表麵不可能的事情都抱有希望,這樣一來,反而結果大不一樣。在2008年7月份的時候,我親身經曆的一個奇跡,讓一名列車上的乘警傻了眼,以為自己撞上了鬼。