書店裏的營銷類書籍太多了，其中不乏精品書，但是，你一定要學會辯證地學習。洗發水是快速消費品，飼料和獸藥是生產資料，兩個領域的銷售一定會有共性的東西，這個共性的東西就是規律。寶潔成功了，寶潔的成功者寫了一些營銷方麵的書，很多共性的東西我們要把它學過來。當然還會有太多非共性的東西，非共性的東西需要我們有選擇的學習，或者是辨證的汲取，這樣才不會“越學越反動”。今天，也正是因為太缺乏專門針對畜牧業營銷特點的專著，所以，我才嚐試了寫這麼一本小冊子，這本小冊子的內容，在今天，很多東西是很適用的，但是，隨著時間的推移，大家就要注意了，要學會辨證的來看了。
4、盡可能的“精”，盡可能的“係統”。
任何東西都有兩麵性，學習也是這樣，不選擇的學習，也可能會帶來副作用，會擾亂你的思維、影響你的正確行為。
博覽群書好不好？好，博學加上善思，你就能融會貫通，讓你如魚得水。但是，如果連職業需要的基本功沒有學好，就要專心地學，學“精”。我的感慨來自於對自己過去的分析，也來自於工作、培訓中的實踐。尤其是在培訓時，我通常會在培訓前做一些小小的測試，最後的結論令我驚訝。大量的業務員對我講的課有些熟悉，甚至聽過許多類似的版本，也正因為如此，感覺自己掌握了。而我的測試結果卻顯示：大部分人隻是對名詞或概念有一點點的了解，實操起來，掌握的隻是一個皮毛。也正因此，我越來越看重對營銷人員的訓練，而不是講授。講授對業務員來說，暫時會記得，但很快會忘記大部分，如此反複，進步很慢。而這也是他們工作起來很努力，成績與報酬卻總是不高的原因。他們賺到的錢，還隻是靠勤奮而獲得的辛苦錢。想成為一個成功的業務員，甚至是超級高手，除了心態、勤奮、思考外，最重要的恐怕就是係統的營銷技能了。我這裏說的係統的營銷技能，不僅包括心態自我修正技能；時間與自我管控技能；溝通技能；當眾演講技能；分析與判斷技能、方向修正技能；更包括利用有限資源放大影響並調動更多潛在資源的能力。僅此，足以需要我們耗費大量的時間與精力去掌握了。當然，這需要我們根據自己的工作實際需要和正確評判已有的能力去做計劃。
5、一定要階段性地學，分層次地學，少跳躍。
我這裏想表達的意思就是循序漸進。循序漸進在《詞典》裏的解釋是：指學習工作等按照一定的步驟逐漸深入或提高。此話出自《論語·憲問》：“不怨天，不尤人，下學而上達，知我者其天乎？”朱熹注：“此但自言其反己自修，循序漸進耳。”我們再看看它的反義詞，便知道循序漸進的益處了：一步登天、守株待兔、掩耳盜鈴、南轅北轍、亡羊補牢、拔苗助長。最接近的反義詞是：一步登天和拔苗助長。今天，我們都已經認可了營銷是一門科學，甚至是一門藝術。但是，從事營銷工作的人中，多半是被“逼”進入這個領域的。為什麼這樣說？很多人其實最初的誌願不是做營銷，甚至認為營銷工作很辛苦。但是一去找工作，人才市場能提供的崗位又多數是營銷，沒辦法，先做營銷，再徐圖發展。或者是為了賺快錢，想辦法先賺點錢再說。當然，也有的是創業初期，找不到人做銷售，不管自己適合不適合、專業不專業，先親自上陣再說。所以都是邊做邊學，甚至是邊做邊摸索。我曾經觀察過一些很敬業的業務員，去研究、總結他們努力卻不成功的原因。最後，我的結論是：不專業的人去做專業的工作。什麼是專業的工作？營銷就是，而且是很專業的工作，這一點，被很多人都忽視了。80%的人並不認為“賣東西”需要專業，認為隻要知道產品的功能就可以了，這是最大的誤區。也正是這種誤區，老板也鼓勵業務員更注重勤奮、注重推銷中“想辦法”。這裏說的“辦法”是什麼？是營銷技巧以外的東西，更多的傾向於拉關係。那麼，什麼是專業呢？百度詞條中對專業的注解是：專業是指人類社會科學技術進步、生活生產實踐中，用來描述職業生涯某一階段、某一人群，用來謀生，長時期從事的具體業務作業規範。營銷人是一個人群，營銷是謀生手段，而我們需要的是具體的業務作業規範，這個規範，就是我理解的營銷技能和方法。