中國經濟增長減速、原材料價格居高不下、消費者越來越理性、產品創新的難度不斷增大、終端越來越強勢、銷售費用持續走高。企業盈利越來越難。比如，家電業2005年全行業利潤下降37%，手機為代表的通訊產品製造業銷量增長8%，利潤降低39%；還有更加殘酷的，如藥品製造業平均利潤下降了45%，啤酒行業全行業500多家企業利潤隻有30個億、虧損麵超過50%，微波爐等小家電行業已經趨於零利潤！
承認也罷，不承認也罷，所有這些從宏觀到微觀的經營要素變化在不斷地提醒著人們一件事情：製造業全麵進入了微利時代！麵對如此的微利經營考驗，企業運用傳統的思維方式，停留在原有的盈利模式上沒有出路，沒有未來，不管你是否願意，作為以盈利為存在意義的企業，從現在開始，必須從以下幾個方麵著手，麵對未來。
——想方設法提高收入
“銷量等於利潤”、“規模一定盈利”的法則失效了。微利時代的企業，首要的任務是尋找利潤區、想方設法活在利潤區。從這個意義上講，傳統的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光環。比如，依靠促銷增加收入，增加產品數量增加收入，通過廣告轟炸提高知名度帶動銷售、炒做產品概念實現增長、實施人海戰術擴大銷量等等。未來的競爭不再是一招一式的銷售伎倆以及營銷上的花拳繡腿，取而代之的是盈利模式的比拚。盈利模式是研究與實現企業的利潤來源、生成過程和產出形式的係統方法，是企業提高銷售收入和經營質量的唯一出路。
——小生意一樣可以做大
辦公司，不可太貪，從小生意開始做起，可以積累經驗，還可以保證不賠。大家都想做大生意，賺大錢，但有些大生意是從小生意開始做起的。做生意，勿以小而不為。這是因為：做生意的目的是賺錢，隻要有錢賺，不分多和少。俗話說：“積少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上許多富商巨賈，也是從小商小販做起的。例如，美國的億萬富翁沃爾頓，是經營零售業起家的；鼎鼎有名的麥克唐納公司，是經營小小的漢堡包發財的；世界華人首富李嘉誠，開始的時候也是做小小的塑膠花生意。
在經營項目及數量上，也要注意“勿以小而不為”。這是因為，看起來似乎是微不足道的小商品、小買賣（例如小百貨、小雜貨之類），可是，它能為你吸引顧客，給你帶來興旺。
例如，日本的尼西奇公司，是專門生產嬰兒尿墊的小公司，然而，他們的小產品卻做成了大生意。在日本，嬰兒所使用的尿墊，每三條中就有兩條是他們的產品，同時，還遠銷西歐、非洲、大洋洲、美洲，年銷售額高達70億日元。
——堅定不移降低費用
對於製造業來說，利潤=收入-成本。企業在提高收入的同時，如何降低成本是另外一個重要的課題，而且對於絕大多數企業來說，挖掘的潛力和空間更大。這種成本空間重點不是生產和製造的成本，核心是銷售費用的降低。一個不爭的事實是，各個行業隨著市場競爭的加劇，企業增加最快的是銷售費用，企業管理者最頭痛的也是銷售費用的有效使用、控製與管理。這些費用之中，市場費用又是重災區，包括市場網絡建設管理費、商業返利、終端費用、促銷費用等。不把這些費用堅定不移地降下來，企業要想在微利時代生存和發展都是一句空話。