蔡繼有真正大富起來，是在和日本人做海產生意之後。從他的經商之道來看，也是靠誠心贏得貴人支持的。
1965年，蔡氏在田灣租用一個4000多英尺的加工場，把貝殼類的海產急凍，再售給貿易商運銷日本。兩年後，為了擴大經營，蔡氏購入“華記凍房”，建立起海產急凍業的“橋頭堡”。
為了避免中間商從中漁利，蔡繼有決定自己直接和日本人做生意。但蔡繼有沒和日本人打過交道，能否成功也沒有底。他是那種敢想敢幹的人，打定主意後他拿了一袋凍蝦樣品，徑直來到日本一家株式會社駐香港辦事處，拜會辦事處負責人。日本這家公司知道蔡繼有的來意後，並沒有立即表態。
蔡繼有耐心地解釋為何要不經過中介商而直接與日本人做生意，日本人也知道其中的道理，因為這對雙方都有利。但老練的日本商人立即問道：“你能給我們什麼優惠條件？”
“如果貴公司有意合作的話，我們可以先收八折貨價，等你們收到我們發出的貨，驗收滿意後，再交餘款。”
在當時，隻付80%的貨款是很優惠了，而且剩下20%蔡繼有讓對方感到滿意後再付，更是心誠之表現。日本商人很高興地握著蔡繼有的手說：“你的條件確實比一般人優惠，看得出來，你是誠心誠意要和我們做生意。既然對我們雙方都有好處，我們決定和你做生意！”
在生意上，蔡繼有常常考慮對方的利益，日本這家株式會社的人對蔡繼有非常信任，日本人覺得蔡繼有講信譽、重友情，就與他做生意。他們之間的生意越做越大。這樣，蔡繼有成功地打開了直接運銷海產品到日本的渠道，生意越做越紅火。蔡氏家族的生意上了正軌，此後才真正大富起來。
一個巴掌拍不響，萬人鼓掌聲震天。生活中是這樣，商場中也是這樣。當今，商界戰場上硝煙四起，競爭異常激烈，想在這場你死我活的競爭中獲勝，僅僅依靠自己的力量，恐怕誰都沒有這個能力，即使有，亦難成大氣候。所以在經商時，聰明的人會選擇合作者。所謂合作者，就是你們既要能“合”，同時更要能“作”。也就是說，你和你的合夥人或者說合作者之間一定要精誠團結，彼此之間不能各存異心，各人打各人的小算盤；而在另一方麵，合作雙方要有實際的辦事能力，能夠克服在創業過程中所遇到的各種困難，假如辦事情隻是落在了你一個人身上，而且他還要從中作梗，那麼你與別人的合作就沒有多大的意義了，還不如你一個人獨立創業。
人與人之間的合作是一門大學問，它比婚姻更複雜，婚姻還可以湊合，但事業卻千萬湊合不得。好的合作是成功的起點，是成功的基礎，不好的合作則會兩敗俱傷。
那麼，具體到實際的創業過程中，到底應該選擇怎樣的合作者，或者說，選擇合作者的原則有哪些呢？
——合作者要重諾守信
孔老夫子早在兩千多年以前就說過：“人而無信，不知其可也。”這意思是說，如果一個人不守信，不計信用，是根本不可以的。
在合作的事業中，重承諾，守信用，是對合作者最起碼的道德要求，也是最為基本的要求。如果你的合作者連這一點最起碼的商業道德和做人道德都不講，那麼，你們合作的事業就離失敗不遠了。所以說，在現代社會裏，在市場經濟的條件下，信用、信譽是商人價值連城的無形資產。
為什麼這個因素如此重要呢？“堡壘最容易從內部攻破”，合作者了解你們企業的內部所有情況，包括技術秘密、經營網絡、人員檔案，再加上他作為你的合作者所擁有的權利，一旦他居心不良、另有所圖或者對外不守承諾，你們合作的危機就已經到來了。另一方麵，你們在合作的過程中，他是怎樣一個人，你總有看清的一天，如果他是一個不守信用、不講信譽的人，甚至是一個品質有問題的人，你肯定不想和他再合作下去，你們隻能通過解除你們之間的合作關係才能達到你的目的。這樣，你的資金、人員、關係、精力等等都要遭受不必要的損失，甚至會元氣大傷，你要想重新開始都十分困難。