一次,顧大掌櫃告訴喬致庸,又一個借了一千兩銀子的小商家,因為生意虧本而無法償還本息。喬致庸並沒有當時表態,隻是把這件事交給馬荀去處理。
馬荀了解情況後彙報說:這個人根本就不是做生意的材料。他看著別人做皮貨生意賺錢,自己也幹,又不懂得其中的奧妙,結果進了高價,賣了低價,又讓人騙了一回,一千兩銀子不到半年就打了水漂。這會兒生意也不打算做了,後悔得直想撞牆。從馬荀的介紹中,喬致庸看到:要他還銀子,是不行了。借出去的銀子,不要說收上利銀了,這麼說連本銀都收不回來了。
可馬荀又接著給喬致庸介紹道:他覺得這位相與還是個誠實人。他家裏也不是一無所有,還有幾間臨街的鋪麵,一處宅子,十幾畝地,加起來肯定值不了一千兩,但也就這麼多,他想把這些全作價賠給您,他說可以虧別人,卻不能虧喬東家這樣厚道的東家。
沒有想到,喬致庸卻責怪馬荀:你把他們家的房子、地都收回來了?這人現在已經做不成生意了,家裏再沒了地,沒了房子,日子怎麼過?
欠債還錢,天經地義。誰讓自個兒把生意做賠了呢?喬致庸沒有同意馬荀收回相與的薄產和鋪麵,卻來了個扶弱救困。他繼而解釋為:古人是怎麼說的?耕者為食,織者為衣,經商者為的是致富。我們是為了致富才經商,可不是為了扒別人的皮。我們怎麼能這麼做生意呢?
沒想到,馬荀聽了喬致庸的話反而樂了,心裏踏實了。原來他早已擅自主張:這個人生意已經做賠了,再沒有房子和地,一家人就沒有活路了,就大膽替東家做了主,這一千兩銀子,不要了。可還是收了他的鋪麵。原來收鋪麵是對方主動提出的。當他聽馬荀說一千兩銀子可以不還時,當即就提出,有了這一回的教訓,這輩子再也不想做生意了,留著那幾間鋪麵也沒用,你就幫喬東家把我的鋪麵收了。他有情我有義,就算我沒有白白地虧負喬東家一千兩銀子。
喬致庸聽完馬荀的介紹,大加稱讚,直誇馬荀把這件事情解決得漂亮。有其主必有其仆,在喬致庸的授意下,主仆二人又演繹了一場扶弱救困的善事。
商場上常見落井下石,踩沉對方,這樣做你可以少一個競爭對手。但切不可忘記,即使你真能扼殺了對方,總會有新的競爭對手崛起。一個人不可以獨霸一個行業的。正如“野火燒不盡,春風吹又生”,一個人是賺不完所有的錢的。更兼風水輪流轉,何日又到你家呢?
正確的取向是扶弱救困,救人於危難倒懸。這樣不但贏得了人緣,積善積德,就是在商言商,你日後的所得勢必要超過你的付出。
1987年10月1日,香港股市恒生指數飆升到曆史高峰的3950點。牛氣衝天,正是售股集資的大好時機。
此前,9月14日,李嘉誠宣布長實係四家公司——長實、和黃、嘉宏和港燈合計集資103億港元。這是香港證券史上最大一次集資行動。長實係發行的新股,將由5家證券經紀公司包銷,向公眾發售。
10月19日,美國華爾街股市突然狂瀉508點,造成香港股市恒指暴跌420多點。這場股災毫無預兆,其突發性令全球股市行家及學者大惑不解。10月26日,香港股市恒指更暴挫1121點,全麵崩潰。當時,5家包銷商所擬定的供股價都較市價高出30%以上。