在亞運會期間，我看過幾場比賽。作為中國人，我潛意識地希望我們能贏；但是有時候，另外一種情感會突然湧出來。
比如中國隊太強了，把另一個國家的隊員打得稀裏嘩啦的，這時候我會生出同情，覺得這太不像話了。我會希望另一隊能贏，否則這個比賽就沒什麼意思了。至少，我希望對方得有一些反抗，給對手一點顏色看看。這是人的一種天性。所以，在你的促銷策劃當中，加入一些這樣的因素，那會非常精彩！
● 未完的故事。前麵說了，人們對未完的故事充滿著猜測。一場電影結束了，如果一個人仍然吊在懸崖上，故事懸而未決，這時候我們是很“恨”的——“導演不告訴我們最後究竟是怎麼回事，莫名其妙！”但是很多導演會這麼處理。
如果你要打造“二合一”促銷，那你必須擁有這些因素——新聞性、震撼性、衝突性等。社會上的很多事件都具有這類因素。為什麼有些事件可以不斷地傳播，而有些就不行呢？比如“範跑跑事件”，為什麼一下子大家都知道了呢？就是因為擁有這些因素。
營銷說穿了就是人性，研究人性，你的營銷思路自然就有了。不是說你整天盯住營銷，你才能研究營銷。不是的，你需要跳出營銷來研究營銷；然後把外麵的東西嫁接過來，這是最有用的方式。我建議你去觀察生活，在生活中尋找靈感。
三、“二合一”促銷的成功要素
要策劃一個成功的“二合一”促銷，需要3個東西——概念、主張和故事。
你的產品概念是什麼？它有什麼獨特的價值？你得有一個獨特的概念，這個概念一下子就能讓別人意識到你的產品的價值。
你不要采用通常的描述方法。比如用500字去描述你的產品——“它的價值是……它的作用是……”這沒有意義。因為人的大腦是用概念來思考的。也許你說了半天，客戶還是不明白，最後你說：“嗨，就是椅子。”他一下子就明白了。這就是人腦的思維模式。
人們是用概念思考的。為了幫助客戶理解你的產品、消化你的促銷，你要提出一個非常好的概念。
克亞營銷的很多產品都是概念性的，比如“贏在人性”、“利潤騰挪”、“杠杆借力”等。聽到這些概念，你會覺得有價值，為什麼？因為人們的想象力賦予了它們價值。所以，概念非常重要！
說真的，你在外圍所作的描述、所寫的故事、所設的懸念，這些都很有用，它們會讓人們注意你、關注你、了解你，但是最後讓人們拍板埋單的是你的主張。說穿了，我給你這些錢，你能給我什麼？
主張是你整個“二合一”促銷的靈魂。即使客戶不接受你的故事，不了解這些懸念、這些震撼，但是你的主張有很大的吸引力，他最終也可能會購買。當然，如果有前麵這些因素作鋪墊，那你的主張就如虎添翼，你的成交率可能成倍增長。
故事是什麼？故事是把所有的因素——包括我們前麵所描述的震撼性、新聞性、理念、藍圖、導圖等所有這些概念，盡可能地涵蓋的一種手段或載體。
故事是人們樂於接受的載體，人們花這麼多錢到電影院，花這麼多錢買小說就是為了看故事。所以，以故事的形式去展現營銷，這是相對容易讓人接受的。但是，你的故事最好隱含了上麵所講的這些因素——這些容易被傳播的因素，這樣你的整個策劃就完整了。
1.成功要素之一：產品概念
你永遠是賣概念的。客戶了解你的產品是因為受某個概念的觸動，而不是產品本身怎麼樣。有時候我們聽到一個概念就想購買。
精彩案例43：“婚姻終結者”
我的導師幫客戶賣過一種儀器。這種儀器一下子就能檢測出金器的純度。不管是什麼樣的金器，它都能夠檢測。這種儀器標價幾百美元，原先想賣給投資人，但是怎麼也賣不掉。