正文 第12章 讓商品自己學會說話——小店商品的陳列與布局(1)(2 / 3)

產品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列,同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列。靠近主通道,由外往裏,同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側貨架,從端架起,由外往裏,同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品,從貨架兩端,由外往裏,同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

8.展示美感陳列原則

陳列的主要目的是吸引顧客的目光,激起顧客的購物興趣。總陳列師田燕曾說過:“產品再好,陳列得跟抹布似的,顧客看不出好來,將這塊抹布熨得平平的,再戴上花,就可以賣1000塊錢。”由此說明隻有一個美的物體才能吸引人,陳列的首要任務就是將產品的美感展示出來,美的陳列才可以使產品增值。

9.安全陳列原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力,注意安全,輕小的商品放在貨架的上方,較重、較大的商品放貨架的下方等。貨架高處的商品,易碎的商品,要注意檢查,並采取防護措施,地堆商品要注意不要超高超大,以不超過1.4米高為宜,地堆、貨架附近不要堆放庫存,否則一是店堂不清爽,二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

商品陳列的方法

商品陳列有一定的章法,若無章法地亂放,便不能抓住顧客的心理,既要展示商品的特性,又要借美觀的陳列設計,把商品動人的魅力表現出來。商品的陳列要把重點放在顧客的視覺感官上,合理調整擺放高度。一般情況下,顧客進入商店後,首先會有意或無意地環顧商店內的貨位分布、商品陳列等,獲得一個初步印象。而商品擺放的位置高低會直接影響顧客的視覺注意和感受範圍及程度。

1.主題陳列法

它是結合某一特定產品主題、時期或節日,集中陳列展示應時適銷的商品,為小店創造一個獨特的氣氛,以吸引顧客的注意力,進而購買這類商品。

2.整體陳列法

它是將整套商品完整地向顧客展示的陳列方法。例如,將全身服飾作為一個整體,用人體模型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想,便於顧客的購買。

3.分類陳列法

它是根據商品的類型、質量、特點、價格、色彩等進行分類,並向顧客展示的陳列方法。這是一種廣泛運用的方法,便於顧客集中挑選、比較,也有利於反映小店特色。

4.隨機陳列法

是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,而在確定的貨架上將商品隨機堆積的方法。采用隨機陳列法所使用的陳列用具,一般是一種圓形或四角形的網狀筐,另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機陳列的網筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣,但也可配置在中央陳列架的走道內,緊貼在其中一側的貨架旁,或者配置在賣場的某個冷落地帶,以帶動該處陳列商品的銷售。

5.垂直陳列法

它是將同一類型或同一種類的商品,在貨架上進行上下垂直陳列的方法。這種方法方便顧客在不同式樣、不同質地、不同號型之間進行挑選。

6.關聯陳列法

它是將不同種類但相互補充的商品陳列在一起的方法。運用商品之間的互補性,可以使顧客在購買某種商品後,順便購買與該商品有關聯的其他商品。這種方法大大增加了顧客購買商品的概率,有利於滿足顧客的求便心理。

7.盤式陳列法

是將裝商品的紙箱底部作盤狀切開後留下來,然後以盤為單位堆積上去的方法。這樣不僅可以加快商品陳列的速度,而且在一定程度上提示顧客整箱購買。有些盤式陳列,隻在上麵一層作盤式陳列,而下麵的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。盤式陳列架的位置可與整齊陳列架一致,也可陳列在進出口處。

8.懸掛陳列法

它是將商品展開懸掛或安放在一定的支撐物上,使顧客能直接看到商品全貌或觸摸到商品的方法。這種方法適用於布匹、服裝等商品展示,可以增強顧客對商品的感性認識,激發其購買欲望。

9.藝術陳列法

這是通過商品組合的意識造型進行擺放的陳列形式,各種商品都有其獨特的審美特征,如有的造型獨特,有的色澤豔麗,有的款式新奇。在商品陳列中,應在保持商品獨立美感的前提下,通過藝術造型使各種商品巧妙組合,相映生輝,達到整體美的藝術效果。