第四，要有戰勝一切的勇氣。在我們訓練自己競爭力的同時，一定會遇到很多難題，一個希望獲勝的人，對待困難會不分巨細，悉數決心征服，勇往直前。”有些人雖然也很努力，但因為他們沒有勇往之前的勇氣，以至於自己一生都得不到成功。
第五，用心做好這項工作。留心處處皆學問，隻有留心我們在工作中接觸的每一件事情，我們就能夠對銷售過程中大小事了如指掌了。
最後，永遠不要滿足於現狀。不要認為自己已經掌握了足夠多的知識，對於推銷員來說，所掌握的知識越多越好。因此，為了提升我們的競爭力，我們要隨時隨地學習，學習身邊的每一個人，把他們的優勢變成我們的優勢。
競爭力是每一個推銷員在行業中利於不敗之地必須要具備的能力，訓練自己超強的競爭力，我們才能競爭中無往不勝。
選擇競爭對手做自己的目標
有人說，這個世界上最孤單的人，就是沒有對手的人。沒有了對手，就沒有了向上的動力；沒有的對手，也就沒有成功的喜悅。一個沒有任何競爭對手的人，他永遠無法知道自己可以多麼強大。
看一看世界上那些有名的運動員，他們幾十年如一日的鍛煉自己，當獲得了世界冠軍後，就漸漸地銷聲匿跡了，原因就是他們沒有競爭對手，沒有了前進的動力。因此，推銷員不要再因為自己有數不清的競爭對手而苦惱，反而應該感謝我們的競爭對手，正是因為他們的存在，我們才能不斷地鞭策自己前進。日本首席推銷員齊藤竹之助手裏總是拿著一本弗蘭克·貝格寫的《我是如何在銷售外交上獲得成功》，他不斷地研究弗蘭克·貝格的推銷經驗和方法，並發誓要與弗蘭克爭個高低。
所有的進步的動力就是來自於競爭，隻有在競爭的過程當中，競爭的彼此雙方才會要求自己做得比對方更好，無形當中就讓自己的能力有了突飛猛進的增長。喬·吉拉德的不斷進步，和他總是不斷地想要超越自己的競爭對手是裏不來的，
在喬·吉拉德的辦公室中掛著許多優秀推銷員的照片，這些都是他從公司的業務通訊和一些雜誌上麵搜集到的，他搜集他們的照片，並不是因為喬·吉拉德有多喜歡他們，多崇拜他們，而是告訴自己，“那是我的對手，我要超越他，我要打敗他。”尤其是那些打破過世界記錄的推銷員，喬·吉拉德更是時時刻刻把他們放在心裏，每日想象自己要超越他們的記錄。
他就朝著這樣的目標前進，先是在自己所工作的車行內，他成為了第一名的推銷員；接著是在所在的城市，然後是整個地區，最後是全美國乃至全世界，他真的超越了他們，成為了世界第一的推銷員，成為了吉尼斯記錄的保持者。他之所以的成功的秘訣之一就是他把每一個比他強的推銷員，都當作了自己的對手，然後去超越他們。
也許我們會問，現在的喬·吉拉德已經是世界第一了，他還去哪裏找他的競爭對手呢？在我們看來，喬·吉拉德已經沒有對手，但事實上在他的心裏永遠有一個對手，那就是他的父親。雖然他的父親不是一名推銷員，也不是世界第一的人士，但是，喬·吉拉德從來沒有得到過來自他父親的肯定，父親的肯定就成為了喬·吉拉德的另一個競爭對手。
每天喬·吉拉德都會想著他父親對他說的那句話：“喬，看你那樣子，將來絕對不會有什麼出息。”這樣的責備一直陪伴著喬·傑拉德的童年時光，那時候的喬·吉拉德幾乎就要相信自己就是一個壞孩子，而且將來也不會有出息。值得慶幸的是，喬·吉拉德的母親卻不這麼認為，她經常暗地裏鼓勵喬·吉拉德，母親的鼓勵，讓他重拾起了信心，那時候他就想，他一定要證明給父親看，他並不是一個沒有出息的人。
終於，在喬·吉拉德38歲那年，他成為了世界上頭號的推銷員。那時候他才真正的感覺到，自己一直以來努力地推銷，並不是再向顧客推銷，而是向他的父親推銷，為了讓父親相信自己，所以他費盡心血地推銷著每一輛汽車。
雖然從童年起就遭受著父親的責罵，雖然喬·吉拉德也曾懷恨過父親，但是當他成功的時候，他卻感謝自己的父親，如果不是因為有父親這個“假想敵”的存在，他也不會要努力地去證明自己。而這，就是競爭對手的力量，競爭對手所帶給我們的動力，遠遠比金錢更有力。
當然，也許有的推銷員會想，我的父親沒有責罵我，我身邊的人也沒有責罵我，那麼如果有一天我成為了世界第一的推銷員，我該把誰作為自己的假想敵？這時候，我們最大的競爭對手，也是最難的競爭對手，就是我們自己了，超越自己遠比超越別人更難。同時，除了自己還有那些追隨在我們身後的推銷員，他們無時無刻地在努力，隻為追上我們，這時候，如果我們停止了前進的腳步，就會被後人超越。
因此，無論何時何地，推銷員永遠不會缺少競爭對手，我們能做的就是，不斷地努力，卻超越競爭對手，立誌成為行業中最頂尖的推銷員，成為世界第一的推銷員。