因為在喬·吉拉德看來，最好是在一個職業上做下去。沒有工作不會遇到問題，但是如果你選擇了跳槽，情況隻會更糟糕，這將意味著，你又要重新來過。專心於我們已經決定去做的那個重要目標上，放棄其他所有的事。把我們需要做的事想像成是一大排抽屜中的一個小抽屜。我們的工作隻是一次拉開一個抽屜，令人滿意地完成抽屜內的工作，然後將抽屜推回去。
所以，當我們決定要成為一名推銷員時，就要下定決心，在這個行業取得成功。而成功的起點就是：熱愛自己的職業。“就算你是挖地溝的，別人不喜歡你，但是你自己喜歡，那就不要在乎別人的看法。”喬·吉拉德常常這樣和別人說。事實上，無論從事什麼樣的職業，一定會有人討厭你和你的職業。
我們能做到的就是，努力讓他人喜歡我們，盡我們所能把自己推銷給客戶。推銷自己，麵部表情是很重要的。喬·吉拉德曾經遇到一個神情十分沮喪的人，得知對方是推銷員時，喬·吉拉德說道：“如果全世界的推銷員都是你這樣的神情，那麼恐怕全世界銷售不出去一件東西。幸好你不是一名醫生，否則你的病人就要遭殃了。”
作為推銷員，應該隨時表示麵帶微笑，微笑可以增加我們的麵值，可以讓陌生人立即成為朋友。無論喬·吉拉德的心情多麼糟糕，在麵對客戶的時候，他都會麵帶微笑。就算是被別人嘲笑自己的職業，他也並不理會：“我就是一個銷售員，就是一個賣汽車的，我熱愛我的職業。”有人曾問過愛迪生：“成功的第一要素是什麼？”愛迪生說：“能夠將你身體與心智的能量鍥而不舍地運用在同一個問題上而不會厭倦的能力......你整天都在做事，不是嗎？每個人都是。我每天早上7點起床，晚上點睡覺，我做事就做了整整16個小時。對大多數人而言，他們肯定是一直在做一些事。唯一的問題是他們做很多很多事，而我隻做一件。假如你們將這些時間運用在一個方向、一個目的上，你們也會同樣的成功。”
可見偉大的人物之間都是一定的相似之處的。喬·吉拉德對工作的熱愛無形中影響了很多人。一次，喬·吉拉德隻用了20分鍾就賣了一輛車給一個人。沒想到成交的時候對方告訴喬·吉拉德，他真正的目的並不是買車，而是想通過買車學習喬·吉拉德的秘密。喬·吉拉德聽後立刻把定金還給了那人，並說：“我相信你會做得更好。”一次隻專心地做一件事，全身心地投入並積極地希望它成功，這樣你在心理上就不會感到筋疲力盡。
隻有真心熱愛這項工作，才能做得更好。這就是喬·吉拉德的秘密。如果我們也能像喬·吉拉德一樣，選擇最重要的事先做，把其他的事放在一邊。做得少一點，做得好一點，你就會從工作中得到更多的快樂。
把簡單的事情重複做
每一件複雜的事情都是由簡單事情組成，任何成功都是不斷練習的結果。很多看似簡單的事情，要長久地堅持下去就不是一件簡單的事情了。
簡單的動作重複去做，簡單的話反複練習，這就是推銷員的工作，也是推銷成功的秘訣。一位德高望重的推銷員在退休大會上，被問及推銷的秘訣是什麼，他微笑著沒有回答，而是命人把一個懸在鐵架上的大鐵球搬上講台，然後他拿著一個小鐵錘朝鐵球輕輕地敲了一下。鐵球紋絲不動，隔了5秒鍾，他再次敲一下，就這樣每隔5秒就敲一下。
漸漸地，台下開始議論紛紛，不斷地有人離開。當幾千人隻剩下幾百人的時候，大球居然慢慢地動了起來，四十分鍾後，打球晃動地越來越厲害，任憑人怎麼努力都不能使它停下來。最後他說道：“成功就是把簡單的事情重複地去做。如果你能以堅韌不拔的毅力每天進步一點點，那麼當成功來臨的時候，你擋都擋不住。”
德謨克利特是希臘著名的演講家，從他出生起就有口吃的毛病。為了成為頂級的演說家，他下定決心訓練自己。每天他都會跑到海邊，對著大海演說，他把汪洋的大海想象成自己的聽眾。為了迫使自己改掉口吃的毛病，他甚至將石子塞進自己的嘴裏。最終他的勤奮和刻苦成就了他的夢想。
在這一點上，德謨克利特和喬·吉拉德很相似。喬·吉拉德小時候也患有口吃，但為了銷售工作，他努力改掉了自己的口吃。他成功的原因之一就是，他能夠不斷地重複地去做一件簡單的事情。他曾經為了加強自己的親和力，每天都廢寢忘食地在鏡子麵前練習微笑，甚至有時走在路上，他都會邊走邊笑。每次去拜訪客戶前，他都會和妻子演練一下，妻子模仿客戶，問一些刁鑽的問題，喬·吉拉德在最短的時間內給予妻子滿意的回答。
可見，頂尖的人物不是生來就有的，都是通過不斷的練習取得的。就算是世界頂級的推銷大師也不例外。喬·吉拉德正是通過並不斷的練習，從而準確地掌握客戶真正的購買點。那麼，喬·吉拉德經常練習的簡單動作都有哪些呢？