大家知道喬治的推銷方法後，也都紛紛效仿，然而再一次業績考核的時候，喬治仍然是遙遙領先的。為什麼同樣的方法去推銷，結果卻仍然不同呢？原來自從喬治把自己的方法告訴大家以後，就改變了方法，不再是他自己砸玻璃，而是把錘子交到客戶手中，讓客戶自己砸。顯而易見，這樣的說服力更加強了。
不管是喬·吉拉德，還是喬治，他們的共同之處就通過自己的努力，尋找不同的銷售方法，開辟出自己的成功之路。他們也不過曾是眾多推銷員中普通的一名，和現在的我們沒有什麼兩樣，但如果我們不相信自己能夠創造出奇跡，也做不到與眾不同，那麼我們將永遠是現在的我們，也無法成為第二個喬治，更不可能成為第二個喬·吉拉德。
喜歡上自己，化不滿為稱讚
在推銷這個行業中，競爭是十分激烈的，這就使得自信成為成功的要素之一。一個自信的人，首先會是一個喜歡自己的人，一個能夠發掘自己優點的人。
然而每個人都會有不同的缺點，最了解自己的人，莫過於自己。那麼你喜歡你自己嗎?對現在的自己滿意嗎？如果我們的答案是否定的，那我忙呢將無法把自己成功的推銷出去。因為一個連自己都不喜歡的人，他怎麼會喜歡別人呢?
每一個人都是我們的鏡子，我們不喜歡別人，別人就不會喜歡我們。然而作為一個推銷員，我們不能夠得到他人的喜歡，又怎麼去向他人銷售你的產品呢？顧客不喜歡我們，就不會信任我們，不信任我們，就不會購買的我們的產品。
所以，作為推銷員的我們，一定要喜歡上自己，這樣我們才能獲得顧客的喜歡。也許我們會認為現在的我們，實在是沒有讓自己喜歡的地方，不管從哪一方麵講，我們都比身邊的其他人糟糕。然而，這並不能成為我們不喜歡自己的理由。如果你知道喬·吉拉德曾經的樣子，我們就會驚呼：原來我這麼幸運。
喬·吉拉德出生在美國的一個貧民窟，從懂事起，他就需要不停地勞動來保證自己的生存。他沒有比別人優越的家庭條件，也沒有受過高等的教育，甚至，他患有嚴重的口吃，然而這樣的喬·吉拉德從未讓他自己覺得沮喪過。他從自己的母親那裏知道，在這個世界上，隻有一個自己，一個喬·吉拉德，就算是雙胞胎，也無法取代他，他就獨一無二的，他就是唯一的，不可複製的。
所以，就算喬·吉拉德遭遇到人生中最糟糕的事情時，他也不會討厭自己，更不會看輕自己。當破產的他來到汽車銷售公司時，聽到老板對他的拒絕，他仍然說到：“隻要給我一部電話、一張桌子，我不會讓任何一個跨進門來的客人空手走出這個大門。相信我，我會在兩個月內成為這裏最出色的推銷員。”
喬·吉拉德的這份自信成就了他的事業，也告訴了所有的推銷員，作為推銷員，自信是必不可少的。而自信，就要從喜歡自己，認可自己開始培養。在喬·吉拉德的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”，許多人看見了，都會問他：“你是世界第一的推銷員嗎？”這時候，喬·吉拉德會用自豪的表情告訴對方：“不是，但是我是我自己這裏最好的。”
喬·吉拉德相信自己能行的思想影響了他的行為，使他不停地督促自己要成為最偉大的推銷師。這就是思想指導行為，當你開始相信自己是最棒的時，你就會努力成為最棒的，在這個過程中，你也會把這種思想傳染給你的顧客，他會認為你是最棒的，所以你的產品也是最棒的。
然而，還有一種情況為，我們看得到自己身上的優點，我們很喜歡自己，對自己沒有任何不滿的地方。但是在推銷的自己的過程中，難免會遇到一些困難，比如當我們做了很多的努力，卻依然沒有得到顧客的認可，我們就會感到迷茫，會懷疑自己是不是適合推銷這個行業。當我們有了這樣的想法時，我們的自信心就已經開始動搖。而對於一個推銷員來說，沒有比失去自信更可怕的了。
就像是在擂台賽上，經過激烈的搏擊，總有一方會被打倒在地。這個時候，隻有十秒鍾的時間，站起來，就不是一個失敗者；站不起來，就隻能看著別人舉著勝利的獎杯。那麼遇到困難的你，能不能在十秒鍾之內站起來，並且依然相信自己能夠贏得勝利呢？挫折是不可避免的，同時也是暫時的，隻要我們依然相信自己，就能夠成為勝利者。
作為推銷員，我們認為自己是什麼樣子的，就推銷給別人的自己就是什麼樣子的。當我們徹底地喜歡上自己後，我們就一定能夠成功地把自己推銷出去。因為我們喜歡自己，也會喜歡顧客，顧客也喜歡我們。而當我們作為被顧客喜歡的推銷員站在他麵前時，我們所說的話，我們所做的行為，對他產生的影響力是巨大的。