不畏於自己的短處，就需要不斷發現本企業的最大弱點。如果企業快要倒閉，就要想一想導致虧損的原因是什麼，是由於資金問題造成的，還是由於商品缺乏競爭力、銷售力、技術力，或是由於企業的綜合力量弱造成的。如果市場占有率不高，就要分析影響銷售的諸因素。銷售額取決於價格和數量，如果提高了價格就會影響數量；原料漲價可以采取控製數量的辦法。需要摸清企業弱勢是在於價格的差別還是在於數量的差別；價格是有競爭對手的，而數量是可以在企業內部進行調整的，可以通過改變商品的種類來壓低價格。
總之，要“看看森林、看看樹木”，發現企業最大的弱點是什麼，再有的放矢地進行改革創新，使弱勢轉為強勢。
3.以己之長克對手之短
小企業經營戰略簡而言之，就是以本企業的優點去攻取對手的弱點，守中有攻，攻中有守；保存自己，消滅敵人。這是小企業生存的關鍵，也是它取勝的條件。
要根據企業的性質，即“本企業能做什麼”來決定戰略目標。靠大量生產低價格、單一產品來競爭的企業是不能製造量少、品種多、價格高的商品，並為其提供服務的。因為它沒有製造這種商品的專門技術與工藝。應該以創造“有個性的企業、有價值的經營”作為小企業的經營目標。企業不同成長階段有不同的市場定位選擇。高成長的時期，在一個有魅力的市場呆下去就可以。但在低成長時期，就需要進行深入分析，看看本企業能做什麼，然後選擇適合本企業性質的項目來經營。要使別人無法與自己競爭，應以獨創的商品來決定勝負。在商品過剩的時代，商品的品質相同就會產生價格的競爭，如果價格相同就會產生品質和服務的競爭。小企業取勝的條件，就是要使自己的公司與競爭對手有所不同，始終保持自己公司的長處，致力於獨創，打入能取勝的市場。要動腦筋創造一些獨特的商品和銷售法，把有縫可鑽的市場作為本企業的獨占目標。這個獨占目標就是打入小市場，在輕、薄、小、特、優上做足文章，做大企業不願做的生意，從而體現小企業“小而特”、“小而專”、“小而優”、“小而精”、“小而新”的強勢。此外，在銷售的方式方法、資金運用、價格核算等方麵都要發揮其小的特點，變小為巧，以巧促銷。
精明商人的煉金術
要做一個優秀的商人，他的身上一定會有著一些係統的東西，優點一定是大於缺點，這樣才會讓他達到事業的頂峰。
懷有熾熱的夢與熾熱的欲望去做一種人和做一件事，這就是夢想家起飛和出發的地方。我們深信信心的力量，就是靠這種信心使我們從貧窮很快達到了財富的頂峰，光憑有著一腔不滅的信心是不夠的，它隻是我們獲得財富的重要準備與手段，其它因素更不可忽視，這是我們人類的煉金術。
1.明確的目的。一個人知道所希望的是什麼，是培養毅力的第一步，也是最為重要的一步。一種強烈的動機可以促使我們去克服困難，渡過每一個難關。
2.欲望。這是一個真正的力量的發源地，如果欲望強烈，你就能保持著你的毅力甚至於百折不撓來達到你的目的。
3.自勵。相信自己有能力實現這個計劃，並激勵自己克服實現計劃中的任何困難。
4.明確計劃。有明確的計劃，可激發一個人的潛力與毅力，即使這些計劃是有缺陷與不完善的，我們也能找到突破這個難關的方式。
5.落實計劃。要有細致的觀察和分析，而不要以猜測來代替事實。
6.合作精神。互相之間達成諒解與和諧的合作，可以培養毅力。
7.意誌。將自己的思想集中到明確的計劃上來，毅力就會產生。
8.習慣。毅力是習慣的結果。人類的意識會吸取每天所獲得的生產經驗。比如對恐懼，我們就可以憑著自己的勇敢行為來克服。做一個成功的商人
從前，有一個愛挖苦人的人，他不太喜歡我。這是他的極大不幸。沒有人應該由於有某些缺陷或不足而被他人責備。
雖然他這個人思想狹隘，又由於他的性格總是搖擺不定，含含糊糊而裹足不前，但是他也有靈光一閃的時候。人們常常說他是學過文學知識的（他自己也承認這一點），因為他常常在無事可做的時候會突然靈光一閃，說一點兒平時隻有在日曆上才能看到的具有深刻含義的話。某天在一個社交聚會上，那人喝著熙春茶說道：“那個家夥，嗯……嗯………他是一個偉大的商人。”