“最好是很重要的事！”農夫大聲咆哮著。
在舒克表明身份之後，農夫的臉龐轉為了紅蘿卜色。“我發誓我一定要把下一個向我推銷保險的搗蛋鬼，狠狠地擲出我的土地。”農夫怒吼著。
舒克直視著他：“讓我告訴你一件事，在你對我采取行動前，你最好已經保了所有的險。因為你會很需要。”
他們之間有了一陣短暫的沉默，舒克甚至不敢眨眼，農夫竟然也和舒克一樣。接著，他爆出了爽朗的笑聲：“算了吧，這樣一個大熱天，我是需要休息一下。到我的房子裏來，讓我聽聽看你要說什麼。”農夫將手環繞在舒克肩膀上，和舒克一起往他的房子走去。他們走進了廚房，農夫對他的妻子說：“嘿，甜心，來見見羅勃·舒克。這小子以為他可以說服我。”然後這對夫婦便雙雙大笑起來。但隨後舒克也放聲大笑了起來。當笑聲終於停止時，舒克賣出了有生以來最容易的一個保險。
傑金先生並不是在舒克表明保險經紀人的身份後，第一個對舒克作出恐嚇威脅的人，但他也許是體積最龐大的一個。
“當一名潛在顧客以恐嚇姿態對我咆哮時，我絕對不可退縮逃走。我了解到‘不論潛在顧客是多麼氣惱憤怒，也不會真的對一名推銷員進行身體攻擊。’因此在我還是一個年輕的推銷員時，我便體會出挨打的幾率是如此微小，所以根本不需要擔憂這點。即使有人真的對我揮出一拳，我的身體還是承受得住。基於這樣的想法，我勇往直前，毫不懼怕。我充滿自信地向所有潛在顧客推銷保險，而他們也都感受到我那份自信。因此，在我每次發出這般猝不及防的推銷攻勢時，我很少遭遇別人的排斥抗拒——有時甚至銷出了我的保險！”
這就是舒克成功的秘訣之一：不用為你的安全擔心。
推銷悟語：隻要不傷害顧客的自尊，顧客不會攻擊推銷員。
喋喋不休的推銷員會令人反感
在喜馬拉雅山的一個池中，住有一隻龜。兩隻野鴨住在這池旁，與他成了朋友。後來，他們漸漸地成了極親密的友人。於是兩隻野鴨某一天對這龜說道：“我的朋友！我們住的地方是喜馬拉雅山裏的美峰下的金洞，是一處極可悅樂的地方。你願意和我們同到這個地方去嗎？”
“但是我怎麼能到那個地方去呢？”龜說。
野鴨說道：“我們可以帶了你去，但你必須不開口說話，無淪對誰都不可說一句話。”
“可以的！請你們就把我帶去吧。”龜說。
他們說：“好的。”於是取了一根棒子，叫龜銜住了這棒的中段，他們扡銜住了這棒的兩端，這佯，他們飛上了天空。
村中人看見一隻龜被兩隻野鴨帶在天上飛，都覺詫異。有的人叫道：“看呀！龜！龜！被野鴨帶在天上飛！”於是這龜便欲罵他們道：“我的朋友們高興帶我飛在天空，要你們這些奴才多管什麼事！”他剛一開口，便從棒上落了下來，跌落在街上而摔成兩半了。故事中的龜由於多話而喪失生命，在我們的推銷中，如果推銷員喋喋不休的話就會令人反感，會被無禮拒之門外，下次再也不想見到你。原因很簡單，世人誰願意再多一個多事多話的“媽”呢？
下麵是推銷員必須注意的幾點：（1）推銷員知道的不能太少，但說的不能太多。（2）喋喋不休的人會受到別人的反感。（3）如果你真心為對方著想，就不要喋喋不休。事典一分鍾能說明白的事不要說15分鍾。
許多人都有喋喋不休的壞習慣。一旦染上這種惡習，就是最要好的朋友也會討厭你而不對你說真話。舒克在這方麵有很大的教訓，所以深知喋喋不休的壞處。
一位朋友就曾私下裏告訴舒克：“你這人喋喋不休，一分鍾就能講明白的事卻非得說上15分鍾，我都不敢向你提問題了。”這還隻是朋友閑聊。有一次在會談中，對方毫不客氣地說：“有話你就直說，別在那兒糾纏細枝末節。”