所謂商品經營決策，是指商業企業為了達到某種經營目標，在眾多經營方案中，通過比較選擇出一個經濟效益最優的方案的過程。
商業企業在日常的商品經營過程中，要做很多的工作、履行很多的職能，既要搞好內部協調，又要搞好外部關係，而在這眾多的工作環節和職能中，最重要的也是最關鍵的就是商品的經營決策。因為正確的商品經營決策可以順利地溝通商品經營的各個環節，有效地降低各種不必要的損失，從而為企業的發展和壯大提供保障。
（二）科學的商品經營決策的條件
1.要尊重客觀經濟規律
正確的商品經營決策必須建立在對決策對象和決策內容有一個實事求是的了解上，不了解客觀事物及其規律性，把決策建立在主觀臆斷的基礎上，必然會造成商品經營活動的失敗。因為商品經營活動無時無刻不受到商品經濟規律的影響和作用，所以科學的商品經營決策就必須考慮各種經濟規律。
2.要具有明確的決策目標
這是保證商品經營決策科學性的前提，如果在決策之前，商業企業並沒有一個明確的經營目標，那麼在眾多的經營方案中就無法正確選擇出所需要的方案，因為不同的決策目標必然具有不同的決策考慮和選擇，所以在進行科學的商品經營決策的時候，首先要有一個明確的決策目標。隻有有了明確的決策目標，商業企業的經營決策才能夠有針對性地進行。
3.至少具有兩個以上的經營方案可供選擇
所謂決策，就是在眾多選擇中選擇出一個的過程。因此，科學的商品經營決策的前提就是要在明確企業的經營目標之後，能夠有充足的經營方案進行選擇。如果在整個商品經營過程所被選的方案就一個，也就無所謂選擇，更談不上商品經營決策了。
4.能夠有效地測算出各種方案的可能損益值
這是做出商品經營決策的最為重要的依據，隻有了解了在商品經營決策目標下的各方案的損益可能性，企業經營者才能夠結合自身的發展情況及特點，趨利避害，從中選擇一個最佳的經營方案加以實施。
5.商品經營決策的決策者必須具有豐富的知識和經驗、個人素質好、善於決斷
科學的商品經營決策必須要有人的參與，所以經營決策是企業經營管理人員的一項重要任務。能否科學地做出商品經營決策就取決於決策者的個人素質和知識水平了。因此，客觀上要求決策者要有豐富的知識水平和實踐經驗、獨立的工作能力以及清醒的頭腦，善於決斷。隻有這樣，決策者才能在眾多商品經營方案中發現具有相對優勢的方案，從而做出科學的商品經營決策。
（三）商品經營決策的意義
1.科學的商品經營決策是商業企業進行商品經營活動的指南針
市場經濟的運行是複雜多變的，但也是有規律可循的，所以處在其中的商品經營活動也不可能是雜亂無章的，是要遵循客觀經濟規律的。因此，在商品經營過程中，就必須依靠科學的商品經營決策。因為這是減少企業商品經營活動盲目性、臆測性，增強企業經營活動自覺性的重要保證，從而也為企業取得最佳的經濟效益提供了可能。
2.商品經營決策的好壞是商業企業經營成敗的關鍵
因為有了科學的商品經營決策就可以增強商業企業在經營活動中的預見性，減少經營的盲目性，從而有效地溝通經營活動的各個環節，使其保持一個良性、暢通的循環。而且科學的商品經營決策可以更好的測算出企業經營效益的好壞，從而使其能夠及時地發現自身的問題，采取有效的措施進行調節。另外，商品經營決策是否合理將直接關係到商業企業能否正確洞察市場信息，掌握先機，爭取主動，從而在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
3.商品經營決策的正確做出是商品經營各項工作順利進行的保證
商品經營決策是商品經營活動中各個環節順利銜接的重要條件，因為科學的商品經營決策既為商品的采購提供了依據，又為商品的銷售提供了信息，所以商品的經營決策在商品的經營管理中占據非常重要的位置。隻有商品經營各個環節的商品經營決策正確，商品經營活動才能都持續不斷的進行循環。
4.科學的商品經營決策也是繁榮市場經濟的保障
市場經濟的發展和壯大離不開廣大的商品經營企業，而廣大的商品經營企業要想在市場經濟發展大潮中占有一席之地就必須搞好商品經營決策，隻有這樣才能夠在商業企業取得良好經濟效益的同時為市場經濟的繁榮增添動力，為社會效益的實現提供保障。