當然，在對商品經營成果進行分析的時候既要考慮企業自身的經濟效益，同時也要考慮所帶來的社會效益，隻有這樣才能全麵地分析企業的商品經營成果。進行商品經營成果的分析是十分必要的，它可以使商業企業在其發展過程中發現自身的不足，及時地采取措施加以解決，從而使商品經營順利進行，使企業沿著良性發展的軌道前進；而商品經營又是繁榮市場經濟的重要手段，所以進行商品經營成果分析可以為市場經濟的快速、健康發展提供重要保證。
（二）商品經營成果評價的方法
在對商品經營成果進行評價時，我們必須采用一定的方法，遵循一定的原則，隻有這樣才能對商業企業的商品經營成果做出正確的評價。
商品經營成果評價應遵循以下幾項原則：
1.尊重客觀事實，準確、合理評價的原則
要對企業的商品經營成果進行評價就需要大量的評價資料，如財務報表、會計記錄、各種經營統計指標等，要做到科學評價首先必須保證所提供的資料真實、可靠；其次要在真實、可靠的資料的基礎上，以客觀的態度，實事求是地做出評價。隻有這樣，企業才能獲得真實、有效的信息，企業才能夠據此製定出各種發展規劃。
2.全麵分析、綜合考慮的原則
對企業的商品經營成果進行評價，不僅隻針對商業企業經營過程中的某幾個環節或某幾個方麵做出評價，而是要對企業的整個經營過程的方方麵麵做出分析評價；不僅是對企業目前現有的經營狀況做出分析，還要總結出企業的優勢和存在的問題，進行未來趨勢分析；不僅要對企業自身的經營成果進行評價，還要就企業對社會所帶來的效益進行評價。
對商品經營成果進行評價首先要選擇合適的經濟指標體係，因為合理的經濟指標體係的選取可以更好地反映出企業的各種資金和資源的耗費，以及經營過程中的經營成果，從而為經營成果的評價提供好的數據資源，同時隻有借助這些經濟指標體係，評價工作才更有科學性和說服力。這些經濟指標體係一般包括：商品銷售額和銷售增長率、商品適銷率和經營品種實現率、固定資金占用率、固定資金利用率、人均勞動效率、銷售增長率、資金利潤率等。對商品經營成果分析常用的幾種方法如下：
1.實數分析法
實數分析法就是通過商業企業的各種報表資料上的各個科目實際記載的數據情況，利用各種指標體係和計算公式，對企業整個商品經營過程進行分析和評價，以觀察企業經營成果的好壞。企業中對於各種經營指標的變動分析，企業利潤的增減評價等都屬於實數分析法。
2.比率分析法
比率分析法就是利用各個指標之間的比值來分析企業經營活動的各項成果之間的關係、增長的速度、收益的穩定程度等。比率分析法相對於實數分析法來說更加客觀和實際，因為采用比率關係可以剔除一些不必要的因素的影響，從而更能準確地反映出企業真實的經營活動過程和問題。常見的有資金利潤率和銷售增長率等。
3.動態分析法
動態分析法就是要在企業的各項商品經營指標的基礎上加入參數指標，在正確分析企業現有發展水平的基礎上，科學、合理地判斷企業商品經營活動今後的發展方向。采用這種方法的前提就是要在綜合考慮各種指標的基礎上加入合理的參數指標，正確地運用各種計量工具，從而對企業的商品經營活動做出未來趨勢預測。
4.橫向對比法
橫向對比法就是統一各種指標口徑，在評價企業自身商品經營活動的同時，同國內其他各個地區、各個國家的同類企業進行橫向比較來分析企業的經營成果。采用這種評價方法可以使企業的商品經營活動的眼光放得更長遠。一般來說，像同行業平均先進水平、曆史最高水平等都屬於這一評價方法。
第三節商品經營決策
商業企業在從事商品經營活動的過程中，往往在實現某一經營目標時，會同時麵臨多項經營方案。如何從這些經營方案中選擇出一個具有相對優勢、同時能達到最佳經濟效益的方案加以實施呢？這就需要了解商品經營決策的基本內容。
一、商品經營決策的概念、科學決策的條件和意義
（一）商品經營決策的概念