正文 第45章 利用店鋪績效評估提升銷售管理水平(1)(2 / 3)

4自有資本率

自有資本率是指淨值占總資產的比率,自有資本率越高,表示負債越少。其計算公式如下:

自有資本率=資產淨值/總額×100%

自有資本率越高,股東權益越多,店鋪的風險性也越小。

5固定比率

是指固定資產與所有者權益的比率。其計算公式如下:

固定比率=固定資產/所有者權益×100%

固定比率反映的是自有資金占固定資產的比重,它的一般參考標準是100%以下。如果超過100%,則表示部分固定資產的投資是靠負債來維持。此比率若過低,則表示固定資產的貢獻不足,整個店鋪的財政結構不合理。

(二)收益性評估指標

收益性評估指標的計算一般來自損益表,反映著店鋪的獲利能力。評估的主要指標有:

1營業額達到率

指店鋪的實際營業額與目標營業額的比率。其計算公式為:

營業額達到率=實際營業額/目標營業額×100%

一般來說,營業額達到率在100%~110%之間才符合標準。

2毛利率

指店鋪毛利額與銷售額的比率。其計算公式為:

毛利率=毛利額/銷售額×100%

合理的毛利率是達到損益平衡的前提,能夠保證店鋪的運營。

3營業費用率

指店鋪營業費用與營業額的比率,其計算公式為:

營業費用率=營業費用/營業額×100%

該項指標越低,說明營業過程中的費用支出越小,店鋪的管理越高效,獲利也越高。

4人事費用率

指店鋪人事費用與營業額的比率,它在營業費用中所占的比率最大。人事費用包括員工的薪資、加班費、勞保費及夥食津貼。人事費用率的計算公式為:

人事費用率=人事費用/營業額×100%

一般來說,店鋪的人事費用率控製得好壞,影響著店鋪的獲利能力。

5淨利額達到率

指店鋪稅前實際淨利額與稅前目標淨利額的比率,反映的是店鋪實際獲利。其計算公式為:

淨利額達到率=稅前實際淨利額/稅前目標淨利額×100%

店鋪應引導所有員工都要有強烈的意識來達到淨利額目標,使淨利額達到率超過100%。

6淨利率

指店鋪稅前實際淨利與營業額的比率,反映的是店鋪的實際獲利能力。其計算公式為:

淨利率=稅前實際淨利/營業額×100%

7總資產報酬率

指店鋪稅後淨利與總資產比率,其計算公式為:

總資產報酬率=稅後淨利/總資產×100%

總資產報酬率表示投入資產產生的報酬率,用來衡量公司的經營績效,以測試總資產的獲利能力。

8淨值報酬率

指稅後淨利與淨值的比率,其中的淨值就是股東權益。

淨值報酬率表示經營者的經營績效及理財績效,其計算公式為:

淨值報酬率=稅後淨利/淨值×100%

(三)發展性評估指標

發展性評估指標主要指店鋪的營業增長率以及開店速度。評估的主要指標有:

1營業額增長率

指店鋪本期營業額跟去年同期相比的變化情況。它反映的是店鋪的營業發展水平。其計算公式為:

營業額增長率=(本期營業額/去年同期營業額-1)×100%

一般來說,當其他因素對營業活動影響不是太大時,營業額增長率應高於經濟增長率,理想的參考標準是高於經濟增長率兩倍以上。

2營業利潤增長率

營業利潤增長率是將營業利潤與去年同期相比較的變化,它反映的是店鋪獲利能力的變化水平。其計算公式為:

營業利潤增長率=(本期營業利潤/去年同期營業利潤-1)×100%