(二)如何實施價格促銷要實施價格促銷，須從以下幾方麵入手：
1建立健全的組織機構
價格促銷有時是很殘酷的，美國一家百貨公司的經理曾說道：“準備一次大減價，就像準備一次戰役。”因此要保障一個價格促銷活動的順利進行，就要建立一個健全而強有力的組織機構。該機構的主要任務就是開展先期市場調研，找出合適的主題，製訂具體的活動方案，加強對有關人員的培訓，理順相關渠道，保障促銷產品及相關活動資源在促銷期間得以充分供應；同時在活動期間該機構還要對活動進行監控、考核與評估，解決突發問題並進行有關信息的彙總反饋等，以確保價格促銷活動的順利實施。
2明確價格促銷的目的
店鋪開展價格促銷活動的目的有很多，有的是提高店鋪知名度，增加銷售量；有的是應對競爭對手的活動；有的是處理庫存商品；有的是吸引新的消費者，回報忠誠顧客；有的是與生產廠家聯合讓利給消費者。對於店鋪而言，應盡量避免將價格促銷作為一種競爭手段。否則將會陷入價格戰的怪圈而不能自拔。如北京××家電大賣場，其進入每個城市都以價格作為應對當地競爭對手的利器。結果如何呢？一方麵，廠家為了應付其低價的需求，在將大量的低價、低端、清庫產品供給賣場的同時，將高端產品逐漸撤離××家電大賣場，嚴重損害了賣場自身形象；另一方麵，當地商家聯手對參與價格戰的廠家製定政策，封殺部分廠家產品，造成競相折價，損害了店鋪相互間的經濟效益。
3確定吸引消費者的主題
店鋪在使用價格促銷這一手段時，一定要深思熟慮，慎重行事。什麼時候使用，一年使用多少次，都不能隨心所欲。如果頻度過高，就會給消費者產生隻等價格促銷時上門購買，平時就在家守望的心態。同時價格促銷不一定能贏得時下理智的顧客的心，即使是能促進一時的銷售，產生一些泡沫效應，但這泡沫終有一天會破滅。或者顧客在“降價大甩賣”、“賠本銷售”等廣告宣傳和醒目招牌的驅使下，有可能購買了商品，但時間一長，不免會產生“挨宰了”或“質量不好，下次不上當”的感歎。因此選擇好價格促銷的主題，讓消費者產生物超所值的感覺至關重要。
店鋪在實施價格促銷時，必須找出一個合適的降價理由來，不能讓顧客認為是商品賣不出去或質量不好才降價促銷。現實中，店鋪降價的理由通常有：
第一，季節性降價。
第二，重大節日降價酬賓。
第三，商家慶典活動降價。如新店開張，開業一周年，銷售突破若幹萬元或若幹萬件等，都可以成為降價的理由。
第四，特殊原因降價。如店鋪拆遷，店鋪改變經營方向，櫃台租賃期滿等。
有的商家雖然一年四季降價不斷，但因為每次都是名正言順，事出有因，所以降價次數雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。但有的商家打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼，次數多了就容易貶損自身形象。因此即使降價，也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象，能激發消費者購買欲望的字眼。
4把握價格促銷時機
(1)當競爭產品的促銷活動對本產品形成威脅時采用。
(2)招徠大批顧客，刺激購買一般商品時使用。著名市場銷售專家科特勒認為，折價對顧客的吸引力非常大，因為從曆史上看，大多數顧客在選購商品時，都將價格作為決定性因素之一。
(3)商品換季和處理破損、汙損、過時或滯銷產品時使用。
(4)在重大節日、紀念日使用，如元旦、春節、中秋節、國慶節、勞動節、店鋪周年慶典、教師節、兒童節、情人節等。
5遵循有關的法律法規
店鋪在實施價格促銷時，必須遵守有關的法律法規，保證折扣商品的質量。我國的《產品質量法》明文規定：處理商品在銷售時一定要標明處理商品字樣，若不標明而以打折商品向消費者促銷則屬欺詐行為。因此，打折商品不等於處理商品。而在實際銷售中許多店鋪借“打折”之名，向消費者銷售偽劣商品，並以“折價品不予退換”為由，拒絕消費者的投訴和退換貨要求，這些都是有違法律法規的行為。
如南京某鞋城原計劃從2002年11月8日至20日連續開展“一元鞋”活動，每天限售100雙。結果才實施了三天，就被有關部門勒令停止。據國家有關法律規定，可能會聚集千人以上的促銷活動，特別是在戶外、鬧市區或交通要道等處舉行的促銷活動，應采取相應的安全措施，並上報公安部門批準。而該鞋城未經批準就擅自舉行促銷活動，因此違反了這一條款而被停止。