(2)演示與講解相結合。隻演不講或者隻講不演，均不利於商品信息的傳遞。銷售人員在進行商品演示時，應注意演示與講解的有機配合，講究演示藝術和講解藝術的結合，盡可能為演示和講解增添趣味性，使自己的演示及講解更具吸引力。例如，演示油汙清洗劑的傳統辦法是將一塊專用髒布洗淨，若銷售人員一改傳統辦法，將油汙抹在一件白襯衣上，然後用油汙清洗劑當場洗淨，邊演示邊講解，顧客會對這種商品留下深刻的印象，就有可能當場或日後購買。
(3)讓顧客參與。讓顧客參與進來，進行親自演示，會更有效地激發顧客的購買熱情。例如，打字機銷售人員可以請顧客試打一下，汽車銷售人員可以請顧客試開一下，食品銷售人員可以請顧客品嚐一下等。顧客若能親身接觸到商品，演示就會給顧客留下極其深刻的印象。若有些商品不能讓顧客親自操作，也盡量讓顧客參與到演示活動中去，例如請顧客當助手等。總之，讓顧客參與商品演示活動，更能吸引顧客的注意力和增強顧客的認同感。
2圖文演示法
銷售人員通過文字與圖紙照片等，能更生動形象與真實可靠地向顧客介紹產品，若在演示時注意一些要點，則會起到更好的營銷效果。
(1)對有關商品資料的收集。如商品的生產許可證文件、商品質量鑒定文件、商品技術說明資料、報紙雜誌等關於商品的文章與圖片、顧客的表揚信、對商品消費前後的對比資料和追蹤調查統計資料等。注意資料的相關性、係統性、準確性、權威性，這樣才能讓商品更具說服力。
(2)整理和展示資料。資料收集後，應遵循兩個原則進行信息的處理工作，一是充分地展示商品的優點；二是針對顧客的主要購買動機與購買障礙，使經過整理的資料圖文並茂，更突出商品的形象，使人看後在感覺和認知上產生強烈的刺激，有震動感，留下深刻的印象。如用圖片在色調、結構、比例等方麵的大反差襯托，對重點文字進行劃杠、放大、特寫處理等。
(3)注意顧客的不同特征。商品資料的內容要符合顧客的需求特點與偏好。為此，既要針對不同顧客準備好不同的資料係列，又要針對不同的顧客進行不同的商品演示。
3商品證明演示法
是指銷售人員通過演示有關證明資料來說服顧客購買商品的方法。商品成交的關鍵在於取信於顧客，為了有效地說服顧客，銷售人員必須拿出具有說服力的有關商品的證明來。在商品推介過程中，無論是運用提示法還是運用演示法都少不了演示各種商品證明，或者說證明演示法在推介商品過程中起著舉足輕重的作用。銷售人員在運用商品證明演示法時，必須注意：
(1)證明材料必須真實可靠。為了贏得顧客的信任，促使顧客采取購買行動，銷售人員向顧客演示的證明資料必須是真實可靠的。無論在什麼情況下，都不得用虛假無效的資料欺騙顧客。
(2)證明材料必須具有針對性。銷售人員既要注意搜集整理有關證明資料，還要注意根據顧客的疑難點有針對性地準備有關證明資料，以增強商品的說服力。
(3)證明資料的演示要自然。銷售人員的證明演示要做得自然得體，讓顧客在不知不覺中了解商品，並令顧客口服心服，否則，過分地炫耀隻會引起顧客的反感或妒忌。所以，銷售人員必須抓住時機，把握方法，進行有說服力的證明演示。
二、六類商品介紹技巧
作為銷售人員必須擁有豐富的商品知識，能夠以自己的技巧說服顧客，使那些對商品了解甚少的顧客接受你所介紹的商品。
銷售人員怎樣才能完美地介紹本店的商品呢？這裏有一些技巧：
(一)耐用消費品