案例一：某定位高檔的商廈招商方案
一、某精品商廈定位為高檔
二、招商客戶群
1.國際知名品牌，國內知名品牌廠商。
2.×××品牌商品的商家。
3.非商業投資人士及隱性收入人士。
三、招商對象
1.主營項目
一層：進口化妝品（CD、資生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞麟等）、世界極品服裝（阿瑪尼＆nbsp傑尼亞等）、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
二層：高檔男女服裝、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣、精品花店、精品工藝品、領帶、絲巾、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛製品。
三層：高檔男女服裝、休閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、精品花店、精品工藝品、領帶、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛製品。
四層：兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝（飛腳、＆nbsp運動100等）、體育器材、兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家用品。
2.配套項目
A。家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、精品汽車展廳、書屋。
B。肯德基、麥當勞、必勝客、羅傑斯、茶葉店、酒吧。
C。屈臣氏、醫療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數碼工作中心、藥店營銷理念。
四、招商方式
1.招售占比70%。
①價格：一層均價25000元/平方米，二層均價20000元/平方米，三層均價18000元/平方米，四層均價16000元/平方米。
②付款方式：
一次性付款。
分期付款：首付60%，進場前支付到80%，開業後三個月內付清餘款。
銀行按揭：5成5年，6成10年，首付款可以在20%～50%範圍內優選。首付不足部分占用開發商資金，按銀行同等貸款利息計算，客戶在開業後一年半內還清開發商本息。
③品牌及項目審核。
2.聯營占比20%。
①執行正常商場合作形式，可考慮前期給予折扣優惠。
②特殊品牌聯營，在合作條件上放寬，以先進入商場經營的原則，吸引客戶。逐個品牌洽談落實，品牌及項目審核。
3.租賃占比5%。
①主要針對配套服務項目的招商，如美容院、健身中心、餐飲等。
②初步租價定價原則：以交納6年租金價等同於購買此商鋪價格推算。
③租期以年為單位。
④品牌及項目審核。
4.自營占比5%。
①頂級服裝（男、女）。
②高檔化妝品。
③非常有市場發展潛力的品牌商品，利潤較高。
五、招商周期
1.開業前招商周期。
2.商廈開業後招商工作長期進行。
六、招商對象：見經營方案
七、開業時間
案例二：商場招商策劃方案
一、公司簡介
新鄉市聲潤房地產開發公司於2001年8月成立，注冊資金1000萬，是一家以房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房、聲潤城市印象（3萬多平方米），近期的新項目有亞太廣場（6萬多平方米），已經開發好的麵積有4萬多平方米。
二、聲潤廣場簡介
新鄉聲潤廣場是經2004年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市聲潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1.廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段。
2.廣場功能：擬定為商住綜合大樓。
3.廣場具備的條件：廣場建築麵積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標誌性建築。在人民路中段南側建設的一幢高層（A座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業廳，建築麵積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓位於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築麵積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築麵積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色麵磚，四層以上部分為牙白色麵磚配以黃色，藍色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租（每層2000～3000平方米）。擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。