第二篇柔性何享健 第四章是對手，更是隊友7
借助奧運會的“曲線競爭”
2008年5月9日，美的集團副總裁黃曉明作為奧運火炬手，在廣東惠州進行了火炬傳遞。接下來，美的策劃了一係列完整、係統的營銷推廣活動，讓消費者近距離感受奧運氛圍，直接同目標消費群體進行互動，從而進一步擴大品牌影響力。
2008年8月8日晚上8時，全球超過40億人通過電視和網絡將目光聚焦到“鳥巢”，共同見證人類這一偉大時刻的到來，共同分享奧林匹克的光榮與夢想，第29屆奧運會在此拉開序幕。賽場上，奧運健兒揮汗如雨，奮勇爭先，都想為國爭光；賽場外，各路商家的競爭激烈程度與場內相比，有過之而無不及，都緊鑼密鼓地加緊宣傳，使出渾身解數讓自己的品牌傳遍華夏大地，遠播世界各國。
“不做奧運會直接讚助商，一樣可以沿著奧運之路讓人過目難忘。”在這種觀點的指引下，美的在體育營銷上走出了一條不尋常之路。說起體育營銷，其實美的一直將自己的企業文化和體育緊密地結合在一起。在業界，何享健酷愛高爾夫早已不是秘密，美的高管如方洪波、黃曉明等熱衷觀看各種體育賽事，從“原來生活可以更美的”到“原來體育也可以更美的”，美的轉變得非常順利。
為了利用好這次千載難逢的營銷商機，美的提早動手，在2007年5月就與國家體育總局遊泳運動管理中心簽約，成為中國國家跳水隊、遊泳隊的主讚助商，並以此為切入點，進行了大量的體育營銷和品牌推廣工作。
2008年8月10日，當郭晶晶與吳敏霞聯袂拿下北京奧運會中國跳水隊的首枚金牌時，作為中國跳水隊、遊泳隊的主要讚助商，遠在千裏之外的何享健笑開了花。借著中國跳水隊“夢之隊”的美譽，美的開始全力打造自身的品牌形象，塑造了中國家電業品牌的“夢之隊”。
與其他行業相比，家電行業是中國參與奧運營銷最積極的一個行業。目前，家電行業已經進入理性消費階段，傳統的營銷手段已不能滿足消費者的需求，因此，樹立品牌變得越來越重要。奧運營銷是各個家電企業樹立品牌的絕好時機，而且2008年北京奧運會就在家門口舉行，機會難得，每家企業都把握好機遇，深度參與，借此樹立和提升自身的品牌價值，分享這塊盛大的奧運“蛋糕”。
麵對這樣一個絕好的機遇，美的並沒有盲目爭奪奧運會TOP讚助商的資格，而是根據企業自身發展需要找一個切入點參與奧運，進行市場營銷，並最終選擇了奪金呼聲最高的中國跳水隊作為讚助對象。美的的目的十分明確，那就是並不甘於僅僅做中國家電行業的“夢之隊”，更要借助於跳水隊“夢之隊”的美譽打造世界家電領域中的“美的夢之隊”。
另外，美的選擇中國跳水隊和遊泳隊作為主要讚助對象，還因為跳水遊泳動作優美，節奏舒緩，給人的感覺非常柔美，這些特點和美的的品牌不謀而合。而且跳水要奪冠，需要靠不斷創新，這又和美的靠創新滿足消費者的理念相吻合。
北京奧運會圓滿結束後，作為中國跳水隊、遊泳隊主讚助商的美的獲得了“中國國家跳水隊、遊泳隊主讚助商”、“中國遊泳中心主要合作夥伴”、“中國國家跳水隊、遊泳隊專供產品”的榮譽稱號，這些榮譽稱號應用於產品包裝和任何宣傳材料上，大大提高了企業的品牌知名度。
而且，美的還獲得了國家跳水隊、遊泳隊隊員的肖像使用權(團隊形象)，通過運動員比賽形象和廣告滲透，進一步提升了品牌價值。最後，通過奧運讚助，美的將自己的品牌滲透至生活的方方麵麵。比如，在每場比賽的場地上、新聞發布會的背景板上、隊員的領獎服及毛巾上都印有美的標識。
體育營銷讓美的獲得了立竿見影的效果。從產品層麵上看，美的的產品線不斷擴充，很多新推出的產品都借助國家跳水隊的影響力，在“都是冠軍”的宣傳基調下迅速得到廣大消費者的認可；從品牌層麵看，通過跳水隊員身上所體現出的青春和活力，為美的注入了一股新生命力，讓美的品牌更青春、更鮮活、更有時代感。
借助奧運會，美的和中國跳水隊一起，濺出柔美的水花，收獲盛夏的果實。美的並非奧運會主讚助商，卻用讚助代表隊的方式，花小錢辦大事，進一步拓展了新的品牌線，這也成為“曲線競爭”的又一範例。