正文 第30章 窪則盈,敝則新:能容乃大不破不立(1 / 1)

〈原典〉

曲則全,枉則直,窪則盈,敝則新,少則得,多則惑。是以聖人抱一為天下式。不自見,故明;不自是,故彰;不自伐,故有功;不自矜,故長。夫唯不爭,故天下莫能與之爭。古之所謂“曲則全”者,豈虛言哉?誠全而歸之。

——第二十二章

〈釋義〉

處理事物,能彎曲則將能保全,能委屈則將能伸張,地低窪則將轉為平滿,物破舊則將轉為重新。人對於財物,少則可得而有之,多則將迷惑而盡失之。聖人掌握了這個道術,可以作為天下的模範。他不自我表現,所以高明。不自以為是,所以顯著。不自誇耀,所以有功。不自驕滿,所以長久。正因為他不爭,所以天下沒有人能夠和他相爭。古人所謂“曲則全”一類的話,豈是空話嗎?事實上不是空話,是真能以保全的結果還給他的。這就是人們經常說的自然之道。

商學講義

戰後的日本和德國,從戰敗的烽煙中重建,居然有了僅略次於美國的經濟成就,甚至引得世人懷疑:“到底是誰打輸了第二次世界大戰?”

由此,我們不難悟出:失敗所摧毀的往往隻是表麵的東西,如同烽火擊垮的往往隻是建築物的上方,失敗者堅強的意誌、建築物地下的基礎、工業家所有的技術、企業家所有的理念,是很難被摧毀的。

於是,當那些老工廠眷戀舊設備而遲滯不前的時候,重起爐灶的人卻能推平廢墟,做出全新的計劃。他們是很艱苦,但是艱苦能激發更強的意誌與潛能。他們是麵對一片空白,但這也是能讓他們任意揮灑的機會。他們的昨日是有著許多失敗痛苦的記憶,但是那失敗正可以使他們免於重蹈覆轍。

企業教案

拿破侖·希爾13歲那年,他的家因失火被夷為平地,許多朋友都安慰他說:“從頭來!越燒越會發達!”其後,希爾總是想到這句話,不懂為什麼燒光了財產反而能越發達?

但是,隨著年齡的增長,尤其是當他專門研究成功人士的經曆以後,他一次又一次地見到了這種收拾殘局、重建江山的人。希爾曾經見過一位叫多哥的老板,當他因破產來到紐約的時候,已經是一文不名了,他與妻子兩人以賣小吃為生。他們窮到隻買得起一架電風扇,拿出去給顧客吹,自己則忍受著高溫在後頭煮麵。過度的工作和濕熱狹小的廚房,使他兩腋生滿了痱子,甚至因為兩肘的摩擦而流下膿水。

可是,20多年後,他已經是連鎖餐館林立、營業上千萬美金的富商,前半生失去的財富不但補回,而且更多了。

希爾也曾認識一位曾經慘敗的企業家,居然從賣鉛筆文具等辦公用品,從給商場老友的公司打工做起,一步步再度站到企業界的高峰。

很多人在創業時沒有雄厚的實力,沒有廣泛的社會背景,一般隻能是從零開始,白手起家。

有許多人會想,現在中國已有那麼多實力雄厚的億萬富豪,有那麼多的國有企業、集體企業以及已形成規模的民營企業,他們財雄勢大,我們辦個工廠肯定是小工廠,開個商店也肯定是小商店,能否與他們進行競爭?

一般來說,大公司資本雄厚、人才濟濟、設備較精良。不過在與大公司競爭的過程中,也不要被對方表麵的強大所嚇倒。其實大公司也有大公司的弱點,如果能針對其弱點,以己之長克敵之短,也能製敵取勝。

公司越大就越肯花錢,所以老在實力上與其競爭,小公司十有八九會敵不過。但公司規模越大,劃分的部門就越多,地盤大、人員多,預算就高,成本就會上升,因而利潤率低;而小公司成本小,利潤率普遍比大公司高,因而能以價格優勢取勝。大公司機構複雜,決策程序繁多,因而效率不高,行動上容易導致混亂無序,而小公司部門少,人員精幹,決策程序簡捷,因而效率高,行動容易統一,可以造成連勝。大公司機械龐雜,信息難以迅速傳達,適應市場的靈活性較差;而小公司則船小好掉頭,能及時根據市場和經營情況改變經營的策略,能以靈活善變取勝。大公司常目空一切,對一些獲利頗豐的小產品不屑一顧,這就給小公司留下了較大的發展空間。

所以,我們隻要抓住大公司的弱勢,發揮自己的優勢,照樣可以以小敵大,以弱勝強。