首先，他們會逐個確認商品的規格、等級及交貨期等一些無關痛癢的事項。其次，他們會慢條斯理地說出所需商品的數量。通常情況下，他們所說的這個數量要比實際購買量多一些。因為美國有一個不成文的規定，那就是“如果購買一打的話就可以打折（cheaperbythedozen.）”。所以猶太人認為，如果自己的購買量很大，那麼就理應享受到價格上的優惠。然而，如果我們站在賣家的立場上來考慮就會發現，當銷售量增多時現有商品的庫存量就會減少。這樣，就很有可能影響到賣家的利潤，不過賣家也可以用商品的數量來彌補自己在價格上的損失。然而，如果賣家此時認為對方會按照最初所說的數量來購買商品的話，那他就完全落入到對方的陷阱中了。
這種最先提出較多購買量的做法是猶太人在交涉中的慣用手段，也是他們在做生意時的一種常用手法。簡而言之，他們就是利用最初所提出的較大購買量來釣住對方，從而使對方在價格上作出讓步。然而，他們在談判的最後階段卻突然大幅度縮減進貨量，同時還會強烈要求對方以當初談妥的低價來供貨。
在談生意時，價格交涉是最重要同時也是最繁瑣、最微妙的一個步驟，然而猶太人卻將這個步驟放在談判的最後階段。眾所周知，買家就是要盡量做到低價買入，而賣家就是要竭力做到高價賣出。正因如此，買家與賣家之間才會展開這種虛虛實實的攻防戰，這也就是所謂的交涉。對於猶太人來說，他們決不會一開始就明確提出自己所希望的買價。當然，他們也很少提出那種低得離譜的買價。一般情況下，他們會提出一個雙方都可能接受的價位並以此讓對方相信自己是真心打算購買的。如果此時他們發現對方有可能降低售價，那麼他們也會隨之慢慢降低買價。也可以說，猶太人就是通過交涉來找到雙方的契合點的。並且，他們在此過程中會動用所有智慧與各種技巧來達到說服對方的目的。
猶太人為了在交涉過程中得到自己所希望的價位會不厭其煩地與對方討價還價，因為他們認為這樣的交涉不僅沒有任何不妥之處，同時還是一種無可厚非而又光明正大的行為。如果以我們的眼光來評判的話，猶太人在交涉中的態度簡直可以用臉皮厚來形容。不過，這也充分體現出了猶太人對賺錢所抱有的強烈願望與執著精神。
據說，猶太人所掌握的交涉技巧都是由他們的母親傳授給他們的。正因如此，這種技巧才得以在猶太民族中代代傳承下去。
猶太母親認為，如果一個人從事的是正當的生意，那麼他就決不會直接接受對方的開價。她們認為，無論在何種情況下，無論商品是否已標明售價，所有張貼出的價格都存在著討價還價的可能，同時她們還認為議價是一種理所應當的行為。對她們來說，購物時討價還價不僅是一種極其正常的行為，同時也是消費過程中必經的常規步驟。
比方說，當一位猶太母親去商店買東西時，她會問：“黃瓜多少錢？”此時，店家會說：“夫人，黃瓜是2美元5根。”
聽到這裏，她便從黃瓜堆裏抽出一根來問：“那麼，這個需要多少錢？”
如果此時店家的回答是：“50美分。”那麼，這位猶太母親肯定會說：“你就按剛才的價格（即40美分一根）賣給我好了。”
當一個猶太富翁去買西裝時，他肯定會用三段論的方法來證明自己的眼光，他會說：“A店出售的西裝非常不錯，所以我就買了一套A店的西裝，由此可以說明我的這套西裝就是好西裝。”
不過，猶太母親根本不會認可這套邏輯。如果聽到這番話，她們肯定會以一種懷疑的態度反問道：“什麼？你說A店的西裝不錯？你說這就是好西裝？那麼我問你究竟誰曾這樣說過？我看你就像是A店的托兒。”這句話出自一位有名的猶太裔美國作家的回憶錄。當時，他的母親為了能讓他參加小學畢業典禮，第一次決定要給他買一條領帶。當他們來到一家商店打算購買一條10美元的領帶時，他的母親不僅沒有對售價提出任何異議，甚至都沒有討價還價，就爽快地按原價買下了那條領帶。
當他們走出商店後，這位母親便對自己滿腹狐疑的兒子說：“你是不是不明白我為什麼沒有殺價？其實，那是因為我非常討厭那個賣家，所以我才故意沒有殺價以此來報複一下那個人。因為他今晚肯定會琢磨我為什麼沒有殺價，如此一來他肯定會夜不能寐、備受煎熬。”
當然，猶太人在購買商品時決不會忘記仔細確認商品的品質。講到這裏，我還要給大家講一個小笑話。這個小笑話不僅集中體現了猶太人的幽默風趣，同時還蘊涵著普通猶太百姓對日常生活的一些心靈感悟。
故事說的是，一個其貌不揚的猶太母親去菜市場買雞。她首先將一隻雞提起來，然後用手敲敲它的肚子、捏捏它的身子，並且還對著陽光看看這隻雞，又用鼻子聞聞雞的氣味。不過，盡管這位猶太母親如此認真地審視這隻雞，但也不會輕易就購買。此時，店主對她的種種行為已經忍無可忍了，就用一種飽含諷刺的語氣對她說：“您若是這樣來鑒定商品的話，那麼任何商品都無法令您滿意呀！”