就是在談判中隨機應變
人與人之間進行談判，是消除分歧、解決問題的一種手段。猶太人智慧的精髓就體現在談判時的隨機應變，這也是他們賺錢的訣竅之一。
猶太人智慧的精髓在哪裏？
猶太人的智慧與知識來自於他們悠久的傳統與特有的思維方式，如果他們隻是將這些知識存放在大腦中的話，那麼這些知識肯定發揮不出任何作用。對於那些極具現實主義精神的猶太人來說，他們肯定會將這些知識應用到實際生活中，否則這些知識就成了毫無用處、毫無意義的東西。
然而，正如我之前所講的那樣，猶太人作為一個散居的民族不得不分散到世界各地居住，於是他們也就融入了不同的社會。所以，他們必須要巴結當地的統治者與當權者，同時還要妥善地處理與當地居民之間的關係，以免與其發生糾紛。可以說，猶太人所具有的這種高超的交際本領是一種能保障自己生命與生計的極其重要的技能。
另外，猶太人在實際生活中應對各種人際關係時也會具體運用到這些智慧與知識。當然，我們也可以這樣認為，當猶太人處於那種充滿敵意與偏見的環境中時，這些智慧與知識就成了他們謀生的手段。
正因為猶太人意識到了高超的交際手腕是很重要的，所以他們便將自己學到的知識與本民族的傳統巧妙而又極其合理地融合在了一起，然後再將其應用到實踐中。簡而言之，這種技能就是猶太人所具有的談判技巧，具體說來就是他們在談生意過程中所使用的各種花招與手段。
我認為猶太人之所以如此擅長談判有以下兩方麵原因。
首先，像我之前所說的那樣，由於猶太人長期以來在世界各地都遭受到嚴重的歧視與迫害，所以他們為了能與當地居民和平相處，也為了使本民族能繼續繁衍下去，他們就必須要結交當地的統治者及各方人士，如此一來談判、交涉就顯得格外重要。可以說，談判是猶太人必不可少的一項生活技能，同時這項凝聚著猶太人智慧精髓的生活技能也會被世代傳承下去。
對於猶太人來說，談判是一件關乎自身存亡的大事，所以他們會拚盡全力與對方一較高下。因此，一旦他們在談判時略有疏忽或懈怠，就可能招致被流放，甚至被殺害的命運。
由此我們可以想象到，猶太人為談判所付出的努力與精力是其他任何民族都無法比擬的。正是這樣的背景才使猶太人掌握了如此高超的談判技巧。
其次，一旦雙方之間出現了矛盾，大家就要設法來解決矛盾。雖說暴力與武力也可以作為一種解決問題的手段，但是那些廣受歧視的猶太人是不具備這種武力手段的，並且，猶太人自古以來就主張非暴力主義。如果他們遇到了對立、紛爭等狀況，他們首先想到的是以和平的手段來協商解決，也就是通過談判的方式來解決問題，消除分歧。正因如此，他們的談判水平才能不斷提高並最終達到了爐火純青的境界。
為了能讓各位讀者充分理解這句話，首先我要為大家講一個關於猶太人的小故事，這個故事非常有名。
故事發生在15世紀後期，當時西班牙設有一座惡名昭著的宗教法院。這所法院監管著那些被迫信仰基督教的猶太人，也就是“隱藏起來的猶太人”。該法院的審判程序極其嚴格，量刑也非常重。所有的嫌疑人都有可能會遭受到嚴刑拷打並被強迫認罪。隨後，法院會根據每個嫌疑人的罪狀對他們處以鞭打或入獄等刑罰，但這些還算是較輕的判決，還有一些人甚至會被處以火刑。總之，這些猶太人所遭受的是常人難以想象的嚴酷迫害。
最終，好幾千名猶太人都被殺害了，而幸存下來的猶太人也被全部流放到國外。據說，當時從西班牙逃亡出去的猶太人數量從10萬人增至20萬人。而我要講的故事就發生在這樣的背景下。
有一天，該宗教法院的法官突然將鎮上所有的猶太人都召集到廣場，然後這個法官對擔任猶太人領袖的猶太長老說道：“我的帽子中放有兩張紙條，一張紙條上寫的是’生‘而另一張上寫的是’死‘。你在這兩張之間選一張，如果你選的是’死‘，那麼你們所有的人都得死；如果你選的是’生‘，那麼很幸運，你們都不用死了。”不過，這位經驗老到的猶太長老隱約感到這兩張紙條上寫的都是“死”字。於是，他從帽子中抽出一張紙條連看都沒看就吞了下去。那位法官看到此種情景，驚恐不已，他怒斥道：“你在幹什麼？你以為這樣，我們就無法知道那張紙條上寫的是什麼了嗎？”而此時，那位長老卻慢條斯理地回答道：
“那很簡單，隻要我們看一下帽子中的那張紙條上寫的是什麼不就明白了。如果帽子裏的紙條上寫的是’生‘，那我吞下去的那張紙條顯然就寫著’死‘；如果帽子裏的紙條上寫的是’死‘，那我吞下去的紙條肯定寫著’生‘。”