他直言不諱，一個教育產品並不在於有多創新，而在於其對這個行業能構成多大的顛覆性。“無論是家長還是孩子，來上網校的目的很簡單，就是讓自己的學習成績有所進步。很多人可能會攻擊我把教育產品做得標準化，但從一個教育機構的角度來看，我們的目的就是讓孩子的學習效果達到最好。”黃岡中學網校極力想把產品、商業模式、學習做得標準化，目的是容易複製和操作，“從而形成規模效應，加盟商隻要把這一套產品銷售出去就可以了。怎麼做線下的活動、管理體係、商業模式我們都會幫他們搭建好”。
黃岡中學網校結合了加盟商所在城市的特點定製當地的產品，打造了300多個結合地方的教學版本。“我們打造的是一個最古老的學習方法：預習，知道重點、難點問題；聽課，聽完了可以在線測評自己聽課的效果，我們會出一些題目給學生做，學生能立即查詢到答案；然後就是複習；再之後是在線提問答疑，3個小時內老師會回複學習的疑問。”為此，汪建宏不會去設置五花八門的欄目，“這樣會把孩子們攪得很暈，其實我覺得怎麼能用更少的時間去複製知識、有效學習是很重要的事情”。
“大家會認為在線教育是不需要服務的，我把產品賣給顧客就結束了，但我們會把這個看作是服務的開始。”黃岡中學網校擁有網上設班、積分獎罰、學習計劃管理、學習記錄管理等功能，以填補傳統網校對學生管理的缺失。家長學校、網上家長會、短信溝通等措施，也使家長成為網校學習的主體。“產品的消費者和購買者是兩個人，我們會對購買者進行‘教育’，如何去做一個合格的家長，讓家長和孩子一起成長。”
“跟隨式創業”容易有現成的市場
“一個創業者如果單槍匹馬進入這個行業，要去找老師，建立一個完整的教學和銷售體係會比較艱難。”汪建宏說，大家看到了一個很好的行業。很多人都會為此獨自去創業，但事實上沒有想象的那麼容易。
他結合自己的創業經曆告訴人們：“早期創業者其實沒有那麼牛×，教育市場很龐大但跟你沒多大關係。”大家都推崇小米，“但這不意味著雷軍成功了，你就能成。你沒有他的個人影響力，也沒有他手頭的資源，你感覺他在做一件創新的事，但實際上他在行業內已經有了很深的積累”。
汪建宏說初創企業最大的問題不是戰略，不是如何去顛覆行業，“現在大家都在鼓勵創新，鼓勵與別人格格不入的創業姿態。但其實初創企業每天麵對的最大問題是生存，自己都不明白賬麵上的錢夠不夠發下個月的工資。”他舉例說，在潮汕、溫州那一帶的生意人看到別人做什麼自己就跟上去一起做，並且能賺到錢。“所以，對於草根創業者而言，類似潮汕、溫州這種跟隨式創業，我覺得會更容易成功。”
2010年，汪建宏在廣東主要的地市都開滿了分校。當時跟著黃岡中學網校做這件事的時候，隻是覺得黃岡中學的品牌肯定有影響力。“賺錢了才發現這是一個很大的市場，但在當時我並沒有想到要去顛覆什麼，我自己其實就是一個跟隨式創業者。”
汪建宏認為，隻做黃岡中學網校還是比較封閉，從品牌權屬上應當接觸更多的名校，形成一個眾多名校結合的學習網。“我們還有個想法，讓它與平板電腦、屏幕等硬件產品結合，開發一款專門針對兒童、青少年學習的平板電腦，成為一個專門用來學習的移動工具。”