許式偉覺得產品要創新，不能與同行長得一個樣，得想清楚用戶到底需要什麼，哪些東西是巨頭沒有想到的。“就算想到了，它的行動力也沒有你這麼快，你更專注。而且從單一產品投入的人員數量來看，你比它的人更多，它不可能用幾十號人隻做一個產品，而你花的精力比它更多，所以巨頭並不可怕。”
做深做透一小點
七牛雲創立之初，其產品方向是做網盤，但做了一小段時間後，他們琢磨這個方向到底適不適合創業者，這個市場競爭激烈，360、百度都在做這個事。“我們公司的背景是偏技術化的，對大眾化的需求其實並不了解。所以我們做了3個月後開始轉型，麵向開發者與企業。”
Camera360是經緯中國介紹過來的第一個企業客戶，許式偉說當時他們還是糾結了一番，因為那時候七牛雲麵向的還是個人用戶。“Camera360要的服務，我們其實是不匹配的。”在做完這個案子後，他們麵臨一個選擇，到底是做個人用戶還是企業用戶？“有些公司可能會說我兩個都做，但對於我們來講這意味兩個都做不好。”許式偉說，從存儲的總體發展來看，無論是麵向開發者、企業還是個人，都會有很大的需求，“但我們不可能做所有跟它有關的東西”。巨頭的雲產品通常以豐富著稱，構成了一個大型的平台。“我們的想法不是這樣，我們隻做一個小點，這個點縮小到不能再小了，往深裏做、做透它，使客戶有這方麵的需求時就會想到七牛雲。”
許式偉說巨頭也可以做深，但這不符合它的風格。“我們不像巨頭既要這個市場也要那個市場，我們隻要撲一個點，在這個點上我們比巨頭更有勝算的可能。”但他覺得，創業公司盡量不要和巨頭去正麵競爭，“我們傾向於做成一個互補的關係，而不是和它去硬碰硬”。
許式偉說他們很早就調整了自己的方向，並且比較快拿到了自己的客戶。早期的明星客戶是一個背書，使得他們其後比較順利地拿到了其他單子。但早期他們一直有意識地弱化自己的市場能力，“我對市場部的負責人說你悠著點，不要到處拉太多客戶過來，因為我們消化不了其實也沒用。”許式偉說，他們首先期待自己的產品出彩，然後慢慢帶動口碑，“而不是一上來就拉一堆客戶，做完後每個客戶都不滿意。我覺得，這是一個策略上的問題吧”。
七牛雲現有團隊有50多人。2011年6月公司剛剛創立的時候，五六個人的團隊最開始在許式偉的家裏辦公，“後來我們又去浦東圖書館幹了近兩個月。那是一個免費的場所，還有免費的網絡和茶水”。許式偉說，盡管他們很快且異常順利地就拿到了來自經緯數百萬美金的投資，他們還是選擇了在世紀公園附近一處兩室一廳的民宅裏辦公，月租4000元。“那時候，我們的產品要上線，買了幾台服務器，就不能在浦東圖書館裏了。”