定價方法的確定，是指企業在特定定價目標指導下考慮企業產品的成本、市場需求狀況和市場競爭狀況，確定產品價格計算方法，包括成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。
在市場競爭中，企業還需善於根據市場環境和企業內部條件，選擇正確的定價策略，以確定產品最終價格。定價策略即企業在特定經營環境下采取的定價方針和價格競爭方式，具體包括新產品定價策略（包括撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略）、產品組合定價策略（包括產品線定價、單一價格定價、選擇產品定價、俘虜產品定價）、地區產品定價策略（包括產地定價、統一交貨定價、基點定價、區域定價）、心理定價策略（包括尾數定價、整數定價、聲望定價、招徠定價）、折扣與讓利定價策略（包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣、推廣讓價）、價格調整策略（主動降價策略、主動提價策略、競爭者提價後的價格調整策略、競爭者降價後的價格調整策略）等。
（三）渠道策略
絕大部分生產企業並不直接把生產出來的商品輸送到最終消費者手中，而是需要一係列中間環節的配合協調活動，這些中間環節就構成了企業的分銷渠道。分銷渠道是企業重要的無形資產。
按分銷渠道中間環節的多少可將渠道分為長渠道和短渠道，按同一層次中間商的多少可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。
可供企業選擇的分銷渠道策略有廣泛性分銷渠道、選擇性分銷渠道、獨家經營分銷渠道。廣泛性分銷渠道策略指生產者盡可能通過許多適當的中間商來銷售其產品，一般而言日常消費品、工業生產中經常耗用的產品適合此渠道策略，廠商關係比較鬆散。選擇性分銷渠道策略是指生產者在某一地區僅通過少數幾家經過精心挑選的、合適的中間商來銷售其產品，消費品中的選購品，由於消費者對產品或品牌的偏好，適合此渠道策略，廠商關係比較緊密。獨家分銷是在生產者在某一地區，一定時間內，隻選擇一家中間商銷售其產品，消費品中的特殊產品適合此類渠道策略，廠商關係十分緊密。
企業在進行渠道決策時，主要的考慮因素有產品因素、市場因素、企業自身條件、客觀環境因素等。
生產商需要對渠道（中間商）進行評估、選擇、激勵和扶持、調整等工作。
我們日常生活中經常光顧的超市、百貨商廈、各類專業市場、專賣店、路邊的小雜貨店，以及菜場、飯店等等，都是商品的流通渠道的具體表現形式。請注意觀察各種銷售渠道的特點，不同渠道之間的區別，這對於你理解渠道十分有益。
（四）促銷
促銷是指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客場地商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給消費者的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者的購買欲望和購買行為的活動。促銷的本質是傳遞和溝通信息。
從促銷活動運作的方式來看，促銷分為推式策略和拉式策略。推式策略又稱從上而下的策略，以人員推銷為主，輔之以中間商銷售促進，兼顧消費者的銷售促進，把商品推向市場，其目的是說服中間商與消費者購買本企業產品，並層層滲透，最後達到消費者手中。拉式策略又稱從下而上式策略，以廣告促銷為主，通過創意新、高投入、大規模的廣告轟炸，直接誘發消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發商、批發商向製造商求購，由下而上，層層拉動購買。