正文 第1章 雷士照明內鬥危機(一):兄弟反目禍起蕭牆(2 / 2)

2006年成為吳長江最難熬的一年,他四處融資,但一直沒有實質性的進展。而這個時候,一個“救命稻草”的出現,讓吳長江逐步擺脫了危機。這個救命稻草就是金融投資的女強人——毛區健麗。

這個人非常具有資金運作能力,在金融領域有著多年的資本運營經驗。1993年,她曾成功將一家中國企業在美國運作上市。此後她成功投資多家企業,成為多家世界著名銀行公司的顧問,並在2002年創辦了亞盛投資公司。多年的金融運作以及投資企業的經曆,為毛區健麗積累了強大的人脈資源及運作經驗。

2005年末,雷士照明麵臨資金危機,具有強烈商業投資嗅覺的毛區健麗女士,感覺到這是一個不可多得的投資機會,於是開始對公司進行接觸了解。剛開始,吳長江並未想立刻與她合作,而是把更多希望放在與聯想的合作上。經過多次的接觸,聯想的柳傳誌也願意幫吳長江渡過難關。不過,從聯想拿錢出來不是一個人就可以拍板的事情。慢慢地,雷士的危機愈加嚴重,逼迫吳長江不得不另想辦法。

毛區健麗是個非常老辣的商人,早就知道對方手中的籌碼是多少。在商言商,商業決策是絕對不能以道德標準來衡量的。所以,隻要雙方各取所需,也就無所謂誰吃虧了。

2006年,資金鏈危機愈加嚴重,吳長江不得不考慮毛區健麗的建議,以低於合理估值的一半不到,即1000萬美元的價錢將雷士照明30%的股份賣給毛區健麗。一樁價值似乎不對等的股份交易就這樣形成了。從表麵來看,吳長江似乎很吃虧,但在毫無其他融資渠道的前提下,這也是拯救企業的唯一辦法。

毛區健麗的亞盛本身屬於一家中間機構的身份。在雷士照明的投資中,投入資金的一半是投資人的,但自己所占股份比例卻占到2/3(雷士照明的20%股份)。這種一手托兩家然後用商業智慧獲取超額利潤的能力確實令人歎服。

拿到雷士照明20%股份的毛區健麗其首要的投資目標並非以當時市價逐步賣出套利,而是有著更長遠的策略。她首先讓雷士照明加快資本擴張,實現賬麵大幅增值,使手中股份利益最大化。

吳長江也嚐到了資本運作的甜頭,有了更多的資金才能順利地施展自己的企業發展大計。於是在亞盛的多方聯絡之下,2006年的夏天,也是後來雷士照明事件中的關鍵一方——軟銀賽富,投資加入雷士。軟銀賽富在2001年成立,2009年以後更名為賽富亞洲,是目前最大的風險投資和企業投資基金。曾經成功投資盛大網絡、橡果國際、58同城等企業。此時再次出手,以2000多萬美元的代價,換取了雷士照明近36%的股份,確實是比較具投資眼光的。

當然賽富亞洲與毛區健麗收購股份的成本是無法相提並論的,但這也是商業投資的魅力所在。商業價值往往也隨著時間的改變而變動。吳長江在不到一年的時間,就得到了兩億多人民幣的資金支持,不但補上了資金缺口,還能有資金鞏固資金鏈,並參與公司運作。這看似是各取所需的企業與資本運作的完美結合。