◎行動指南
當自己因實力懸殊而無法與對手抗衡或市場形勢完全對競爭對手有利時，企業不妨調整自己的戰略，拋開與對手一決高下的決心，而是尋求和競爭對手合作的機會，從而一方麵保證了自己的立足之地，另一方麵可以用對手的先進技術和方法來充實自己，蓄勢待發。隻有根基穩了，才有競爭的資本。
180.一切皆有可能
◎一語道破
沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。銷售過程中總會遇到困難和坎坷，但是隻要開動腦筋再加上辛勤的汗水，就一定可以渡過難關。
◎故事溯源
隻要想得到，一切都有實現的可能。營銷難，難於上青天，是對那些不動腦筋的人來說的；而對於那些愛思考的人而言，世上沒有賣不出去的東西，隻有想不到的辦法。
針對天線銷售的工作，一家天線公司銷售部的總經理讓大夥兒暢所欲言，各抒己見。“我們沒做過一點廣告，想賣出去自己的天線，真是難上加難。”銷售部經理首先抱怨說。其他人也隨聲附和道：“在短時間內我們庫房裏的存貨很難賣出去。”
總經理對這些抱怨感到有些不高興和無奈。此時，他恰巧看見剛進公司不久的小徐欲言又止，就點名讓他說說看法。
對公司銷售工作存在的弊端小徐坦率地提出了個人意見。總經理一邊認真地聽著，一邊不時囑咐秘書把要點記下來。
小徐對所有人說：“有十幾家各類天線生產企業在我的家鄉，唯有一種天線在全國品牌最響亮，知名度最高，其餘的雖然都是小規模的幾十人或上百人的天線生產企業，但無一例外的是它們都有自己的品牌，甚至有兩家小公司把大幅廣告做到知名度最高企業的對麵牆壁上，敢與知名品牌相抗爭，有競爭才會有動力。”
總經理和其他人都默默地聽著。
徐就接著說：“我們公司的老牌天線之所以今不如昔的原因有很多，但我們的銷售定位和市場策略不對或許就是其中最主要的原因，如果所有的東西一經生產出來，立刻就會銷售一空的話，那還要銷售部做什麼呢？”
聽他說完，銷售部經理不無諷刺地說：“你這完全是紙上談兵。天線的滯銷是大環境造成的，因為現在全國都在普及有線電視。你以為你真的能把電腦賣給非洲人嗎？”
銷售部其他人跟經理的態度一樣，所以經理的話一結束，銷售部所有人的目光都射向小徐。不等小徐“還擊”，經理又不由分說地將了他一軍：“別光說不練。甘肅那邊還有公司4000套庫存，如果你有本事推銷出去，我的位置讓你坐。”
提高聲音小徐朗聲說道：“偌大的甘肅，難道連區區幾千套天線也推銷不出去？現在政府都在轟轟烈烈地搞西部大開發，我就不信質優價廉的產品連人家小天線廠也不如。我現在就去。”
小徐幾天以後，風塵仆仆地趕到了甘肅省蘭州市一家百貨大廈。一見麵大廈老總就向他大念苦經，說他們廠的天線由於知名度太低，一年多來僅僅賣掉了百十來套，總店和各家分店還積壓著幾千套，並建議小徐去其他商場推銷看看。
小徐馬不停蹄地跑遍了蘭州幾個規模較大的商場，可是幾天下來一點進展都沒有，有的即使是代銷也沒有回旋餘地。小徐非常失望，想不到一家報紙上的一則讀者來信引起了他的關注，信上說那兒的一個農場由於地理位置關係，買的彩電都成了擺設。小徐看完消息，如獲至寶，當即帶上十來套天線樣品，幾經周折之後終於趕到那個離蘭州有一百多公裏的農場。
原來那封信就是農場場長寫的。廠長說這裏夏季雷電較多，以前常有雷電擊毀彩電，不少天線生產廠家也派人來查，知道問題都出在天線上，可查來查去沒有眉目，於是這裏的幾百戶人家再也不敢安裝天線了，所以幾年來這兒的彩電形同虛設，而黑白電視也隻能看見哈哈鏡般的人影。
拆了幾套被雷擊的天線，小徐發現與自己公司的天線並沒有什麼分別，這也就是說，若安裝上去他們公司的天線，也將是相同的命運。絞盡腦汁，小徐終於找到問題的症結，原來是天線放大器的集成電路板上少裝了一個電感應元件才造成的這種結果。這種元件本身對信號放大不起任何作用，所以一般在天線上是不需要的。而沒有這個元件就等於天線成了一個引雷裝置，它可直接將雷電引向電視機，導致線毀機亡，顯然廠家在設計時沒有考慮到雷電多發地區。