鬆下何以提出這個唐突的問題呢？因為他突然想起老板問過他的那句話，在自己當學徒的時候。因此他同樣用這句話來問這位老板。
鬆下於是接著說：“經營事業是一件非常困難的事情。碰見困難時，你必須徹夜不眠地思考解決問題的對策，隻有這樣，才有可能突破困境。而當你心疲力竭的時候，尿水便會變成紅色因為滲出了血液。如此殫精竭慮，才會有良好的對策，困難也將迎刃而解。或許我說的有些誇張，我認為要想成為一個成功的商人，必須有兩三次小便發紅的經驗。”
突然麵對鬆下這個問題的老板答道：“不，我從來沒有過這種經驗。”“讓尿水變紅”這句話，乍聽起來未免太幸災樂禍了。
鬆下真想直接告訴他：“那你還沒有盡力。”但他卻轉了個彎說：“你的尿水當然不會變紅，假如目前你的生意興隆的話。可是，你完全掌握著這家有41年曆史的老店的前途，當你遇到困境時，隻會向我訴苦，而且還沒有擔心到尿水發紅，所以我認為你根本就沒有全力以赴。這絕不是一位肩負四五十名員工生計的老板應有的作法。想要為四五十個員工帶來安定的生活，你怎麼能不處心積慮地去拓展事業呢？我希望你能認真地思考提升業績的方法，想到尿水變紅為止。那麼，你一定可以想出一個對策。”
◎行動指南
成功沒有捷徑，在競爭的社會，隻有踏踏實實地努力才能獲得真正的成功。一般而言，有很多雖然業績不好的企業，仍然在繼續經營，通過老板跟員工拚命工作，生意才能欣欣向榮。拚命工作自然是辛苦的事情，可是為了企業與員工雙方的利益，付出這種代價是在所難免的。
177.以己之長、攻人之短
◎一語道破
市場競爭中，全麵了解競爭對手，然後以自身優勢對抗對方弱勢才能順利取勝。
◎故事溯源
瑞士是舉世聞名的鍾表王國，歐米茄和勞力士品牌在瑞士眾多的名表中最有名。歐米茄當時以走時精確著稱於世，在20世紀60年代以前的曆屆奧運會中，計時器使用的都是歐米茄。
國際奧委會在1960年決定，將在日本東京舉行1964年的奧運會。消息一經傳出，日本上下舉國歡呼。借此機會日本的鍾表集團精工公司決心向歐米茄挑戰，將奧運計時器的生產資格奪到手，從而顯示自己的實力。
歐米茄曾經17次獨占奧運計時權威，這個展示自己的機會當然也不會輕易地讓給別人。精工集團為了摸清對手的底細，秘密組織了一支考察隊，前往1960年在羅馬舉行的奧運會。
從遊泳池畔的秒表到新聞大廳的大鍾，從馬拉鬆長跑到百米飛人大賽、無一不是歐米茄的天下，羅馬奧運簡直就是歐米茄表的產品展覽會。令考察隊感到更加驚訝的是，國際奧委會絕對信賴歐米茄表。但是一調查，考察隊便覺得心中有數了。他們發現奧運會所用的計時器中計時更精確的石英鍾表隻有很少的幾隻，而絕大多數都是機械式的。找到了對手的弱點，他們從而確定了自己的突破口。
決定以石英表為突破口的精工公司，在原來負責研製石英表59A小組的基礎上，再組織力量加緊石英表的研製工作。與此同時，還組織力量進行高精確度秒表和機械表的研製工作。
一部世界先進水平的95LⅡ型石英表不久之後被研製出來了，它是當時最精確的計時器，日走誤差僅為0.2秒。它重約3000克，以現在的觀點來看未免太重了，但相對於當時的同類都像一部小卡車那麼大來說，確實是進步了很多。這種石英表主要是用在馬拉鬆等長跑項目上，兩節幹電池就可以使用一年，而且裁判可以用手輕鬆攜帶。
國際奧委會官員對這些優異的性能印象深刻，精工表最終成功地擊敗了歐米茄，被奧委會指定為奧運會計時專用。
◎行動指南
在市場競爭中，隻有知己知彼，以己之長、攻人之短，才能取得勝利。在商業營銷中隻有全麵了解競爭對手，針對其弱點確立自己的優勢所在，並且避開競爭對手的強勢，攻擊其最薄弱的環節，才會相對輕鬆地擊敗對手。
178.互補型企業
◎一語道破
自己動手，豐衣足食。企業結合自身狀況發展互補性企業才能更具競爭力。
◎故事溯源
王永慶是台塑集團的董事長，被稱為“經營之神”。他擁有10萬股東、4萬員工、40億美元家產。