如果二級批發商能夠完成製造商所規定的銷量，那麼每半年，二級批發商將會獲得製造商給予的價值8000元人民幣的獎品。而能夠一年連續兩次獲得製造商獎勵的二級批發商，將會獲得製造商給予的價值2萬元的獎品。
◎行動指南
百威啤酒公司在保持一級批發商為二級批發商提供供貸這一製度的前提下，跨過一級批發商，以獎勵的形式與二級批發商簽訂了激勵性的協議，從而大大刺激了二級批發商的積極性。由此進一步促進了公司產品的推廣以及市場占有份額的迅速增加。
122.可口可樂的渠道
◎一語道破
廣撒網，才能多撈魚。建立全麵廣闊的銷售渠道是公司開拓市場、獲得效益的必備因素。
◎故事溯源
經過長期的市場摸索，渠道的逐步建立，可口可樂在其發展與市場開拓的過程中，先後建立了22種銷售渠道。
（1）以經營多種日用工業品為主的綜合性零售商店的百貨商店渠道。商店內部除了設有食品櫃台、食品超市外，多附設快餐廳、咖啡廳或冷食櫃台。
（2）超級市場渠道。包括連鎖超級市場、獨立超級市場、批發式超級市場、酒店和商場內的超級市場、倉儲式超級市場等。
（3）傳統食品零售渠道。如食品商場、副食品商場、食品店等。
（4）通常設在居民區內的食雜店渠道。這些渠道分布麵廣、營業時間較長。如便利店、便民店、小賣部等。多利用民居或臨時性建築和售貨亭來經營食品、飲料、煙酒、調味品等生活必需品。
（5）以經營非飲料類商品為主的各類專業及服務行業的，購物及服務渠道。並經常附帶經營飲料。
（6）由軍隊後勤部供應，以解決官兵日常生活、節假日聯歡之需的部隊軍營渠道。主要向部隊官兵及其家屬銷售，一般還附設小賣部，經營食品、飲料、日常生活用品等。
（7）平價商場渠道。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤。其經營方式與超級市場基本相似，但區別在於經營規模較大，而毛利更低。在飲料經營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。
（8）設立在小學、中學、職業高中以及私立中、小學校等非住宿製學校內的小賣部，稱為中小學校渠道。主要向在校學生提供課餘時的飲料和食品服務。
（9）大專院校等住宿製教育場所內的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，稱為大專院校渠道。主要麵向在校學生和教師提供飲料和食品服務。
（10）工礦企事業渠道。即工礦企事業單位采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。用來解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節假日飲料發放等問題。
（11）主要麵向行人提供產品和服務，以即飲為主要消費方式的街道攤販渠道。即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設攤、設備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點。
（12）餐館酒樓渠道。主要指各種檔次餐館、飯店、酒樓、包括咖啡廳、酒吧、冷飲店等。
（13）用餐時間較短，銷量較大的快餐渠道。快餐店往往價格較低，客流量大。
（14）賓館飯店渠道。集餐飲、住宿、娛樂為一體的賓館、旅館、飯店等場所的酒吧或小賣部。
（15）一般場所固定，采用櫃台式交易，銷售較大，價格偏高的旅遊景點渠道。即設立在旅遊景點向旅遊和參觀者提供服務的食品飲料售賣點。
（16）由各企業辦事處、機關、團體等辦公機構公款購買，用來招待客人或在節假日發放給職工的辦公機構渠道。
（17）主要向娛樂人士提供飲料服務的娛樂場所渠道。指設立在娛樂場所內（如電影院、音樂廳、歌舞廳、遊樂場等）的食品飲料櫃台。