蔣楠從那一刻起便下定決心，一定要製作出質量更好的昆蟲琥珀。為此，她四處求教，並查閱了國內外高分子化工、昆蟲學等相關資料，而且還盡量用上自己所學的專業知識。過程都是艱難的，這期間，蔣楠還被騙了幾千元。可是，功夫不負有心人，在自己大學老師的幫助下，蔣楠終於在一年後獲得了夢寐以求的優質人工琥珀配方。於是在2000年的年底，一個投資了十幾萬元的小型工廠成立了，第一批產品也相繼出爐了。
由於流動資金不足，起初的小工廠的產量始終上不去，蔣楠於是決定首先在北海市的各個景點來推銷她的昆蟲琥珀。結果市場反映良好，由於昆蟲琥珀非常好賣，景點工藝品攤點的攤主們便紛紛向蔣楠進貨，於是她的產品很快就有了20多家經銷商定點銷售，年終盤點時她賺了8萬多元。
蔣楠在賺到錢後馬上將生產擴大近兩倍。此時的產量的確是上來了，但是光憑眼下的幾個銷售點，銷量又跟不上了。為了提高產品銷量，她開始尋找新的銷售途徑。蔣楠突然像吉卜賽人一樣，過起了流浪式的銷售生活，她跑遍了廣西的所有著名景點。
她到景點後，剛開始先是自己銷售，等到旺銷場麵被商店看到後，他們就願意進貨銷售了。但是仔細一算賬目，除去各種開支後，利潤所剩無幾。後來她又發現如果跟著旅行社跑市場，3日遊隻需要600多元的費用，而且隻要每次能找到三個代理商，每家進貨不到1000元，就能收回所有的費用。這樣比自己跑景點的市場劃算多了。比如越南，她隻去了四次，就做成了30多萬元的生意。而且跟旅遊團有人帶路，吃住也很便宜，還不用擔心買不到票。隻是在別人盡情遊玩的時候，她卻要去景區的各個工藝品店推銷自己的產品。為了節約推銷的時間，盡快談妥每一筆小生意，每到一家店後，蔣楠便留下名片、資料和價值200元的產品。如果對方怕不好賣而不願付現金時，她就將貨賒給他們，等到對方以後進貨時再一起算。
蔣楠常常自信地說：“隻要有人旅遊，我的產品就能賣，賣我的產品就有錢賺。”蔣楠獨創的“流浪”銷售法，不但讓她“遊”遍了名勝古跡，還為自己開辟了一條條財路。蔣楠利用這種推廣方法，很快就擁有了60多個長期穩定的代理商，事業上取得了很大的成就。
◎行動指南
渠道與銷路是提高產品銷量的基本途徑，所以一直也是商家關心的問題。故事中的蔣楠從產品的自身性質出發，尋找到了有效的推銷渠道。並最終打開了銷路，贏得了市場。
121.銷售獎勵協議
◎一語道破
重金之下，必有勇夫。有效地獎勵機製可以激發人的積極性。
◎故事溯源
阿道弗斯·布希1876年創辦了百威啤酒。質量最佳的純天然材料，通過嚴格的工藝控製，再經過自然發酵，低溫儲藏後最終釀製出來了百威啤酒。在百威啤酒的發酵過程中，使用了數百年流傳下來的山毛櫸木發酵工藝，從而使啤酒格外清爽。另外，百威啤酒的整個生產流程中沒有使用任何人造成分、添加劑、防腐劑等。一直以來都被譽為“啤酒之王”的百威啤酒因其過硬的質量，贏得了全世界消費者的青睞。並逐步成為世界最暢銷的啤酒。
為了擴張自己的市場占有份額，使自己的啤酒在競爭中比其他品牌啤酒能夠占據更有利位置，便經過仔細的市場調研，百威啤酒公司決定把觸角伸到二級批發商那裏，最終通過協商與二級批發商簽訂了一項銷售獎勵協議。
首先，由於旺季與淡季的銷量會有所不同，淡季的月銷量不能低於400箱，旺季的月銷量不能低於800箱。是百威啤酒公司與二級批發商所簽訂的協議裏的要求。
此外，協議中還規定，啤酒在銷售方式上不能投放交易市場，但價格要統一，也不能跨地區進行銷售。同時，一級批發商要為二級批發商提供每瓶0.1元的獎勵，每個季度反饋一次。也是協議中規定的內容。