柯達公司對柯達對小型洗相店裝修要求不高。
中級創業計劃提供的資金較多，投資者隻需投入25～30萬元，便可在傳統彩擴基礎上添加數碼影像速印係統，提供證件快照、無底片複印等數碼影像服務，從而成功實現服務多元化的目標。此外柯達提供廣告和宣傳資料，但一般要求洗印店店麵裝修一新。
銳意拓展業務、投資規模大的投資者適合高級創業計劃。投資者隻要投人不少於70萬元的資金，就可以配置全能的數碼彩擴係統，並得到柯達公司眾多的技術和市場營銷方麵的援助。如此便可有效地提高工作效率與競爭優勢。
柯達公司通過有效實施以上三種創業計劃，向各類中間商市場進軍，從而建立起一個覆蓋麵廣、內部凝聚力強的分銷渠道網絡。
◎行動指南
為了推銷柯達膠卷，柯達公司采取了多種創業計劃。用特許經營快速繁衍洗相店，並推出初、中、高三級創業計劃，為公司建立起一個覆蓋麵廣、內部凝聚力強的分銷渠道網格。從而為公司長遠和深入的發展開道鋪路。值得借鑒。
117.代理製的全麵推行
◎一語道破
當今世界，如何更好地信任他人以及如何更好地讓他人信任都成為了一種能力與素質。“代理製”的營銷渠道無疑是這句話的最好詮釋。
◎故事溯源
以生產輪胎為主的河北鯨魚集團，在碳黑、自行車胎、鋼絲的生產領域均形成了一定的規模，其綜合實力也一直在全國同行業的排名中名列前茅。河北鯨魚集團到1999年為止，已經連續四年被省、市政府評為“經銷工作先進企業”。構建了現代化的營銷機製，全麵推行代理製就是他們的先進經驗之一。下麵我們來看一下河北鯨魚集團的具體做法。
首先，河北鯨魚集團實行動態管理來把控代理公司。
公司通過實行內部計算機聯網監控來監督各代理商的運作情況，以便隨時查看其提貨、回款等運作的情況。參照銀行的相關辦法，公司對各代理商進行信譽等級的劃分，逐月回款均符合協議約定的代理商被定為AAA級。對不履行合同、信譽差的代理商在清理完賬目後就及時淘汰掉。與此同時，及時吸收符合區域要求的代理商，從而使公司的代理商隊伍不斷壯大、充實，使操作更加規範，布局也逐步更加合理。在1997年下半年發展的13家代理商中，就有2家慘遭公司淘汰；等到已經發展到34家的1998年，公司又淘汰了5家；至於1999年發展到4l家，被淘汰的有3家。
其次，河北鯨魚集團在選擇代理商的時候堅持高標準、嚴要求。
代理公司的經濟實力、銷售網絡、法人素質等各個方麵都是公司考察的對象。此外還規定代理商必須具備三個基本條件：第一，法定代表人有注冊登記證，本人守信譽、懂管理，誠實可靠，並且有雄厚的資金作為保證；第二，符合該公司銷售網絡的布局，有辦公場所、運輸能力和儲存庫；同時自己已經擁有一定的銷售網絡，並具備一定的市場輻射力。第三，公司要求代理方以有價證券或房地產作抵押換取鋪底資金，並寫《抵押保證書》作保障。以此來規避風險，維護代理經營的安全性。
最後，河北鯨魚集團建立了廠商利益共同體。
“隻有讓代理商多賺錢，公司才能有市場、有客戶、有錢賺。”這是河北鯨魚集團的基本認識。因此，公司本著長期合作、互惠互利的原則，建立了廠商利益共同體。並且以此來更好地調動代理商的積極性。公司還劃分了代理區域，對設有代理公司的區域實行獨家代理，更保證不直接向該區域的其他用戶供貨。公司不僅會提供啟動資金，還會按各自年銷售量的一定比例，給代理商提供鋪底資金，並且根據代理商的信譽等級劃分為三檔來提供其月周轉資金。年終按銷售鯨魚輪胎的數量來分檔享受酬金，規範代理產品價格，為保障代理公司的利益，河北鯨魚公司給予其價格指導，各代理公司的最低銷售價格不得低於出廠價10%，若有違反，河北鯨魚公司將以當月提供的總量來計算，按實際傾銷價差額與指導價給予罰款；此外各代理公司可以享受到最低優惠價格。保證貨款的回收，如超過付款期限，代理公司將按日萬分之五來交滯納金，如果兩個月之內仍未付清，將依法進行清欠。入股分紅，各代理公司可向鯨魚公司申請人股，鯨魚公司按每股10萬元，按其入股金額的50%來給予其周轉金，年終按當期銀行的存款利率進行分紅，代理公司還可以參加鯨魚集團公司股東大會，也可以隨時提出自己的意見和建議。1998年，鯨魚公司共募集代理公司股份1230萬元，收到代理公司合理化建議28項。